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新的一年开始代理该怎么做?

feiyipin 2020-04-18 酒水资讯 209 ℃ 0 评论

    天气开始转暖,不知觉得已来到了春天。已经开始了新的一年,对于白酒招商企业,在这个黄金耕耘期的季节应该怎么做呢?
    首先呢应该先抓营销,新年伊始是酒类销售市场开拓的旺季,对于白酒招商企业,要有规划的开展部署新年销售计划,细节到位,层层分布,只有年初策划安排的好,年底才会有一个丰收。具体要怎么做呢?应该先压货,帮白酒代理商分到分销商,分销商再分到白酒加盟终端,最后是终端到消费群体。千万注意的是一批出量,二批量利,白酒加盟终端靠利。对于首屈一指波商主要是为了出销量,第二波销量和利润都要保证好,而终端是要靠利润来激励,哪个产品利润高就卖哪个。并且要改变之前开大会的习惯,改变成多频次的小型白酒代理商订货会,把整体分成区域,效果显著。
    其次要抓考核,年初是激励核心动力的时刻,很多白酒招商企业缺少增长的动力,核心问题在于管理。年初每个企业都要下达考核指标,通过这一年员工的表现进行优胜劣汰,提升团队执行力。一是可以给白酒加盟渠道一些优惠政策,二是给员工的激励政策,要从荣耀、实惠、成就、激动和未来发展等方面激励。年底的物质奖励,升迁的指标,成就的满足感方面入手,而白酒代理商是给一些优惠政策,年底时请客吃饭联络一下感情。

代理商有效转型之干货1.jpg

 

    紧接着就是招兵买马,引进人才。年初是招聘市场的高峰期,有三金四银之说,因此白酒招商企业的人力部门要积极引进人才,先找管理层的骨干。企业想要蓬勃发展,如果缺少运筹帷幄的师只能晕头转向,当然也要引进冲锋陷阵的猛将,然后进行团队磨合,定一个组织发育的规模。市场自然会被开荒扩土,地盘越来越大。
    最后是要提前规划好新的一年公司的战略发展计划,制定新的规划目的,整合团队,根据计划完成新的一年目标


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