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100-300元“腰部力量”是鲁酒壮大的关键?

admin 2020-08-20 酒水文化 77 ℃ 0 评论

鲁酒的优势一直在大众价位带,这其中有历史原因,有营销因素,也有战略方向原因。前几年,鲁酒在300-500元次高端价位带发力较猛,随着市场对少喝酒喝好酒意识越来越明确,部分次高端产品并没有受疫情影响,乘势而上,得到了快速成长。而部分次高端产品由于品牌支撑力等原因,逐步变为形象产品,在销量上没有实现突破。长久聚焦于大众产品的鲁酒,在次高端发力需要品类以及品牌的支持,而从市场形成一定销量的产品来看,其销售规模还有很大成长空间。对于酒企成长来说,结构改善调节贡献有限,基于此种境况,部分行业人士认为100-300元价位带,作为鲁酒的腰部力量,才是未来成长的巨大潜力所在。

品牌支撑力

区域酒企众多的鲁酒群体,以本地市场为主,品牌辐射力与一线名酒相比还有一定差距,高端产品几乎是被一线品牌垄断,亦或是具有突出卖点的特色产品,鲁酒区域性品牌,在产品价位支撑上有限,但是在100-300元区间,有很大可塑性,平时销量较大的40-80元/瓶的大众价位,与100-300元/瓶是紧邻的两个区间,是自然而然的过渡与升级需求,在消费心理上接受度较高,直接跳打300元以上价位带,对较多鲁酒产品来说,难度较大。

现有产品成长潜力巨大

从大部分鲁酒产品结构来看,100-300元价位区间都有产品布局,并且是以核心单品的角色分解营销动作。从市场效果说,冠群芳·储系列、花之冠·韵系列,国井·国3、国6系列、52度泉城壹号等等表现突出。

竞品较多,但可以抵御

以山东市场为例,100-300元价位带,全国性品牌在省内都有产品布局,但最主要的两个品牌是泸州老窖与洋河。但从鲁酒角度出发,由于地缘因素以及文化认同因素,在这一价位带企业的优势区域可以与之一拼,营销精细化、文化认同感等方面有一定优势。

易于形成大单品

与安徽、江苏相比,山东白酒市场,产品结构升级速度稍慢,以往鲁酒的大单品价格多在80元/瓶以下,而这一价位的大单品虽然销量大,但为企业带来的利润贡献率已经达不到其成长需求,随着大众对喝好酒理念的接受度越来越高,有专家预测,在百元价格带以上,易于形成大单品,一旦形成过亿甚至几亿销售额的大单品,对鲁酒企业成长以及板块企业排名将会有至关重要的影响。

适用品类多

跟随酱香热潮,不少鲁酒上马酱酒,其中有一项重要原因是酱香品类能够带动价位拉升,但在100-300元/瓶价位带,适用品类比较多,以浓香为主的鲁酒产品,在这一价位带同样大有可为。

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