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资本袭来,酒类流通业变局几何?

admin 2020-06-12 推广营销 274 ℃ 0 评论

万店连锁曾是无数酒商发展的梦想,流通业巨擘怡亚通的胃口显然更大,它的目标直指百万终端。

据了解,这与怡亚通今年7月份推出的中国合伙人计划密不可分。在从“平台战略”向全面“O2O战略”转型的过程中,怡亚通预期未来将覆盖500万家门店,产品可直接送达全国380个主要城市和2800个县级市,整个生态圈年交易额超过万亿,形成国内中小零售门店的“终端联盟”。

负责这一计划落地的怡亚通深度供应链业务模块不仅仅覆盖酒饮业务,还将母婴、日化、食品、加点等行业纳入其中。按照发展进程预计,怡亚通预计到2018年营业额将突破千亿,有望冲击世界500强。

就在怡亚通携资本推进“中国合伙人”计划的同时,近期多家酒类流通企业,特别是以连锁模式见长的企业也相继获得融资,多家酒商也已经或正在登陆资本市场。悄然间,流通已经与资本紧紧联系在一起。

收编酒商,怡亚通加码酒类流通业

8月25日,继宣布投资设立15家深度供应链子公司后,知名流通商业航母企业怡亚通(002183)发布公告称为了完善深度分销380平台的组织架构,配合380平台的业务发展,怡亚通省级公司或怡亚通其他子公司再投资设立或并购17家项目公司,投资总额共计1.504亿元,由怡亚通或子公司与业务团队合资成立。

在8月7日的公告中,记者注意到,其中拟设立的上海怡亚通龙川供应链管理有限公司(简称怡亚通龙川供应链)、泉州怡闽酒业有限公司(简称泉州怡闽酒业)均为酒类供应链企业。

怡亚通的业务布局分为广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购与产品整合供应链业务以及供应链金融服务业务。其中深度供应链业务聚焦于母婴、日化、食品、酒饮和家电行业。2015年上半年新增落地合资公司共计41家,至此,深度380分销服务平台公司超过150家,并与超过1000个快消及家电品牌商达成战略合作,业务覆盖全国25个省级行政区的200个城市,服务于超过100万的终端零售门店,业务规模居于行业第一。

酒类是怡亚通深度布局的垂直业务板块之一。此番怡亚通投资设立或并购的17家项目公司中,记者发现,拟设立的“南阳市超然怡通供应链管理有限公司”(简称南阳超然怡通)、“太原吉百佳商务有限公司”(简称太原吉百佳),两家均涉足酒水分销业务。

据了解,南阳超然怡通的前身为成立于1999年的河南超然商贸有限公司,是豫西南唯一一家同时拥有茅台五粮液剑南春三大白酒品牌,同时经营名优葡萄酒的酒类营销公司。太原吉百佳的前身为成立于1994年的太原吉百佳商务有限公司,主营糖酒副食百货、办公用品的批发及零售。

怡亚通表示,项目公司的运作项目在当地快速消费品细分领域(如酒类、食品、日用品等)经营多年,有成熟的渠道和品牌合作基础,希望借助深度公司的资金、系统管理及人才优势,对经销品牌和渠道进行整合,增加对上下游话语权,并拓宽现有品牌品类,规范操作,降低经销成本,提高收益水平,达到共赢的目的。

据知情人士透露,怡亚通深度供应链要在全国380个城市的食品、酒饮等流通板块做到最大,并最终在全国市场份额中占比超过40%。要达到这个目的,怡亚通就要逐步在380个城市筛选并敲定合作商,借助资本的力量完成资源整合。

整合资源,怡亚通布的什么局?

为更好的整合全国资源,尽快实现全国一盘棋运作。怡亚通还在今年7月份推出了“怡亚通中国合伙人计划”。据了解,该计划旨在携手130余家合资公司的合作伙伴,升级“380计划”。具体合作模式为,怡亚通与全国380个城市的优秀零售商合作,双方成立合资子公司,均为怡亚通控股60%、当地经销商持股40%,从而对接数百万的零售终端商店。其中,包括重庆怡飞、广州怡粤、南阳超然等在内的酒类分销大商成为怡亚通重点合作对象。

