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微商还是直销,17年微商定义解析

发布时间:2017年06月10日 09:09:25 浏览数:850 评论数:0 来源:微商货源网

一哥又来跟大家谈微商了,最近流传很火的一篇中国美妆网发布的2016微商年度报告,用一万多字解析了微商行业现状,我记得在14年的时候,很多人还在大谈趋势,包括一哥我也经常给大家讲课,比如《小微商 大未来》这样课件,我讲了无数遍,在那个并不久远的年代,很多人是不明白什么是微商,也不明白什么样才是未来。

 微商还是直销,17年微商定义解析 微商经验

后来有很多人对我讲,一哥,我听过你的课,那个小微商,大未来讲的真的很不错,我发现听课的一部分人,都是非常认同微商行业发展的,那个年代确实没有太多人知道微商是怎么一回事,今天,当我们再来看微商,你会发现微商已经常态化,平民化,职业化,据说在中国内陆郑州的大街上,走着的十个人,就有7个是微商。

让我想起一句话,曾经电商淘客风光的那些年,朋友对我说,你看看大街上每走过10个人,就有5个是我的粉丝,因为那家伙手上有超过5亿的粉丝用户。当然后来,风口浪尖过后,这家伙的号被封了大半,损兵折将,不再继续吹牛逼了,在中国有个奇怪的现象,当你什么都没有的时候,你吹牛逼是有效的,当你什么都拥有之后,你再吹牛逼,就会变得越来越无效,比如马云说自己不爱钱,刘强东说自己不知道什么叫漂亮。

微商行业的群控,应该起源于最早的互联网挖矿工,从收买数据,到技术开发,然后找巨头的漏洞,打洞挖矿,挖到一车一车的原始数据,然后想办法二次转手或者直接提炼出值钱的矿石,这批人在阿里系叫淘客,在百度系叫seo,在腾讯系叫群控。总之这群人会利用各种技术,资源,渠道找到bat的后门,堂而皇之的把互联网公司的数据一卡车一卡车往外搬运。

当然,这些人也很辛苦,见不得光,往往是做的人多了,吹牛逼的人多了,官方开始强烈打压,市场开始抵触,这帮人在此地消亡,又会寻找下一个站点重生。

就像一哥曾经一样,吹牛逼说整个微博的体量有多少,我可以吃多少,到最后一天几十万把微博砸得稀巴烂,最后粉丝开始强烈排斥,一见到广告就吐槽,这时候再想撤退已经没那么容易了,广告一停,业绩就下滑,老客跟不上,产品跟不上,结果不言而喻,这样的手法再任何时候都可以应用,一旦过了市场需求期,无论你怎么砸广告,都是无效的。

所以我们回过头来想想,17年的微商,到底是什么样的一个现状,到底孕育着怎样的需求,又会诞生哪些趋势和风口?

微商定义风口,微商到底会发展成什么?

看了几个版本的微商定义,把我看得一脸土逼,早期的微商定义是基于微信的个人化社交商业模式,目前的最新定义是:以微商是指利用移动互联网社交网络,针对性展开各种营销活动,以促成销售的一种移动社交电商模式。

我记得在很早以前,我总结过一句话,微商就是以人为本,以社交为中心,以销售为结果的一种商业表现形式。现在来看这句话依然不过时,但未来的微商真的只是一种以销售为目的的商业形式吗?

很多人只是从字面和表象来理解微商到底是什么,甚至连腾讯内部也仅仅只派了一个员工来观察微商行业,因为腾讯内部没有一个人真正懂微商,也并不在意微商会发展到什么程度,只要你合法,只要你遵守腾讯规则,维护社会稳定的情况下,你卖点合法的东西赚点合法的收入,只是把腾讯当作沟通和维护,支付的工具,腾讯本身并不反对,但也不会大力支持。

国内电商微商自媒体第一人龚文祥也亲口说过,微商就是微小的商人,微小的个体,不见得一定要在微信平台交易的才叫微商,凡是利用移动社交网络促成销售的都可以叫微商,时至今日,大部分人还是会认为微商只是小而微,不得不佩服中国文化博大精深。

事实上一哥认为,微商小而微的片面时代已经过去了,微商还可以大而全,三年前微商培训师们的口号还是月入过万,现在月入过万的微商压根就不好意思说自己是做微商的,只能说自己顺便兼职做做微商,仅仅是充实一下生活,比如环球捕手的伟强说,自己平台旗下随便一个有资源的人发发,也可以赚好几万,简直是太奇妙了,奇妙到他自己也不知道tm的是怎么回事,为什么会赚这么多,现在你还觉得微商是一件很小而微的事情吗?

当年微信刚出来的时候,我们认为微信只不过应该是身边百来个人的私密沟通工具,一个人真正私密的社交圈,也仅仅就几百人而已,超过一千人的社交圈绝对不单纯是私人的交往了,这里面可能涉及工作,涉及行业,涉及资源,涉及渠道种种。

三年前的微商,也仅仅是以身边熟人为客户拓展出来的原始商业模式,可如今你会发现大部分的微商已经不做熟人生意,越来越多的人开始使用群控,大海挠针,纯做模式人生意,这已经不是一个单纯的微而小的生以,更多的涉及到数据开发,技术维护,系统化运营的专业电商生意!

我一个朋友跟我说,以前的微商那才叫好做,就是老子的天下,现在感觉微商正规化了,不好做了,我心里暗喜,三年前的微商那真叫一个难做,越专业的人进来越傻逼,完全毁三观,现在不用去装逼了,也不用去炫富,更不用打鸡血,照样有单子做,这才是真正良性的生意。

回归正题,17年微商定义的风口是什么,一哥认为,以后不会有小微商这么一说,也不会有大微商这么一说,微商本身无关大小,微商本身是一个可持续的以人类信息活动为圆点的一个商业闭环,是一个打破空间,侵占时间的生意,未来一切皆可移动,一切皆可掌控,微商可以不受任何空间,时间的限制来完成信息交换的生意!

早期我们之所以上淘宝,是因为便宜便捷,为什么上京东,是因为怕买到假货,为什么上美丽说,是因为信息越来越多,时间越来越少,为什么会做微商,是因为可以用最少的时间,获得最直接的信息渠道。

当国家去推进高速路和高铁,会加速居民流动和迁徙的进程,地域的区隔会越来越模糊,人与人的距离会越来越近,信息和时间亦是如此,我们离信息越近的的地方,就越可能产生交易,这就是微商,微商会随着信息裂变,倍增,直到模式大爆发后大量信息涌入,新的信息交易模式出现。

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