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你的位置:微商货源网 > 微商经验 > 微商零售基础知识03:开拓线下市场的2个常用策略

微商零售基础知识03:开拓线下市场的2个常用策略

发布时间:2017年06月06日 09:26:17 浏览数:986 评论数:0 来源:微商货源网

前两次分享,讲了微信的心理、软硬件方面的准备,产品和厂商的选择,

接下来的工作就是线上线下市场的开拓。

鉴于靠谱的供货厂商都会教你们怎么开拓线上市场(包括朋友圈内容的制作与发布),


我这里主要说一下线下市场的开拓。

 微商零售基础知识03:开拓线下市场的2个常用策略 微商经验

就像我之前说到的,

将来微商的定位,应该是基于固定地理区域的网上零售商,基本等于马云的“新零售”。

所以我们没必要盲目的去做全国市场,

而应该立足于自己的地盘,开拓属于自己的一片小天地。

线上做营销,线下做零售!

这基本上就可以理解成传统零售店的网络版,

所以我们可以参考传统零售的市场开拓方法,

方法有很多,

这里主要说两种:异业联盟和同业联盟。

以前我介绍过异业联盟,

是在固定区域内消费者定位相同而产品不同,从而不构成竞争关系的异业之间结成的营销同盟。

它可以让我们在非常短的时间内获得非常大的精准客户群,

同时由于相互之间没有竞争关系,所以异业联盟相较同业联盟更容易达成。

今天我着重说一下同业联盟,竞争者之间的同盟。

竞争者之间也能结盟?

是的!只要满足一定的条件!

比如特定的行业受地理区域的限制比较大,(教育、健身、餐饮等)

消费者基本选择离家近的商家进行消费,

所以如果你和同业者的地理位置足够远,

你们的竞争关系就趋近于零;

同时消费者之间的口碑传播,

跨越了这个地理的局限,

使你们有了合作的基础。

你的某个消费者的亲友选择了盟友家去消费,

盟友的某个消费者的亲友选择了你家来消费,

同时又方便了更多的消费者,

构成了3方共赢的局面。

这就是同业联盟的价值!

 

相比较异业联盟而言,

同业联盟的局限比较大,

但是价值更高,

其中的细节这里不多说了,

感兴趣的可以留言讨论。

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