记者查询发现,怡亚通旗下涉足酒类业务的公司有酒类批发、供应链管理和进出口业务子公司(深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司、重庆怡飞酒类营销有限公司、重庆市怡亚通深度供应链管理有限公司、广西怡兴供应链管理有限公司、嘉兴怡亚通怡源供应链管理有限公司、山西怡亚通深度供应链管理有限公司、四川省怡亚通深度供应链管理有限公司、娄底市怡亚通深度供应链管理有限公司、广州怡粤酒业有限公司等)、商品批发零售及供应链管理服务子公司(贵州怡品醇酒类营销有限公司等)以及物流及供应链管理业务子公司(上海晟源酒业有限公司等)。

中国合伙人计划的推出,标志着怡亚通从“平台战略”向全面“O2O生态战略”的转型,预期未来将覆盖500万家门店,产品可直接送达全国380个主要城市和2800个县级市,整个生态圈年交易额超过万亿,形成国内中小零售门店的“终端联盟”。

据怡亚通董事长周国辉介绍,怡亚通以供应链为核心,从行业服务型企业起家,到上市后定位平台企业,打造380分销服务平台,实施覆盖上下游规模服务的平台战略,到今年转变为生态型企业。怡亚通将打造“3+5”O2O供应链商业生态——3是指线上“三维一体”,包括针对消费者的乐网(B2C),针对商家的宇商网(B2B)以及向消费者提供服务云微店(S2C);5对应“五维一体”,涵盖分销平台、金融服务平台、传媒营销平台、联合零售平台、增值服务平台等。

按发展进程预计2015年,怡亚通供应链生态圈总营业额将达到300亿元, 2018年有望突破千亿,预计5~10年有望冲击世界500强。

事实上,怡亚通的眼光并没有局限在国内,而是放眼全球。近期怡亚通宣布停牌,正是在筹划收购某境外上市公司,该上市公司为世界500强企业。业界称这一动作犹如当年联想收购IBM个人电脑业务的“蛇吞象”。

资本介入,酒类流通业发展空间放大

“万店连锁”,曾是多少酒类连锁企业的愿景,如今,在怡亚通的“中国合伙人”计划下,万店布局直线提升到数百万家店的布局。未来我们很难想象,酒类流通行业还将诞生多大规模的酒商。在怡亚通的规划面前,不少酒商的“国美苏宁式”计划相形见绌。

就在怡亚通借力资本之矛加码线下渠道的同时,记者注意到近期已有多家酒类流通企业获得融资,不少酒类流通企业正在发力进军资本市场。

1919酒类直供于去年登陆新三板,8月31日,在半年报中,1919酒类直供披露报告期内引入了阿里巴巴旗下的互联网基金公司天弘创新资产管理有限公司成为公司的战略投资者。8月12日,上海金易久大酒业股份有限公司挂牌新三板,这也成为新三板上首家酒商。

近期,福建酒立方连锁与五洲国创、亚鑫投资达成融资协议,两家投资机构将向酒立方连锁投资3000万元人民币战略投资。记者统计发现,酒仙网、华龙酒业、酒美网、酒立方、歌德盈香、五州国酒行、品尚红酒、大河酒城等国内众多酒类流通企业均启动了新三板挂牌工作。

近日,酒类连锁品牌酒便利也已经完成了A轮融资,正在进行B轮资金的募集,预计明年上半年将在新三板挂牌。

记者独家获悉,近期某央企上市公司也正在筹划进入酒类流通领域,开辟全新的商业模式。其希望借助强大的资本支撑,搅动现有的酒类流通业,创造新的流通巨擘。

就在酒类流通企业一轮轮的融资背后,酒类流通业的未来被持续看好,酒类流通业的发展空间被一再放大,各路诸侯都寄望在流通市场分一杯羹。

不过,也有分析人士指出,怡亚通庞大的整合计划一出,如何在整合各地酒商的同时派驻专业的管理团队,如何与地方酒商之间的充分融合等都是怡亚通需要解决的问题。而诸多酒商在获得风投的同时,也被绑上了资本的枷锁。业内人士指出,未来创始人团队如何不被资本绑架,借力资本带领企业走上发展的快车道,成为不得不考虑的问题。

诚然,也只有资本的整合,大资本的进驻,才能催化行业的快速发展。资本,已然成为酒类流通业市场洗牌的催化剂。伴随着市场的进步和发展,新一轮的酒类流通业洗牌期已经显现。

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