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泸州老窖停货涨价 突围高端市场

admin 2020-07-07 酒水资讯 105 ℃ 0 评论

“涨价”似乎已成为酒企树立高端形象的一种手段。北京商报记者7月5日获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区已上调52度500ml国窖1573经典装产品建议零售价1399元/瓶,随后北京商报记者向某亲近品牌人士证实涨价一事。值得关注的是,此次涨价距离泸州老窖的停货通知仅数天之隔。

泸州老窖这次涨价来得猝不及防,但却在意料之中。

北京商报记者发现,52度500ml国窖1573经典装在微信官方旗舰店售价为1339元/瓶,涨价幅度为60元。对此,亲近品牌人士向北京商报记者透露,泸州老窖涨价策略是常事,此次涨价也是为了进一步强化在消费者心中的高端品牌形象,树立在头部企业中的高端定位标杆。

针对涨价及高端市场布局一事,北京商报记者致电泸州老窖相关负责人并发去采访提纲,但截至发稿对方暂未做出相关回应。

“国窖1573两年涨价9次,全面挺进千元价格带。”面对泸州老窖的再次提价,有经销商如此透露。北京商报记者整理发现,泸州老窖于月底针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格,其中结算价提升10元/瓶,终端供货价上调至920元/瓶。同时,自2018年起,泸州老窖已针对国窖1573进行多次提价,该产品从最初的760元/瓶,已经提价到如今的1399元/瓶,涨价幅度几近翻倍。

对此,酒水行业研究者欧阳千里表示,理论上,停货是为了提价做准备,这是多数酒企常见的营销手法。同时,频繁提价是泸州老窖近年来“产品瘦身”“品牌力回归”的体现,并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号。

在酒业专家蔡学飞看来,目前,名酒品牌处于提速期,此次涨价也说明名酒渠道强势,产品溢价能力越来越高。伴随着茅台价格的不断上涨,为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会,作为高端市场三瓶有其一的国窖,也正有计划提升各渠道各地区价格,从而进一步拉高品牌形象,提升品牌价值。同时,提价也将达到优化产品结构的目的。

伴随高端市场的复苏,资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心。据悉,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始,国窖1573动销恢复情况良好,且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。

显然,股东大会释放利好消息,重点区域停货调价也水到渠成,泸州老窖也得以继续在高端市场突围。北京商报记者发现,泸州老窖当前总市值已达到1612.69亿元,股价也已突破百元,最高价达109.01元/股。对此,华创证券在研报中指出,目前高端白酒在需求端的稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显。同时,国窖1573终端需求恢复正增长,补库存阶段提前到来。预计未来高端酒在量价方面,均能保持相对较快的增速,短期来看,升级趋势仍在演绎,价格带持续扩容,头部品牌均将持续受益,茅台价格维持高位,泸州老窖高端产品价格仍有向上空间。

事实上,泸州老窖高端产品的表现也十分抢眼。根据泸州老窖2019年财报显示,公司高档酒类实现营业收入85.96亿元,占营业收入比重为54.35%,同比增长34.78%。以国窖1573为主的高档酒在泸州老窖整体营收中占比已经超过一半,而且增幅达到34.78%,快于企业营收增长速度。

在蔡学飞看来,目前,高端市场持续扩容,泸州老窖等一线酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位,从而进一步加剧高端市场竞争。同时,目前中国白酒产能下降近40%,白酒市场也由销量增长向价格维度进行转变。“白酒已不再追求卖得多,而是卖得贵。”

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