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写好微商文案,知道一个核心就很简单!

发布时间:2017年05月19日 07:58:18 浏览数:591 评论数:0 来源:微商货源网

微商文案的核心是利他思维。

微商文案与传统广告文案的本质区别,是微商文案必须是利他的,也就是对他人有用。跟传统媒体不同的是,微信好友享有完全的自主权,一言不合就能把你拉黑。

那么在写文案的时候,必须考虑受众,必须不惹人讨厌,必须有利他思维。

写好微商文案,知道一个核心就很简单! 微商经验 第1张

写好微商文案,知道一个核心就很简单! 微商经验 第2张

 

对他人有用,能为他人提供价值,就是利他。小编把利他思维概括成三句话:

我是为”你“好

”你“需要什么

”你“决定价值

这是我们写文案的出发点,也是一切成功策划和营销的核心。

一、利他思维之一:我是为”你“好

”你“就是客户。我所做的一切,包括我的产品、我的文案,都应该是对客户有好处的,能为客户提供价值的。你要告诉你的客户:我不是在卖产品给你,我是在为你解决问题,赚取财富,提供更好的生活。

而且,你不能用这句话来忽悠客户,而是真的形成这样的思维习惯。从利他的角度出发,去生产产品,去做销售。

在写文案推广产品时,要认真思考一下:

我到底能为客户提供什么样的好处?

我怎么能给客户更多的好处?

我怎样做才是真正地位客户好?

 

二、利他思维之二:”你“需要什么

有一个故事是这样讲的:

金婚纪念日,老爷爷切下一片面包递给老奶奶,老奶奶突然就生气了:我们在一起50年了,你总是给我吃面包头,你怎么这么自私啊?”

老爷爷很震惊地看着老奶奶:“可是,我一直以为面包头最好处啊!我以为给你的是最好的东西!”

你看,老爷爷一心想对老奶奶好,但是他并不知道,老奶奶需要的是什么,他只是把自己以为好的东西给对方。

所以,要对客户好,就必须先了解客户需要什么。

 

这就要精确地知道:

客户是谁?

他们在哪里?

他们的年龄、性别?他们的收入水平如何?

他们有什么样的购买习惯?

他们有什么问题需要解决?

甚至,他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求?

这样才能做到有的放矢,写出精准的文案来。文案写作不是自己卖弄文采,自弹自唱,而是做好调研,深入了解客户。有些微商小白,常犯一个错误,就是复制上级的朋友圈内容到自己的朋友圈。

 

你的上级的朋友圈文案,是写给你看的,打鸡血,晒单,为微商正名,都是为了让你死心塌地跟他干,这些内容适合他发。

而你卖的是产品,你的受众是买家,你需要了解买家的需求,买家不需要你们内部的鸡血,这样冒失地转发上级朋友圈,送你六个字:不懂客户需求!

 

三、利他思维之三:“你”决定价值

不同的买家,对于同一个产品的心理价位也是不同的。同样买一双鞋子,有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵,有人愿意到商场买几百上千的品牌鞋,还有人愿意花几千上万买限量版的鞋子。

同样去旅游,有人要穷游,有人要住七星级宾馆;同样是学习,有人只会参加免费课,有人愿意为了知识不惜代价,都是不同的客户对自己的价值定位不同而已。

所以说,我们的价值是由客户决定的,你要在某一个受众群里出售自己的产品,就必须符合他的价值定位。

 

从另外一个角度来说,如果你想要更高的回报,就需要找到更认同你价值的人。因为,你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。但如果他认同你的价值,只是现在经济有些紧张,那他迟早还是会来找你的。

所以在写文案的过程中,一定是从客户的价值定位角度出发的。

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