网站首页 酒水文化 正文
鲁酒的优势一直在大众价位带,这其中有历史原因,有营销因素,也有战略方向原因。前几年,鲁酒在300-500元次高端价位带发力较猛,随着市场对少喝酒喝好酒意识越来越明确,部分次高端产品并没有受疫情影响,乘势而上,得到了快速成长。而部分次高端产品由于品牌支撑力等原因,逐步变为形象产品,在销量上没有实现突破。长久聚焦于大众产品的鲁酒,在次高端发力需要品类以及品牌的支持,而从市场形成一定销量的产品来看,其销售规模还有很大成长空间。对于酒企成长来说,结构改善调节贡献有限,基于此种境况,部分行业人士认为100-300元价位带,作为鲁酒的腰部力量,才是未来成长的巨大潜力所在。
品牌支撑力
区域酒企众多的鲁酒群体,以本地市场为主,品牌辐射力与一线名酒相比还有一定差距,高端产品几乎是被一线品牌垄断,亦或是具有突出卖点的特色产品,鲁酒区域性品牌,在产品价位支撑上有限,但是在100-300元区间,有很大可塑性,平时销量较大的40-80元/瓶的大众价位,与100-300元/瓶是紧邻的两个区间,是自然而然的过渡与升级需求,在消费心理上接受度较高,直接跳打300元以上价位带,对较多鲁酒产品来说,难度较大。
现有产品成长潜力巨大
从大部分鲁酒产品结构来看,100-300元价位区间都有产品布局,并且是以核心单品的角色分解营销动作。从市场效果说,冠群芳·储系列、花之冠·韵系列,国井·国3、国6系列、52度泉城壹号等等表现突出。
竞品较多,但可以抵御
以山东市场为例,100-300元价位带,全国性品牌在省内都有产品布局,但最主要的两个品牌是泸州老窖与洋河。但从鲁酒角度出发,由于地缘因素以及文化认同因素,在这一价位带企业的优势区域可以与之一拼,营销精细化、文化认同感等方面有一定优势。
易于形成大单品
与安徽、江苏相比,山东白酒市场,产品结构升级速度稍慢,以往鲁酒的大单品价格多在80元/瓶以下,而这一价位的大单品虽然销量大,但为企业带来的利润贡献率已经达不到其成长需求,随着大众对喝好酒理念的接受度越来越高,有专家预测,在百元价格带以上,易于形成大单品,一旦形成过亿甚至几亿销售额的大单品,对鲁酒企业成长以及板块企业排名将会有至关重要的影响。
适用品类多
跟随酱香热潮,不少鲁酒上马酱酒,其中有一项重要原因是酱香品类能够带动价位拉升,但在100-300元/瓶价位带,适用品类比较多,以浓香为主的鲁酒产品,在这一价位带同样大有可为。
- 上一篇: 第八代五粮液为什么这么贵?因为珍稀所以珍贵
- 下一篇: 黄酒企业业绩增长疲软 中高端产品毛利率下降
猜你喜欢
- 2020-08-23 整箱价格高于单瓶 飞天茅台悖论背后折射什么?
- 2020-08-23 白酒行业会不会因为“粮食危机”受到影响?
- 2020-08-23 啤酒业的“黄金十年”正在释放高端红利
- 2020-08-20 鏖战千元线 七大要素成就高端名酒“身份”
- 2020-08-20 好酒涨价的底气和市场机会
- 2020-08-20 酒庄品牌形象的实施方法论
- 2020-08-20 摸底河南酱酒市场 留给新“酱”入局的机会在哪里?
- 2020-08-20 “茅五剑”强势回归 剑南春能否承受其重?
- 2020-08-20 酱酒、光瓶双热风口下 酱酒光瓶能否开拓高线光瓶新赛道?
- 2020-08-20 后疫情时代 考验酒企业决策者的时候到了
你 发表评论:
欢迎- 08-23整箱价格高于单瓶 飞天茅台悖论背后折射什么?
- 08-23白酒行业会不会因为“粮食危机”受到影响?
- 08-23啤酒业的“黄金十年”正在释放高端红利
- 08-23白酒旺季临近 酒企再掀涨价潮
- 08-23中秋将至 茅台酒价格走势如何?
- 08-23名酒纷纷加码商超直供 是时候重拾商超渠道了
- 08-20被挤压的升学宴 这块蛋糕还甜吗?
- 08-20“狂打”价格战 进口OEM葡萄酒已经玩不转了吗?
- 7278℃怎样才能成为一名优秀的酒水代理商
- 5004℃白酒代理如何经营使利润最大?
- 4983℃了解法国葡萄酒产区的不同风格
- 4202℃紧握食品优质龙头 增配白酒等待弹性
- 4021℃ 葡萄酒投资者,葡萄酒代理商:“为”与“不为”
- 3507℃代理商可以这样避免失败
- 3405℃白酒代理商应该建设自身品牌通路
- 3269℃ 白酒在“厮杀”中呈现出哪些“新动向”?
- 08-23整箱价格高于单瓶 飞天茅台悖论背后折射什么?
- 08-23白酒行业会不会因为“粮食危机”受到影响?
- 08-23啤酒业的“黄金十年”正在释放高端红利
- 08-23白酒旺季临近 酒企再掀涨价潮
- 08-23中秋将至 茅台酒价格走势如何?
- 08-23名酒纷纷加码商超直供 是时候重拾商超渠道了
- 08-20被挤压的升学宴 这块蛋糕还甜吗?
- 08-20“狂打”价格战 进口OEM葡萄酒已经玩不转了吗?
- 最近发表
- 搜索
本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)