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你的位置:微商货源网 > 微商经验 > 微商人必知的七大营销思维

微商人必知的七大营销思维

发布时间:2017年06月11日 11:10:58 浏览数:2296 评论数:0 来源:微商货源网

微商发展到现在,去年的微商,搞个培训课程招个代理很容易,今年的微商,微商课程满天飞,有的人说招个代理寸步难行。表面都在变,但是背后核心规律是不变的。不管你学习什么课程,做微商的核心就是卖货,营销落地才是王道。

有朋友可能会问做微商的,为什么要学习营销思维呢?做微商也是销售,我们每个人无时无刻不在销售自己的。那么销售和营销有区别吗?销售是你拿着产品去找顾客卖;营销是设置好了方案,引导顾客来买,这个过程是环环相扣,最终形成闭环的。

有个这样的比喻,销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子就有可能飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。

所以我们做营销就是把产品卖到顾客的脑子里,卖到顾客的心里。那么今天我谈谈自己的一些经验。

 微商人必知的七大营销思维 微商经验

 

微商营销思维一:营销就是选对目标客户。

我们做营销的第一步就是选对鱼塘,找到精准的目标用户。你的目标不是自己去开发新客户,因为你想要的客户都已经成为别人的客户,而你要做的就是想办法吧别人的客户变成自己的客户。

我们做微商都想要精准、懂得为价值买单的粉丝,那么你就可以进入一些低门槛的付费微信群,也就是说的选对鱼塘。你需要哪一类粉丝就进入这样的一个鱼塘,如辣妈群、养生群、美容群等。你要做的不是自己去开发新的客户,而是进入鱼塘找到你需要的客户。

微商营销思维二:设置抓潜主张

你想让别人加你,那么就给一个主动加你的理由,设置一个鱼饵。

回想一下,你有没有去过湖边钓过鱼?那么这个时候,钓鱼是不是有鱼饵,鱼儿才会上钩。同样让别人加你也要设置一个鱼饵,我们称为抓潜主张。

我们经常看到的线下活动扫一扫就送小礼品、小礼物等。在如课程学习笔记免费赠送。如加微信送课程笔记。送任何一个有价值的东西都可以设置为抓潜主张。

微商营销思维三:信任是成交的最大货币,没有信任就没有成交


做微商没有互动就没有信任,没有信任就没有成交。通常我们需要跟粉丝持续互动贡献价值来建立信任,但是增加信任最快的方式就是借第三方的。例如你的朋友购买了你的产品,这个时候你的朋友是信任你的,你朋友的朋友对你不信任的,那么你可以借助朋友推荐介绍,也是可以快速建立信任的,其实这就是我们说的口碑宣传。这样的粉丝远远比你在微信群里加的陌生粉丝信任度高很多的。

也有很多微商,都用一些软件后台加粉丝,一天几百,几千的,那么这个粉丝信任度培养要花费大量的时间精力的,有些粉丝转化也很困难的。

微商营销思维四:任何产品都可以设置免费服务

免费是为了更好的收费,免费也是过滤一些粉丝是否懂得为价值买单的一种手段。

如:免费手册、免费录音、免费视频、免费培训、免费咨询、免费评估、免费抽奖、免费试用等这些都是可以给产品增加免费的服务。

我们举例:药店可以免费给测血压,那么就可以针对店里的客户做进一步相关的咨询。再如卖饮水机的通常是给客户免费水检测,最后引导销售饮水机。

那么你应该给你的产品做一个怎么样的免费服务呢?欢迎评论处交流。

微商营销思维五:让客户体验到部分产品带来的好处

为了方便理解,我举个例子:

有个英语辅导班案例,这个学校吧辅导班分为初级、中级、高级。对于家长最担心的就是孩子报名学习是否有效果?那么初级免费学习七天,孩子可以学会一千个单词,这个时候就是先体验到好处,那么接下来的中级、高级就会很容易报名了。

一般我们做的产品都有试用装的,客户使用产品反馈好自然也会回购的,也就是说先让客户体验产品能带来什么样的效果。

那么思考一下你如何给自己的产品设计一个怎样的体验呢?

微商营销思维六:后端为王

我们做营销前端是不赚钱的,甚至亏钱,吧盈利放在后端,对客户持续的追销才是最简单的赚钱方式。

我们来看上面的例子,初级班就是我们说的前端,中级、高级就是我们的后端,初级免费学习是没有利润的,那么报名中级、高级付费才是后端源源不断的赚钱,因为通过前端免费学习已经体验到好处受益了,才会报名后期的更高级班学习。

任何一个产品都是可以包装一个前端和后段的,需要注意的是:包装的前端一定要和产品相关联。

假如你是卖护肤品的,那么你的前端产品一定是低成本的引流产品且和护肤产品相关联。如送面膜、眼贴,如果你用小牙膏引流,效果不好的。

那么你应该给自己的产品包装一个怎样的前端呢?

微商营销思维七:即便是广告也要为粉丝提供价值

我想问一下微商的很多朋友,有么有整天收到群发各种产品广告,抢购了,促销了……此时你的第一反应是什么?

我们不拒绝广告,但是拒绝没有水平的广告。有价值的广告是信息,没价值的广告是垃圾。

其实你可以群发消息,如送礼品,课程笔记等广告的同时又提供了价值

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