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白酒业呈现“口红效应”

admin 2020-07-15 酒水资讯 92 ℃ 0 评论

近日,整个白酒行业在淡季中的逆势增长,似乎很符合经济学里的“口红效应”。

“口红效应”是指一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。

“口红效应”出现在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。由此,在经济学中,“口红效应”经济理论指的是在经济不景气的时候,人们倾向于购买口红等较为廉价的非生活必需品,借此给自己带来心理慰藉。

虽然很多消费者会觉得高端白酒动则上千元,茅台成交价更是超过2000元,但白酒作为中国市场独有的消费品,与我们大宗购买的车子、房子以及其他奢侈品相比,价格并不高,同时,除去商务接待场合,大量的白酒消费依然属于日常快消范畴。因此,白酒行业的逆势回暖与“口红效应”理论不谋而合。

首先,二级资本市场的升温第一时间显现出来。据Wind统计显示,近3个月来,酒类个股市场表现总体呈现上涨走势,22家酒企股价涨幅超过30%,板块平均涨幅达35%。7月首个交易日,贵州茅台五粮液、洋河股份等多只白酒股大幅上涨,板块整体涨幅超6%。7月7日,酿酒板块走强,位居A股行业板块第二位,涨幅3.42%。个股方面,金种子酒拉升封板,老白干涨超8%。贵州茅台、五粮液涨超5%,股价再创新高,其中,贵州茅台盘中暴涨9%,最高价达1744元。而7月6日,贵州茅台股价刚刚冲破1600元关口,同时总市值超2万亿元。兴业证券研报指出,近期其他低估值板块快速修复,市场有风格切换的担心。但白酒高端仍有性价比,三季度是布局次高端及地产酒优质标的的良机,继续推荐各价格带龙头。

其次,产业资本的介入是行业升温的又一表现。据公开消息显示,近日,腾讯投资对同城酒类配送平台“酒小二”的投资浮出水面;素有互联网第一白酒品牌的谷小酒,在7月3日发布了光瓶酒“谷院烧酒”,代号“时光旅行者”,目标重新定义互联网高品质光瓶酒;《华夏酒报》记者了解到,广西叫酒网络科技有限公司发生工商变更,新增投资人为深圳市腾讯创业创新发展有限公司,公司注册资本增至约2506.9万元,增幅为2.56%……

此外,近日以泸州老窖为代表的多家酒企的经销商已经收到厂家发来的“涨价函”,明确告知提高产品出厂价。随着头部品牌的强势拉动,整个白酒行业持续走在上升通道。

对于白酒行业淡季逆势增长,有分析人士指出,目前国内疫情好转,白酒消费以国内市场为主,加上茅台受到市场的持续追捧,带动了整个行业的炒作热情,但市场上白酒的实际动销情况并没有如此爆发式的增长。据多位白酒经销商介绍,目前白酒销售情况有明显好转,但库存消化的压力依然存在。

值得一提的是,在过去的“618”和端午节,中高端知名白酒品牌的销售较好,市场恢复速度较快,从市场批价上看,具有行业风向标的52度经典五粮液500毫升的批价从此前的900元上涨至930元左右,也意味着景气度进一步上升。

对比往年6月是白酒销售的传统淡季,今年6月市场释放了上半年被疫情压抑的需求,酒商销售恢复到去年同期或略有增长固然是好事,但反过来也说明实际动销的情况还不是非常理想,能否全面恢复,还要看传统旺季中秋节的情况。

根据“口红效应”理论规律,白酒行业满足以下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售:首先是所售商品本身除了实用价值外,还要有附加意义;其次,商品本身的绝对价格要低;再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

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