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你的位置:微商货源网 > 微商经验 > 微商起盘课程之网络引流渠道建设

微商起盘课程之网络引流渠道建设

发布时间:2017年06月15日 08:13:57 浏览数:607 评论数:0 来源:微商货源网

平常很多项目的微商操盘手给我打电话,“王介威老师,现在我们公司的项目在做微商,现在想进行网络引流,您有什么好的建议吗?”这是有关于网络引流,我被问道的最多的问题。

很多第一次操盘微商项目的操盘手,一般都会碰到这个问题,不知道该如何进行网络引流,今天主要给大家分享一下这个课题,微商起盘如何进行网络引流。

对于微商企业来说,新增代理人数是一个重要的指标。新增代理意味着微商团队的扩大,直接关系企业的产品销量。

一般来说,新增代理渠道主要是以下三个重要渠道:一是,老代理商的自主招商,代理商的自主裂变;;二是,网络引流带来的感兴趣意向客户,留到分配到公司直属团队,直属团队进行沟通转化;三是,招商会议带来的新增加代理商。

在微商开始的前两年,也就是2013年和2014年,微商新增代理人数,主要代理代理商的自主裂变,2015年新增代理商主要来自网络引流带来的意向客户转化,2016年,开始各家微商企业开始进行线下会议招商,招商变成了新起盘零基础微商企业新增代理商的主要来源渠道。

今天我们主要讨论一下新增代理商的第二个渠道:网络引流带来的感兴趣意向客户,留到分配到公司直属团队,直属团队进行沟通转化。

 微商起盘课程之网络引流渠道建设 微商经验

第一、微商网络引流,仅仅是在网络上发广告吗?

其实微商网络信息的投放,要分为两大步,第一步是做网络背书,第二步才是网络引流。

所以微商企业的网络引流,不是简简单单的网络引流,要先做背书,再做引流。

这个程序一定不能错,错了程序会造成很大的投入损失。


第二、应该如何进行网络背书的信息投放?

网络背书的意思就是,当对你产品感兴趣的用户去网上进行搜索你产品名称关键词或者你公司名称关键词,或则你产品进军微商相关报道的时候,网上会有相关的介绍。

网络背书信息的投放一般分为这么几个板块:

1、软文信息投放。可以写几篇本产品或则本公司进军微商的相关报道,然后通过软文发布在网上,软文投放可以使信息快速出现在网上。

2、自媒体平台信息发布。例如:微信公众平台/今日头条号/UC订阅号/网易loft博客/简书/凤凰号/企鹅号/一点资讯。自建自媒体可以进行发文,被百度所收录。但自建自媒体时间太长,可以找自媒体代发,找淘宝。

3、论坛贴吧发帖。在各种论坛贴吧发帖,可以被百度收录。自己发帖需要花费大量人工,这事找淘宝。

4、分类信息网站信息发布。这类网站容易被百度收取,网站高权重,比如:58.赶集.百姓网、八方城、818同城网、云同网。

5、百度周边网络布局:百度文库/百度经验/百度知道/百度贴吧/百度百科/百度图片/百度空间。

6、社交社区文库平台:豆瓣/知乎/道客巴巴/360图书馆/百度文库/


第三、网络引流流程步骤设计

网络引流是一个流程,并不是把广告投放在网络上渠道这么简单,网络引流主要涉及三个流程,第一步:引流广告投放渠道;第二步:引流落地页内容设计;第三:直营团队沟通转化话术。

三者缺一不可,三者一方没有做好,直接会造成引流成本增加,和引流工程失败。

(一)网络引流渠道

在下一部分,我会专门去讲,这一节省略。

(二)引流落地页设计

对于引流落地页内容设计,这一点我认为是重中之重。流量落地页的设计是否有吸引力,这是关于流量进入后,是否会进行添加微信号并且进行产品的咨询。(很多文章写道这里就结束,给你指出问题,却不给你解决方法)

对于如何设计落地页,我们要抓住一个微商创业者的群体特征属性,微商创业者是草根创业者,草根创业者想的是希望看到和他一样草根的人通过这个项目或则这个平台实现了由草根向高富帅的转变。草根创业者意味着经商经验有限,创业能力有限,他希望你这个项目可以帮助他,并且可以让他很轻松就可以赚到钱了。

现在来说设计一个具有吸引力的引流落地页主要分为这么几个板块:

第一,以人物做推广主体,打感情牌。很多微商企业的招商网站主要以产品和公司背书为主体,这是一个不具有吸引力的落地页,你的产品不会直接吸引一个意向客户成为你的代理。打感情拍,打人物拍,让微商创业者看到的是:1、创业人物的过去经历,找到共鸣——2、创业故事,看到希望——3、获得成功,自己一直期盼的。

