从IBM到阿里巴巴，五粮液不断加码“数字化”带来哪些行业参考？

在新经济、新消费大背景之下，传统品牌，尤其是具有深厚文化底蕴的传统品牌如何在数字化时代换发新的生机和活力，成为摆在老牌企业面前的一个问题。既要充分发挥文化底蕴和品牌优势，又要加快供给侧改革和营销创新，实现老树开新花，从来没有什么成功范本可以参考。而作为行业龙头品牌，五粮液集团在“数字化”方面的不断加码，为行业转型升级提供了可参考的想象空间。

五粮液集团与阿里巴巴集团战略合作签约仪式

继2017年12月27日，五粮液集团与IBM(国际商业机器公司)公司签署战略合作协议之后，8月26日五粮液集团再次与阿里巴巴集团达成战略合作。双方宣布，将在新零售、互联网技术与行业融合、供应链金融服务、企业信息技术服务等领域进行广泛深度合作。

一个是传统产业的领军品牌，一个是新兴产业的行业巨头，看似寻常的一次握手，其实蕴含着供给侧改革升级、产业链资源整合、线上线下渠道融合的战略意义。随着传统产业和数字经济的深度融合，“白酒+互联网”已成为一种新的经济常态，借助互联网实现结构性改革与创新转型发展成为白酒行业发展的内生动力，同时也是白酒企业高质量发展的必由之路。

在佳酿网看来，此次五粮液集团与阿里巴巴集团的强强联合，对于五粮液自身来说，至少有四个重要意义，而对白酒行业来说，也是重要的参考。

1、“数字化”赋能 助力五粮液“二次创业”

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

2017年3月，以五粮液集团党委书记、董事长的李曙光上任，建立新的领导团队为开端，五粮液大力推进体制机制创新，开启了五粮液集团“二次创业”新征程。

2年多时间以来，五粮液集团“二次创业”卓有成效。五粮液通过实施一系列改革创新举措，从品牌推广、市场布局、产品品质、产能提升等多方面入手发力，带来了自上而下、由里到外的深刻变革，迎来了市场全面复苏的新局面，营业收入、利润及资产规模均有大幅增长。

目前，五粮液正处于转型发展、创新发展的深水区和关键阶段，数字化建设是企业寻求突破、追求卓越的必然选择。阿里巴巴是全球杰出的互联网企业，此次战略合作代表了传统产业与新兴产业的融合发展，也是五粮液数字化转型发展迈出的坚实一步。在数字化赋能的基础上，五粮液将以开放创新的全新形象推进高质量发展，为“二次创业”增添动力、积聚动能。

2、大数据加持 深化供给侧改革

习总书记指出：“大数据是工业社会的‘自由’资源，谁掌握了数据，谁就掌握了主动权”。随着我国经济供给侧结构性改革进入深水区，白酒行业转型升级也到了关键阶段，大数据等先进技术成为白酒行业供给侧改革的重要抓手。

随着如今的年轻人已经成为互联网消费的主体，年轻人的消费习惯和消费偏好决定了未来产品和产业的发展方向。酒企牵手互联网企业，不但可以了解市场需求，优化供给侧改革，还可以预判行业发展趋势，抢先布局，在未来的市场竞争中谋得先机。

五粮液集团与阿里巴巴集团的战略合作，可以充分利用互联网企业大数据方面的优势，高效挖掘和利用海量数据资源中蕴含的巨大价值，加快大数据成果转化和应用，以大数据等现代信息技术的发展，改善供给结构、提升供给质量。从这个意义上讲，酒企与互联网企业合作，不仅对五粮液和阿里巴巴意义重大，对整个酒行业来说都是重要参考。

阿里巴巴集团CEO张勇

3、线上线下融合 构建生态闭环

技术的发展推动了社会变革，也为市场竞争增加了变数。酒类行业已经进入了生态圈竞争的时代，谁拥有良好的生态圈，打造生态闭环，谁就能引领未来，占据行业制高点。一场基于文化、品牌、技术和产业链的生态圈大战才刚刚开始。

互联网思维的本质是合作和分享，生态圈则是一个共创、共享、共赢的环境。这和五粮液在经销商大会上提出的 “共商、共建、共享”主题不谋而和。传统的酒行业中，酒企、经销商、消费者之间有着层层的隔阂，各方利益难以避免地存在冲突。各方在博弈的过程中产生大量内耗，使得各自利益都在不同程度上受到损害。不过，这一切都将随着酒业生态化的到来而成为历史。

作为中国白酒行业的龙头企业，五粮液一直在借力互联网新技术实现上游供应链、生产、管理以及营销的全方位变革，寻求企业转型升级和高质量发展的有效途径。此次合作，五粮液将借助阿里巴巴在电子商务、云计算及大数据、人工智能等领域的优势，在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。阿里云将支持五粮液构建数字化的零售门店和生产检测，天猫和零售通将为五粮液拓展更加高效的销售渠道和营销阵地。这为五粮液实现线上线下融合，构建生态闭环有着重要意义。

4、加大“数字化”布局 谋求5G技术红利

对普通用户而言，如果说从2G到3G再到4G最直观的改变，就是数据传输的速度越来越快，那么5G技术带来的革命性变化，将不再是速率的变化，而是“万物互联”。

五粮液集团在数字化之路上的一系列动作，也为5G技术的融入做了铺垫。2018年4月，五粮液携手IBM基于“一个中心，六项能力”开展数字化转型工作，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。此次与阿里巴巴的合作，也有可能借助阿里的技术逐步实现推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延，真正实现“酿造”向“智造”转变。

事实上，智能酿造，仅仅是白酒行业智慧升级万千气象中的一道缩影，指向白酒行业未来的，是拥抱数字化经济，推进顾客数字化、产品数字化和运营数字化，深化智慧工厂建设才是白酒产业与时俱进最为崭新而深刻的标签。随着5G技术快速发展和广泛应用，包括五粮液在内的率先加大“数字化”投入的企业，必将收获技术进步带来的红利。

五粮液与阿里巴巴，一个是最具有悠久历史传承和深厚文化底蕴的中国民族品牌，一个是全球杰出的互联网企业，二者的结合不仅仅是传统产业与新兴产业的一次紧密接触，更是产业融合，技术创新的大胆尝试，值得业界期待。