蝴蝶效应显现 不一样的二季度

雨林的蝴蝶扇动一下翅膀，尚且可能在大洋彼岸掀起风暴，而要是这影响的源头本身就是风暴，又将如何?

即便是运算力最为出众的大型计算机，也没法算尽新冠疫情所导致的连锁反应。

在这场世界性的灾难的影响下，万物生变，白酒业也不例外。

一个大相径庭于往年的二季度，来了。

01、消费后移或令“淡季不淡”

二季度是白酒市场的传统淡季，但在一季度消费后移的情况下，今年的情况或将有所不同。

首先，相当一部分的亲戚、朋友、企业的聚餐聚饮需求没有在一季度得到满足，随着相关禁令的解除，在亲情、人情以及鼓舞员工士气的需要下，二季度将有可能出现聚餐聚饮的集中爆发期;

其次，往年的一季度通常会有一波婚喜宴的高峰，这部分需求也有可能延至二季度，特别是五一节前后;

其三，对于政、商人士来说，一季度所缺失的关系走访是必须要补上的，这就给二季度提供了高端白酒的销量。

但需要注意的是，在国外疫情依然严重，境外输入有可能导致防控局面再度趋严，以及大力倡导分餐制的背景下，这些后移的消费需求存在较大的变数。

02、涨价改挺价

在往年，市场上的主流白酒产品一般会在春节后涨价，这是因为经历了一季度的旺季之后，二季度的渠道库存较低，动销较慢，涨价是企业用来梳理渠道和市场的手段。

而今年，渠道库存自然不存在“较低”一说，为防止低价销售，挺价就成了题中应有之义。

据微酒记者了解，茅台、五粮液、国窖1573等纷纷公布、执行了挺价的策略，古井贡也在让市场督导部摸排价格并制定相应规定，收紧宴席、品鉴、促销活动费用。

对于酒企们来说，挺价，避免终端乱卖是二季度的重中之重。

03、补货泡汤，消化库存才是真

往年的一季度是渠道和消费者库存的集中消化阶段，因此会于二季度补货，比如以陈列展示、包量等活动为主的渠道压货行为。这一次的补货，解决了端午节前的渠道销售问题。

而今年，一季度的滞销让二季度的补货泡了汤，消化库存将成为二季度白酒市场的主要工作。

微酒记者走访发现，如今，各酒企都在想方设法的消化库存。比如古井贡在终端店做箱外消费者促销活动;剑南春、水井坊、郎牌特曲、口子窖、宣酒、国井等企业推出了宴席政策;五粮液推出了企业团购和定制业务等。

04、挤压战激化为生存战

近年来，白酒业在存量竞争的背景下呈现出挤压战的格局，虽然激烈，但还不至于分生死。

疫情的到来，打破了这个局面。

疫情发生后，消费减少，各家酒企又纷纷喊出了“今年预期不变”的口号，这势必让竞争更为剧烈。一季度时，大家都因疫情而蛰伏，还看不出什么高下，而到了二季度，“追”、“抢”市场的行动已然可见，大企业已经提前起跑。对于部分中小酒企来说，挤压战将会变成生死战，白酒的市场格局将会重塑。

据微酒记者调查，在二季度，因市场动销难、渠道库存大、经销商未能二次进货等问题，国内部分中小酒企的现金流已经开始出现问题。

05、费用投入少VS多

众所周知，白酒的市场费用投入因季度而异，一季度、三季度、四季度的较多，二季度的较少。

而今年，在各酒企“任务不减、目标不变”的决策下，随着渠道战与终端战的到来，二季度的市场投入费用自然有所不同。

如古井贡就在致经销商的一封信中声明：销售公司对市场的支持费用不减一分、力度不减一毫，空中宣传只增不减。

同时，为了消化库存和抢夺宴席市场，各酒企也出台了很多政策，匹配了相应的资源。因此，今年的二季度，市场费用会比往年增加许多。