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2020年第一季度白酒相关数据解读

admin 2020-06-12 酒水文化 357 ℃ 0 评论

目前“榕树资本分析室”发布了和白酒第一季度相关的阿里线上电商数据。应该说,这是最接近一季度白酒业绩的相关数据了,因为在疫情期间,更多消费都是依靠线上,因此,线上数据相对的准确性比较高。

根据数据显示“Q1 阿里渠道酒类总计销售额 42.26 亿元,同增 30.62%,销量 2143.85 万件,同增 8.50%;Q1 国产白酒线上销售额 23.31 亿元,同增 55.56%,销售量 623.05万件,同降 4.65%。3 月阿里渠道酒类总计销售额 8.17 亿元,同增 33.53 %,销量 601.71 万件,同增 32.05%;3 月国产白酒线上销售额 2.93 亿元,同增 38.26%,销售量 116.24万件,同降 2.84%。”

需要注意的是,阿里的统计数据分为阿里总渠道和线上销售两个板块划分,阿里总渠道是应该包括了比如盒马之类的线下平台。其次,关于酒类总计销售,应该是包括了白酒、啤酒、洋酒等各类酒精饮料的。

此外第二组数据是分品牌销售额,根据2月和3月数据(疫情真正爆发,并发生影响在2-3月),前三名就是茅台五粮液泸州老窖,座次也是在他们之间不断轮换,如果按照2-3月的销售额来排名,茅台(8127万元)、泸州老窖(6135万元)、五粮液(5969万元)。如果单独以3月份的数据看,茅台4818.84万元,同增124.57%,五粮液2055.32万元,同比下降1.25%,洋河1085.41万元,同比下降30.33%,泸州老窖3541.24万元,同比上升178.91%,老窖增速最高。

通过以上两组数据,老田分析认为,对于酒业有五大启示:

一、线上与线下一体化全域营销时代来临。传统的酒店、流通渠道是降效的,那么这次疫情的爆发加速了线上与线下的融合,线上、线下全触点,线上与线下全结合,这是一个特点。那么在这种情况下,我们回想2012年行业遇冷,电商热和线上热,在2016年底时,电商获得了高速发展,很多酒企开始重视线上投入,2017年的时候行业回暖,线下渠道发力,线上重视不足,所以从2016-2017年电商扩容,远低于其他产业,所以在今年没有布局或者布局稍差的企业,表现的捉襟见肘。以1919为例,公司董事长杨陵江表示,在疫情期间,主要销售都是在线上,整个线下90%受到影响,如果不线上线下结合,在这种时代,已经不适应了。

二、升级在增速。我们看在第一季度销售额的增长大于销售量的增长,销售额在增,销售量在减少,说明大的销售升级趋势没变,也就是在疫情之前、疫情之后大的消费升级趋势没变,消费上去了很难下来,我认为,对于高端酒来说,大的价格段集中在300-1000元

三、茅台对中国酒业的引擎作用不减。茅台无论从线上还是线下,包括疫情间,茅台都在动销,因此稳价、稳市依然是名酒的首要任务,无论是茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等名酒,稳价都是首要任务。

四、加速线上与线下的融合发展,加速全域化新营销覆盖与布局,加速大数据化和新零售渠道的布局。

五、推广手段要变化,就是线上与线下结合,社交电商、名人带货,对于酒企来说,要积极尝试、积极试水。

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