第二、看到品牌方微商团队的热闹场景。可以是团队集会场景,可以是公司场地规模,可以是公司广告投放,可以是收款现金场景,也可以是代理商成功买车买房场景。图片展示

第三、微商培训体系,裂变体系、管理体系、成交体系,帮扶体系,话术体系、微商引流效果截图。草根创业者所关心的是,“我有梦想,我自己什么都不会,你能帮我吗?”所以你要告诉他你是真有技术,真有方法,有办法以最快的速度,最有效的方法,最容易学到的技能,教会他做微商,让他快速赚钱,快速成功。

第四、引流到个人微信号,创始人的个人微信号,很多意向代理商,并不是简单引流过来就可转化成交。需要时间进行潜移默化的成交影响,比如看到你朋友圈的动态,后期逐渐成为你的代理。

这一块就简单说这些,后期我们写一篇专门介绍如何设计引流落地页的指导文章。

(三)成交转化话术

引流引进来了,如何通过标准化的话术进行成交,这是引流的第三步。

直营团队的设立主要功能就是承接流量转化,制作好转化素材,转化话术,是直营团队工作的工作工具。

我这里有一本三里人家直营团队的内部转化话术手册,你如果想要,我可以卖给你电子版。哈哈。

成交话术是一个系统性的东西,后期我同样会准备一篇文章主要讲解成交话术。

第四、网络引流四大投放渠道

对于网络引流的渠道很多,有基本引流渠道,也有一些技巧性引流。这里只说一些基本引流。

(一)微商信息类行业网站

这类网站多以微商货源网,微商学习网为主,比如:微商货源网、微商世界网、中国微商网等相关微商信息网站,百度搜索微商货源网站,既可以看到。

这类网站板块一个月投放价格每个小版块,1000—2000之间,每天网站的浏览器在2000-3000。这类网站投放,不是为了一次精准引流,别人看到你的广告就会成为你的代理商,而是当他百度微商相关信息时候,会屡次看到品牌广告,塑造广告氛围。

这类网站众多,选择时候,选择搜索引擎排名前10名的微商信息网站。

(二)招商加盟网站

众多的传统招商企业,招商网站广告信息的投放是他们的主要网络投放渠道,招商网站具有项目加盟人群巨大的流量和意向人群沉淀,另外招商加盟网站一般会对每个项目招商页面,进行SEO优化,这样会带来较好的网络搜索排名。

同时招生加盟网站,广告投入费用较低,有的是按照客户信息付费。对于刚起盘的微商企业相对来说比较划算。

(三)本产品行业信息网站投放

每个产品品牌都会有本行业产品信息网站,或则叫做产品门户网站。在微商出现之前,传统企业做产品招商中,产品行业信息网站投放是必不可少的环节。

微商招商其实把传统的代理商制度改为微商制度而已,招商的方式,微商发展到现在,依然不单纯是原来微商最初的招商形式。传统招商形式中有价值有成效的部分,微商必须进行收集归纳,形成自己的企业的招商模式。

(四)百度付费推广

百度付费推广依然是最有效的流量引入渠道。百度付费推广需要资金投放,但是网络推广渠道花钱的效果永远比免费的好。但是百度付费渠道的投放,钱不是最重要的,并不是有钱就可以获得成功。

做百度投放,必须先找一个懂行的人,之前有百度推广账户管理工作经验。这个由关重要。专业的人可以花1万块钱,起到10万块钱的效果。不专业的人花10万块钱可以起不到100元的效果。曾经就有一个老板向我咨询网络引流渠道,我在提到百度付费推广时候,那个老板急忙说,百度那个白花钱,我之前投过,没有什么作用。我问他,你怎么投的,怎么没有作用了?他说,我开个户,存了2万块钱,2个小时就花完了。 听后,我就明白了。可见专业人员的重要性。

提起专业人员这点,很多老板问过我,“王介威老师,我准备做xxx产品,做微商,你是这方面的专家,能不点什么建议么?”

我给的统一答案,不要乱搞,先找个一个专业的懂行的人再搞。

因为不懂微商行业,有的老板起盘5个月,花了200万,只招了十多个代理商;有的老板,第一批货就投资300多万进行生产,有的老板找这个外包公司那个微商外包公司。

其实,这些都是病急乱投医,外包公司真能帮你做好,早就自己做产品了,还等着给你外包??!!

还有懂行的操盘手,都知道预售的道理,不投一分钱就可以把项目做起来。

我做了将近5年微商,操盘了不下于10个项目,我在确定承接一个项目,签合同之前,我都会讲明白,我的作用是让你项目少走弯路,有效投资,但不保证这个项目有我参与就会成功,就能做成。

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