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低端白酒如何招商做市场?

haoyujiushui 2020-04-20 酒水资讯 178 ℃ 0 评论

    白酒文化源远流长,很多人都知道白酒招商市场利润空间大,但是真的能做高端品牌白酒代理又需要大量的资金和人脉。因此低成本高利润的产品成为大部分白酒加盟商的选择,但不是每一款低端白酒都能在市场上畅销,那么低端白酒该怎么招商做市场?
    占据百分之八十的市场是百分之二十的品牌。白酒招商企业在招商过程中
怎么才能把百分之二十的消费客户找出来,提高更多的服务,对于公司发展和业绩增长无疑是很大的帮助。很多的白酒企业在招商是是一窝端,不分主次顺序,弄不清哪些白酒代理经销商对自己有用,哪些白酒经销商能给自己带来市场份额。这个时候,白酒企业的招商效果可能是百分之八十的强势品牌,最后得到的是百分之二十市场份额,这对于企业有非常大的风险。
    在白酒招商的过程中,企业要想能够符合“二八定律”的原则,必须要分
清主次,学会分析白酒加盟市场,更要学会看规划的大局。

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    现在的白酒加盟市场分为很多种,像农村市场、县级市场、市级市场、区域市场、全国市场甚至是世界市场,这对于企业来说,在招商中要弄清楚。“二八定律”原则的重点是用百分之二十付出来换成百分之八十成效,只有这样,企业才有可能成功的一步。在做白酒招商的过程中,企业想要在百分之二十的招商中得到百分之八十的成功,必须要从招商人员的培养、招商方法、招商地点、招商形式等等方面,要做好精确完善的一条龙服务,只有这样,招商过程才能够更顺利。
    企业做招商要把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃不太合适的市场;

二控制在计划和针对范围内。

    招商过程中要有重点,像白酒代理经销商证明如何能够赚钱,有分析、有数据、有事实、有方案。
    准备的是否充分是白酒招商成败的关键,企业还要考虑清楚在哪些城市适
合招商,路途的远近问题。根据国内市场实际情况,白酒招商方式主要分为广告拉动、样板市场、业务员拜访市场、互联网招商等。


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