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茅五大涨、中产崛起 300~500元次高端“时间窗口”再启?

admin 2020-06-11 推广营销 336 ℃ 0 评论

说次高端之前,先来看几则要闻:

1、鸡年春节临近,高端酒价格又开始“躁动”起来:据调查,飞天茅台、普五的一批价已经达到1080元、740元左右,终端价接近1200元、800元左右;同时,国窖1573、洋河梦之蓝等高端酒在2016年内均出现过停货;

2、吴晓波跨年演讲提到:2016年中产消费元年到来,2017年它会由萌芽状态渐渐成为主流,这个主流不仅仅是消费、产品方面的变化,它有可能是橄榄形中间的数以亿级的中产阶级的扩大。当新锐中产成为这个国家的主流时,中国将出现新的增长点。

3、根据一则权威统计显示,预计到2020年,白酒次高端产品占比将由2015年的2.6%提升至8.2%(销量由2.2万吨提升至6.8万吨),销量复合年增长率达25%,次高端阵营的营收将达到约500亿以上。

用安信证券的话来说就是在2017年,一线名酒复苏趋势将继续向好,高端酒价格将继续保持稳中有升态势,这将打开300-500元高端白酒成长空间,次高端白酒再逢最好窗口!

时间窗口已经打开,这轮机遇期中谁才能够真正胜出?酒说为此专门梳理出300~500元次高端价格带的2017年七大品牌猜想:

水晶剑

素来以低调、稳健著称的剑南春,可谓次高端阵营的王牌!

黄金十年,其他名酒涨声一片之际,剑南春却保持了一个字“稳”。直到高端酒价格泡沫破灭,剑南春一跃成为调整期名酒“性价比”的代名词。2016年,水晶剑先后于1月、12月两次传来上调出厂价消息,平均销售额保持10%的增长,这都是利好消息。相信2017年,在“茅五剑”的强大品牌效应背书与剑南春“剑指百亿”的战略指引下,牢牢锁定300~400元价格带的水晶剑必定大有可为!

百年泸州老窖窖龄酒

百年泸州老窖窖龄酒的推出无疑是泸州老窖在经过深思熟虑之后下的一步大棋。

按老窖的说法,窖龄酒定位为“精英商务酒”,瞄准次高端的商务消费市场,致力于打造成该价格段的全国领袖品牌。2015年,汪涵、孟非、华少三位“名嘴”的加盟代言为窖龄酒带来了极大的关注度与品牌影响力;同时窖龄酒被纳入老窖公司“五大战略单品”阵列,战略意义进一步提升。为了更好实现渠道管理,老窖对窖龄酒严格执行“全控价营销模式”,做到“营销分离”,充分保证各级经销商的利润。

窖龄酒必将成为支撑起白酒行业次高端价格带的中流砥柱。

红花郎

作为“头狼”,红花郎对于郎酒的战略意义是不言而喻的。

针对红花郎,汪俊林此前就明确提出“转型、整顿、量价齐升”的八字方针,以及“红花郎4年要破百亿”的战略目标。2016年,红花郎签下“铁榔头”郎平教练作为代言,开启体育营销的大IP时代,同时在全国开展了轰轰烈烈的红花郎盲品大赛,以及在全国举办了诸多演唱会,在消费者层面产生了广泛的影响。前段时间,郎酒提出要在“2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上”,头狼在郎酒冲击百亿的征途中任重道远。

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