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为什么做微商,90%以上的商家会选择面膜

发布时间:2017年08月10日 15:27:15 浏览数:1249 评论数:0 来源:微商货源网

在微商行业里面,化妆品是大多数商家追逐的宠儿,在化妆品里面细分出来的面膜产品是那大多数商家里面的98%都青睐的对象。为什么面膜会成为微信朋友圈里的一道独特的风景,它在微商界里崛起的背后原因有哪些?而商家又该不该顺着这个方向去发展,今天元典小编与各位分享一下这方面的内容。

 为什么做微商,90%以上的商家会选择面膜 微商经验

 

一、面膜逐渐成为生活必需品

首先我们需要想清楚面膜的产品属性,面膜在消费者的心理定位有“护肤、补水、美白、滋养”等功效,随着时代的不断发展,这个认知的范围不断扩大,所以面膜在爱美的消费者心理拥有了不可取代的地位。

而现在有面膜需求的消费者群体也逐渐扩大,这有两个原因,一个是消费者在消费升级的冲击下,对于个人的外观越来越重视;一个是现在的生活水平提高了,消费者有更多的经济能力可以提高自己的生活质量。

 

消费者的碎片化时间现在被分割成越来越小,比如一个上班族每天朝九晚五的上班,偶尔还会加下班,去美容院做个SAP的时间基本只能是一星期1-2次,但是这样就满足不了她们对于美的追求,而面膜的出现正好填补了这一部分的空白。它既满足了消费者的需求也迎合了消费者的生活习惯。

除此之外,我们不能忽略的重要一点就是消费者心理。基本敷面膜的消费者都普遍会给自己一个心理暗示:我敷了这片面膜就能达到它广告的功效。其实,这样的想法是商家灌输给消费者的,所以商家要把握好广告的力度和扩宽推广的渠道。商家可以利用推文,在消费者阅读频率较高的时间节点,推出跟自身面膜产品相关的内容放在朋友圈里,或者是让朋友帮忙转发都可以,通过大范围的散播去吸引消费者的注意,并将自身的品牌形象植入消费者的心里。

二、微信是未来有力的面膜主战场

在大多数消费者的心里,他们最看重的是面膜的安全性。可是现在经常有媒体曝出消费者使用黑心面膜加工厂做的假面膜后,导致脸部肌肤受损严重的负面报道,所以现在很多消费者都不太敢随便相信商家做的广告。

 

而微信的出现刚好能在一定程度上逆转消费者的固话思想。微信作为现在最主流的社交工具,它朋友圈建立起来的基础就是彼此之间的信任。所以做微商之所以会成为未来线上创业的主战场,是因为它的门槛低和它本来就有一定的销售人脉。而做微商卖面膜成为一种潮流趋势,主要是因为以下三个原因。

1、利润高。

面膜的利润普遍是很高的,因为微商商家跟厂家拿货都是直接用进货价,但是转手卖出去却能翻出几倍的价钱。商家在推销面膜的时候在心里要有一个系统的、有规划的营销策略,首先是突出自己代销的产品的最大优势,然后结合优势和目标人群发一些能引起她们阅读和转发的内容,当消费者过来询问的时候,可以用一些试用装或者是优惠套装留存住她们,这样消费者才会对你的品牌产生忠实感,这样再去转化她们就会容易的多。

2、女性卖家偏多。

很多女性微信用户加的好友都是亲人、闺蜜和处的比较好的朋友,这些群体比较相信朋友圈的推广和营销,她们对于口碑产品也比较信赖并会以自己为点,带动整个面的去关注某个产品。所以但女性成为卖家的时候,她们就会有一定的粉丝基础,通过圈子叠加的销售方式来树立品牌和提高销量。

3、物流便捷。

产品如果有包邮,那能很好地刺激一部分的消费者。但是对于大多数微商产品来说,要是包邮那么产品体积和重量必须控制在一定范围内。可是面膜不同,一公斤的重量能装45片22克的散装面膜,这样包邮的力度对于消费者来说吸引力会更好。而且面膜它包装简单,不易损坏,所以才会有那么多商家选择面膜产品。

你看那么多的成功商家代理面膜产品做的风生水起,其实背后都是有下苦工的。她们在代理面膜产品前,都会先想清楚自己想要代理哪一种产品,然后找准目标人群进行有目的、有规划地进行销售,才能做到行业内的“翘楚”的位置。


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