100-300元“腰部力量”是鲁酒壮大的关键？

鲁酒的优势一直在大众价位带，这其中有历史原因，有营销因素，也有战略方向原因。前几年，鲁酒在300-500元次高端价位带发力较猛，随着市场对少喝酒喝好酒意识越来越明确，部分次高端产品并没有受疫情影响，乘势而上，得到了快速成长。而部分次高端产品由于品牌支撑力等原因，逐步变为形象产品，在销量上没有实现突破。长久聚焦于大众产品的鲁酒，在次高端发力需要品类以及品牌的支持，而从市场形成一定销量的产品来看，其销售规模还有很大成长空间。对于酒企成长来说，结构改善调节贡献有限，基于此种境况，部分行业人士认为100-300元价位带，作为鲁酒的腰部力量，才是未来成长的巨大潜力所在。

品牌支撑力

区域酒企众多的鲁酒群体，以本地市场为主，品牌辐射力与一线名酒相比还有一定差距，高端产品几乎是被一线品牌垄断，亦或是具有突出卖点的特色产品，鲁酒区域性品牌，在产品价位支撑上有限，但是在100-300元区间，有很大可塑性，平时销量较大的40-80元/瓶的大众价位，与100-300元/瓶是紧邻的两个区间，是自然而然的过渡与升级需求，在消费心理上接受度较高，直接跳打300元以上价位带，对较多鲁酒产品来说，难度较大。

现有产品成长潜力巨大

从大部分鲁酒产品结构来看，100-300元价位区间都有产品布局，并且是以核心单品的角色分解营销动作。从市场效果说，冠群芳·储系列、花之冠·韵系列，国井·国3、国6系列、52度泉城壹号等等表现突出。

竞品较多，但可以抵御

以山东市场为例，100-300元价位带，全国性品牌在省内都有产品布局，但最主要的两个品牌是泸州老窖与洋河。但从鲁酒角度出发，由于地缘因素以及文化认同因素，在这一价位带企业的优势区域可以与之一拼，营销精细化、文化认同感等方面有一定优势。

易于形成大单品

与安徽、江苏相比，山东白酒市场，产品结构升级速度稍慢，以往鲁酒的大单品价格多在80元/瓶以下，而这一价位的大单品虽然销量大，但为企业带来的利润贡献率已经达不到其成长需求，随着大众对喝好酒理念的接受度越来越高，有专家预测，在百元价格带以上，易于形成大单品，一旦形成过亿甚至几亿销售额的大单品，对鲁酒企业成长以及板块企业排名将会有至关重要的影响。

适用品类多

跟随酱香热潮，不少鲁酒上马酱酒，其中有一项重要原因是酱香品类能够带动价位拉升，但在100-300元/瓶价位带，适用品类比较多，以浓香为主的鲁酒产品，在这一价位带同样大有可为。