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2019年,经销商必须把握的四大新机遇(四)

haoyujiushui 2020-04-07 推广营销 25 ℃ 0 评论

  抓住新营销带来的新机遇

  目前企业的营销环境已经发生深刻变化。推动企业营销环境变化主要有三大因素:

  一是消费者对产品、品牌的认知在发生变化。消费的升级、产品的大丰富导致消费者对产品的认知已不仅仅是满足其基本的功用,变成了一种场景化的需求,并且消费者把健康放在选择商品购买的首要因素,并且消费者在逐步由信任品牌,变成了不迷信品牌。

  二是随着移动互联网快速发展,中国已经成为高度的移动互联网社会。对品牌商带来的是营销传播的环境在发生深刻变化。以往靠大众媒体传播,变成了小众媒体传播,以往靠他媒体传播,变成了靠自媒体传播,以往靠刺激消费者眼球的营销传播手段,变成了靠价值内容深度打动消费者心智。

  三是随着分层化消费市场越加突出,企业需要由以往以商品为中心的营销转换为以顾客价值为中心的营销。未来衡量企业经营能力的主要指标是:价值顾客有多少、顾客价值有多高。

  新营销一定是对企业带来的新机遇。

  企业要尽快转换新营销理念:就是由商品营销尽快转换到顾客营销。要尽快转换新营销手段,围绕打造顾客价值,转换产品理念,转换营销手段,转换营销的传播方式。

  抓住新技术带来的新机遇:

  当前,影响快消品企业最关键的新技术是数字化技术,数字化技术就是要用数字化手段打通企业内部、外部的数字化链接。

  外部:要建立与目标顾客、渠道商、零售商的全链路链接。内部:要打通生产、产品、交易、营销、物流、团队运营的全环节、全流程链接。

  简单理解的链接目标:就是企业要把所有的业务动作、所有的数据信息逐步迁移到手机一端,实现所有业务、所有交易、所有管理的实时链接。通过这种移动化的实时链接彻底提升企业的运行效率。

  企业需要依靠构建强大的业务中台系统、数据中台系统打通链接。

  需要尽快提升企业的数据化信息技术能力。未来的企业需要依靠数字化技术,依靠数字化链接重构企业的业务模式。

  企业的数字化改造是一项系统工程,涉及到战略重构、组织重构、模式重构、管理重构。

  数字化技术一定会推动企业步入新的发展时代。

  2019年,对品牌商一定是充满机遇的关键一年。

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