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从短期策略到长久之策,酒企如何运作“云”营销?

admin 2020-04-08 推广营销 169 ℃ 0 评论

  热闹的“云”营销背后,为酒企带来了新的营销转型启示。林枫认为,此次的“云”化本质上是传统的厂、商、店利用互联网的工具来提升经营和管理的效率,但是在实际操作过程中,有以下四个问题需要注意。

  ,“云”化对于传统产业来说,不是做“开发区增量”而是做“旧城改造”。电商对于传统企业来说就是一个增量渠道,利用互联网的工具做“云”化,而不是一个增长渠道,企业需要对线下所有传统的业务场景进行线上线下融合,把存档的业务起到节流、降低成本作用,或者起到开源、提高收益的效果。

  第二,“云”不是简单的互联网工具应用,而是企业整体模式的升级,这是企业的资源配置能力的前置和飞跃。传统营销是厂家把更多的费用资源配置在渠道中,比如经销商、终端店等。而“云”是利用互联网的工具之后,有效地降低渠道之间的交易成本,降低厂、商、店的博弈成本,然后把更多的资源用在消费者身上,让企业的资源配置在消费端、需求端。从而让企业能够更有可能建立可持续性的良性成长。

  第三,它不仅仅是互联网软件系统的导入,更是组织能力的升级。企业要从过去传统的媒介采购、市场策划等功能基础上发育,提升对消费者用户运营的组织能力,让企业走入到消费者的生活方式中,设计出他们喜闻乐见的活动方式。通过持续不断地为渠道分公司办事处赋能,让整个企业的用户运营的能力和组织能力大幅度的提升。

  第四,互联网工具的应用不是一蹴而就,也不是一点一面,它是一个持续优化的过程,因为线下的用户对外经营的用户触点、经营的节点和内部的管理节点非常多和复杂。任何一个软件都不能满足企业所有触点、节点的需求。那么在数字化实施的过程中难免会多个触点对应多家软件供应商,如果企业没有一开始对整体布局规划,最后可能会让企业“大卸八块”、“精神分裂”。即:如果这些数据不打通,不能成为一个数据中台或者技术中台来归拢它,要做真正的系统强大的用户运营,是不太可能的。

  总得来说,前期一般是业务的数字化、后期是数字的业务化,这是有一个过程的。

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