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打破社交电商低门槛,信任将是未来发展基础

发布时间:2017年08月06日 11:55:04 浏览数:2261 评论数:0 来源:微商货源网
  打破社交电商低门槛,信任将是未来发展基础,根据4月份引来的数据显示,全国总共有8.23亿的用户,每天平均打开22次,使用时间是148分钟,微信其实占据了我们大量的时间、注意力,注意力其实就是流量,如何能把微信的流量非常友好的转换出来,找到一个变现模式,一定是巨大的市场。”张铁表示。
 
据云集共享科技有限公司副总裁张铁成介绍,云集微店于2015年5月份上线,2016年10月销售达3亿,今年4月份实现了单月5亿的销售。云集微店的迅速发展被业内视为社交电商领域跑出的一匹黑马,未来潜力巨大。
云集微店短时间内销售额的疯狂提升建立在微信社交电商的崛起上。微信社交电商,就是通过社交电商激活整个微信生态,将微信从单纯的社交工具,全面升级为吃喝玩乐各种消费的平台。微信作为我国最大社交圈,有着庞大的用户量做基础,发展社交电商有着明显的优势。云集微店正是利用了平台优势在两年时间内迅速发展起来。
对此,在“汇金大通杯”2017电商武林大会上的品牌电商组路演中,云集共享科技有限公司副总裁张铁成在公开演讲时表示,如今手机端成为网络购物越来越重要的平台,这个趋势在未来还会继续加强,这对电商来说意味着要占领手机端客户。
 
和淘宝开店10多万的进货门槛不同,淘宝要做好需要一个团体。但云集微店整合了货物、内容、仓配、培训和IT系统,然后再以分享的方式,降低店主销售的门槛,通过精准的采购和平台化支持,实现让一个人仅仅去做销售就可以了,后端的发货、选货、备货都由云集微店来做。
张铁成指出,社交电商目前成本非常低,这些小网红做的是基于熟人之间推荐的生意,信任是他的基本核心,所以转化率会更高一点。现在全国有180多万店主在用云集微店开店。此外云集跨境电商目前已经挤进了全国15强,正在往全国10强进行迈进。
以下是演讲全文:
张铁成:各位尊敬的领导、各位嘉宾、各位创业的小伙伴们,大家下午好!我来自云集微电,非常有高兴有机会向大家汇报一下我们云集微店的发展情况。云集微店是杭州的一家移动电子商务企业,我们是2015年的5月份正式创立,到现在有两年多的时间,现在整体的创业领域属于社交电商这个领域,我们希望成为社交电商领域的领导者,成为一个全球精品超市,我们也是风险投资公司支持的互联网企业,目前进行了两轮的融资,最近一轮融资是去年12月份,融了2.8亿人民币。
我们这个行业现在属于移动端的电商,根据最近几年的情况来看,可以发现手机端会成为网络购物越来越重要的平台,去年达到73.1%的比例,接下来的趋势还会继续,通过这个趋势来看,如果不能占领手机端,电商就不要做了。手机端怎么战略?我们经常说的电商是玩的流量,怎么找到更低成本的流量?同时把流量高转化,这是我们电商的核心。我们在做研究的时候也看到,4月份微信的数据,全国总共有8.23亿的用户,每天平均打开22次,使用时间是148分钟,微信其实占据了我们大量的时间、注意力,注意力其实就是流量,如何能把微信的流量非常友好的转换出来,找到一个变现模式,一定是巨大的市场。这是我们云集微店所做的,大家看这张图,这是我们模式的核心,我们经常说是服务一些小网红的,其实每个人的微信都有几百到几千的粉丝,你到周边的人来说就是一个小网络,S是一个协同网络,让小B更好服务消费者,我们采用手机开店的模式,大家可能会问和淘宝开店有什么区别?我要开店可能要10几万进货,这个门槛是很高的,一个人只能专业做,还不一定做得好,能不能让一个人以兼职的方式开店呢?我们云集微店整合了货物、内容、仓配、培训和IT系统,然后再以分享的方式,降低店主销售的门槛,我们通过精准的采购和平台化支持,让一个人仅仅去做销售就可以了,后端的发货、选货、备货都由我们来做,通过集中的推广能够产生巨大的流量,同时产生非常好的成交。
     打破社交电商低门槛,信任将是未来发展基础 微商新闻
 大家可以看,我们传统的社交电商跟传统的实体有什么区别呢?现在电商抢走了原来实体的一些生意,现在因为流量太贵又重新回到了实体。社交电商目前成本非常低,这些小网红做的是基于熟人之间推荐的生意,信任是他的基本核心,所以转化率会更高一点。大家经常在问有没有对标企业,现在社交领域这方面的探索已经领先全球了,因为我们有微信这么好的社交媒体,也有非常好的物流基础设施。2015年5月份上线,当时我觉得是月销售60万,去年10月份做到了3个亿的销售,今年的4月份实现了单月5个亿的销售。5月份也差不多5个多亿,5月份有一个里程碑是单日超过1个亿,应该说成长非常快,现在全国有180多万店主在用我们这个平台开店。

  这个是APP的日活数据,每天有60万的活跃用户在我们的平台上,他们不仅仅是消费者,他们其实是微信自媒体的小达人,每个人可以影响200人的话,每天就可以传达1.2亿人,转换率可以达到8.6%,这个是远远高于传统电商的。大家可能会问我卖什么产品?我卖的都是竞选的品牌产品,选的也是最好的物流企业,像顺风、EMS,这些都是行业的龙头。通过严格的品控,目前的退货率在3.4%,远低于行业的平均水平。
我们去年到现在从单月来比有500%的增长,刚刚结束的第二季度做了18亿的净销售额,做电商的过程中,我们也对跨境电商、农产品上线方面也做了大量的探索工作。跨境电商目前已经挤进了全国15强,正在往全国10强进行迈进,新品牌的孵化,宁波一个单品销售就有50万,农产品上线这块也做得不错,我们帮助广西单日销售了30万斤芒果,这些都是我们对社会做的探索。未来我们是怎么定位自己呢?希望成为社交电商的领军企业,给自己定位一个小目标,希望今年实现100亿的销售额,再造一个杭州大厦,希望接下来的三年里,通过这种努力能够实现年销售额超过1000亿的销售规模,进入全国电商前五名。
因为我们本身有很强的小网红网络群体,可以进行产品的传播,帮助新品牌脱颖而出,最终希望成为全国知名的新品牌集团,这就是我们的定位。其实双城.无界非常有道理,我们是一个平台,我们有很多供应商来自宁波区域,现在跟宁波的合作越来越紧密,所以今天来参加这个大会,我们也是希望更多的企业了解我们,与宁波有更多的合作,谢谢大家!


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