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官方上调零售价 市场反馈却不一 白酒千元价格并不稳

admin 2020-07-22 酒水资讯 150 ℃ 0 评论

白酒价格涨声之下,作为高端白酒引领者的飞天茅台1499元的官方零售价,已不再显眼。越来越多的高端白酒产品在对标飞天茅台之后,将核心产品价格逐步靠近飞天茅台价格甚至是超过飞天茅台的价格。白酒产品大规模迈入千元价格段,是高端白酒迎来繁荣的体现?还是“有价无市”的冒进之举“?这也引发了行业广泛讨论。

对标飞天茅台

若撇开较为小众的收藏酒以及老酒不谈,在此轮“涨价潮”之前,经过多年价格调整的高端白酒领域,已出现了众多千元以上的产品。除了飞天茅台稳定保持1499元,五粮液泸州老窖、郎酒、古井贡酒等知名企业的核心产品,早已纷纷跨入千元价格序列。

近期,多个大区宣布将泸州老窖旗下核心高端品牌52度经典装国窖1573建议零售价调整为1399元,这被视为国窖1573在全国范围内推动产品价格提升的具体表现。郎酒也自7月1日起,将53度青花郎全国统一零售价上调至1299元;同样作为高端白酒引领者的五粮液,则在第八代52度五粮液推出伊始,便有公开消息称其零售价定为1399元。

除了上述名酒企业,部分区域性酒企也纷纷调涨高端产品。贵州金沙酒业近期公布了旗下高端产品摘要酒价格上调的消息,而目前金沙摘要珍品版在其天猫旗舰店上标注的零售价格,4瓶装规格已经达到了5596元的高位,单瓶价格超过1100元;酒鬼酒旗下高端品牌内参酒的步子跨得更大,早在2019年年中,便公开宣布将52度内参酒的零售指导价调整为1499元。

内参酒1499元的价格,被业界视为对标飞天茅台之举。事实上,近年来高端白酒对核心产品价格进行调整,多被视为在以飞天茅台为标杆,凸显自己在高端白酒阵营中的领先地位。

市场反馈不一

但在新京报记者的调查过程中,除了飞天茅台价格远超1499元的官方零售价,其余千元价格段的白酒产品实际零售价格往往与官方建议零售价格存在差异。甚至是五粮液、国窖1573这样较为强势的白酒品牌也不能例外。

新京报记者在北京蒲黄榆的物美超市进行走访时发现,店内销售的第八代五粮液产品定价为1399元,但若同时购买两瓶,价格则仅为2398元,中间出现了400元的差价;而店内的国窖1573单瓶定价为1099元,购买两瓶价格同样有优惠,为1998元。

在北京双井家乐福,第八代五粮液的标注的零售价则为1048元;52度国窖1573标注的零售价格为1121元,这一价格即便是与国窖1573此前1299元的建议零售价相比,也有超过百元的差距。

事实上,市场价格与官方零售价存在差异,在白酒行业早已不是什么新鲜事。新京报记者从公开渠道了解,以及对比多个白酒价格参考公众号后发现,不仅仅是五粮液、国窖1573,除飞天茅台之外几乎所有的白酒产品都存在不同程度的价格差异。市场给出的参考价更是远低于官方给出的建议零售价格。

以内参为例,多个比价公众号给出的参考价都在900元以下;单瓶官方售价在1100元以上的金沙摘要酒,公开渠道给出的参考价更是在500元以下;官方定价在1688元的古井贡酒古26,公开渠道给出的参考价仅为560元;在物美定价为1099元的国窖1573,在公开渠道的参考价,则直接定为780元,甚至有比价公众号还给出670元的低价。

千元价格段待稳

市场参考价与官方建议零售价之间存在的巨大差别,在部分观点看来,并不能作为衡量白酒产品实际成交价格的唯一尺度。事实上,不同白酒产品依据渠道的不同、市场供应量甚至是区域消费者认可度的不同,都会产生不同的价格差异。

与此同时,有观点猜测,在新冠肺炎疫情的影响下,部分经销商在春节前铺设到终端的货物大量积压,尽管酒企纷纷出台政策为酒企减负,但供过于求的情况已经存在,势必造成高端白酒实际成交价格的下滑。

但业内人士指出,无论区域有何不同,真正能站稳千元价格段的白酒产品,目前依然寥寥无几。从全国市场范围来看,品牌号召力较强的五粮液、国窖1573,依然是浓香型白酒里绝对的价格引领者,酱香型白酒领域除了飞天茅台以外,郎酒青花郎在终端市场也拥有较高的市场号召力。

值得注意的是,名酒企业近年来也不断加大对终端市场的管控力度,减小不同区域的产品价格差异,维护产品价格的稳定。尤其是打击窜货,低价促销等行为,都被业界视为白酒企业维护产品价值,保护品牌形象的具体探索。事实上,从近期以及过往白酒企业调涨价格前,往往伴随着区域停供、暂停订单甚至是集中清理违规经销商的行为来看,力保高端产品价格稳定,也是高端白酒品牌保证企业及渠道利润合理分配,维护品牌形象的必经之路。

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