高端白酒纷纷启动“老酒回购” 背后藏着什么“门道”？

近年来，高端白酒的年份化价值日夜凸显，瓶贮年份酒市场成为高端白酒的必争之地。泸州老窖、洋河、酒鬼、李渡、金沙等酒企纷纷入驻这一市场，频频举办“老酒回购”活动，有针对性的布局年份老酒的发展。

“回购”彰显收藏价值

随着中国白酒市场回暖，白酒收藏尤其是老酒的收藏，逐渐受到收藏者和资本市场的青睐。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉曾表示，目前老酒的民间收藏市场的交易总额约50亿元，未来3-5年，白酒收藏的市场规模可达200亿-300亿元。

这不难理解，白酒除消费属性外，还具有独有的投资收藏价值。酒是陈的香，随着储存时间的推移，白酒味道越醇香，升值潜力也越来越大。基于此，各种老酒争相抢占市场，成为价值投资新风口。2018年6月，泸州老窖溢价回收国窖1573、特曲、头曲三类产品;2018年11月，洋河股份面向社会，定向回购52°梦之蓝·手工班(2017版);2019年5月，内参酒征集2004年以来内参瓶贮产品;2019年9月，李渡酒五倍回收2014年李渡特级封坛酒。以上案例，无不证明了白酒随时间推移不断升值的巨大潜力。而消费者、经销商之所以会如此热衷瓶贮年份酒，正是因其突出的升值空间。

“回购”提升品牌影响力，强化渠道信心

酒企之所以如此热衷“老酒回购”，目的在于唤起消费者对于品牌的记忆，提升品牌影响力，拉升品牌价值。一瓶瓶年份老酒一头链接粉丝，另一头链接了品牌，成了品牌复兴的重要驱动器。老酒回购是一种全民参与的品牌营销活动，一定程度上将会提升品牌的市场销售氛围。酒企通过老酒回购，让许多产品重新走入消费者信息“头条”，成为一个有市场热度的品牌，不失为“弯道超车”高端产品的一步好棋。

“回购”在提高了名酒品牌市场占有率，提升品牌集中度的同时，也对核心消费群体形成了价值引导，激发市场需求，提振渠道信心。以现金回购的行动是官方对品牌瓶贮老酒的价值认可和市场价格的权威认证。回购价一般比最初的发行价高，确保收藏者入手产品保值增值，由此可以看出酒企对自身产品的信心和未来增长潜力的看好，有效提振了渠道信心。同时，瓶贮年份酒的定义比陈年老酒更加客观、科学地解释了年份酒，以产品出厂时间为依据推算白酒的年份，由此既可在市场层面树立价格标杆，激发更多老酒爱好者的参与;同时也能提升品牌价值，提振渠道信心，反哺市场销售。

“回购”推动老酒价格透明化、标准化

老酒的储藏、变现风险较大，就目前的变现渠道，除品牌回购、拍卖会等正规渠道外，存在诸多不确定，一瓶老酒的价值起伏很大，这对老酒市场是极大的伤害。此时，白酒企业不断竞逐老酒市场，把老酒“明码标价”，提振了信心，排除了一些“溃堤”风险。酒企回购措施的出现拿准了消费者的心理，规范了价格体系、保持了渠道透明和满足了消费者对产品的价格预期，唤起市场对中国白酒瓶贮年份的认知，助力中国白酒迎来价值回归与中国白酒投资和收藏标准的树立。

此外，以茅台、泸州老窖为代表的白酒品牌，提出“瓶贮年份”定价体系，频频举办“老酒回购”活动，基本储存时间越长价格越高的溢价原则，对旗下主力产品进行年份划分，制定并执行按年份定价的价格指导体系，使老酒价格朝着透明化、标准化发展。

老酒回购好处多多，既可让瓶贮年份酒的价值愈发凸显，又能让经销商不再担心库存，收藏家不再担心升值空间，消费者不再担心回报。