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白酒并购,陷阱还是趋势?(专题完整版)

admin 2020-06-11 推广营销 146 ℃ 0 评论

导读:传统,不是一成不变;变革,不是一劳永逸;保护,不是生的法则;开放,不是死的沼泽;并购与被并购,不是千分的风险与万分的机会。固步自封还是激流勇进,这是不用问,你就能做出的明智选择!

酒业并购的大趋势,不可避免地来了!

国家发展改革委、商务部发布的《外商投资产业指导目录(2015年修订)》,外资进入中国名优白酒股权比例的限制已被取消,酒业并购领域的资本限制与政策保护已被“卸载”。一夜之间,中国酒业成了一个不设防的开放性行业,正以前所未有的开明姿态,敞开大门欢迎各种资本风云聚散,大杀四方!

面对这样历史性的时代转折,向来以传统自居的中国酒业,该如何应对与把握这种空前的压力与机会?在这样风云变幻的行业节点之上,白酒并购,陷阱还是趋势呢?

从行业层面来说,走出去与请进来,都是时不我待的抉择与责任,把好东西更大化地分享,把“中国的”变成“世界的”,才是“民族的”最佳皈依与走向。回避与装逼,都不是这个行业的未来。

从企业层面来说,做好自己的同时,接纳别人的长处,勤于自强自省,敢于接受挑战,正视困境与弱势的种种磨难,你才会是那个打不垮的“小强”。并购或被并购,只要是发展性的,又何乐不为?

我们每一个深爱这个行业的人,深爱中国酒文化的人,都要明白时代的脚步,总是踩在抱着过去做梦的人头上前进的。传统,不是一成不变;变革,不是一劳永逸;保护,不是生的法则;开放,不是死的沼泽;并购与被并购,不是千分的风险与万分的机会。固步自封还是激流勇进,这是不用问,你就能做出的明智选择!

从大咖言论看并购趋势

中国酒业到底是不是迎来了最好的并购机会?这一轮并购热和白酒上一个黄金十年时期发生的并购有什么不同?并购与被并购的双方利益诉求如何平衡?未来酒业并购的主力军到底在哪里?哪些企业最有可能成为被整合的对象?并购后期的整合到底哪些问题是拦路虎?

在中国酒业并购圈主办、《酒业财经》参与媒体支持的“中国首届酒业并购论坛”上,来自酒企、营销界、券商和投行的大咖言论,成为成都糖酒会期间可圈可点的行业思想盛筵。

两次延期挂牌而中途被“叫停”的沱牌集团国有股权转让流产,一度成为行业并购中的最大热点。白酒行业混改虽然暂时陷入迷途,但各方资本的热情并没有被完全浇灭,沱牌集团挂牌之后,绿地集团与平安保险尚相继接洽,资本的“白酒之心”,说不定正在滋生“白马之变”。

营销专家、行意互动商业管理机构董事长晋育峰:

“行业内的企业目前有资格有实力进行并购,有不少是国有控股企业,但他们能否并购,有时候不取决于自己,可能还受制于体制内的因素。”对并购的大环境做出这样的判断。白酒行业的”变脸“有三个纬度:1、格局之变,一线趋稳,二线及以下竞争强度提高,变数较大;2、整合之变,产业重组与并购路径逐步清晰,但合适的标的并不多;3、突围之变,七个方面创新,快速突围。总的来说,变脸为形,颜值为本。既要颜值爆表,还要学霸内涵,才能成就突围之路。

贵州国台酒业有限公司总经理张春新:

天士力投资白酒标准就是选择资源型企业,战略长期投资,才是业外资本真正的产业投资。我们是先建工厂,再做市场,而不是只看市场不谈工厂。16年30亿,建了两个厂。机会是无时不在,无处不在,无非是成本的问题。资本的真实意图,真干还是假干,我们天士力干过真干,既没有松鼠说得那么深,也绝对不是老牛说得那么浅。

中粮农业产业基金管理公司董事总经理朱国洋:

未来投资的主体,并购的主体以及未来去整合同业的主体将集中在这样几类企业当中。第一类我认为是有强大品牌力背书的;第二类是成功转型为快销品企业的酒企;第三类是在品类细分市场能深入挖掘,并能满足客户需求,能持续创新的酒企;第四类是坚守品质,深耕区域市场,深获本地消费者认同的品牌酒企;第五类是自身具有良好的团队,有创新能力,并能得到强大资本支撑的酒企。

酒业并购专家、海纳机构负责人吕咸逊:

在中国酒业并购论坛上认为有三个关键因素。“第一个是品牌,其是酒业的稀缺资源,应该买一个名酒。第二,市场是酒业的发展前提,第三团队是酒业并购的关键。”吕咸逊指出,从观念上来看山东、河南、河北、江苏、北京等都是主消费市场,在这些地方适合并购,在一些大的市场很容易做出业绩,所以并购的时候应该关注区域选择。

中粮集团进口酒事业部总经理李士祎:

想变成一个大的酒公司,一个品牌不够,需要几个品牌,一个国家不够的,需要几个国家,因为消费者的偏好不一样。要在国际上有作为是需要时间和积累的,特别是在人才、经营理念、国际网络,还有中国市场的把控。所有国际收购,现在能撬动的不是资本的力量,能撬动的是中国市场的力量。

中信证券的执行总经理、投资银行消费行业负责人耿欣:

在资本并购层面,并购可以分为横向并购、纵向并购和混合并购三大类。从并购趋势上讲,上市的龙头酒企横向并购将成为一个主流的方向;从横向并购来讲,省内龙头企业成为并购买方的可能性较大,其中市占率较低的龙头企业并购的几率更大。

中酒网董事长赖劲宇:

我比较推崇国内并购,通过并购间接上市对我们更有利。多轮融资创始人容易被资本绑架,今年中酒网将采用并购方式完成上市。电商上市路径通常有三种,其一为挂牌新三板等待转板机会,但A股上市太慢,可能会错失很多机会,其二为赴港上市,但这市盈率太低,还不如估值;第三是境外上市。但酒是特殊商品,比如美国上市,对酒类不是特别认可,西方国家酒水网购没有成功的企业,国外上市对酒类电商不是很认可。

海通证券首席分析师闻宏伟:

什么样的收购对象可以获得估值溢价,我们一定要看市占率的指标。这个指标分两个纬度,第一个是按照区域的纬度,这对一些区域性的白酒比较有意义,如果你在一个区域已经达到一个高市占率的水平,这样的公司应该获得更高的溢价;第二是从分价位来看,这个价位不是说你价位越高越好,而是在你的细分的价位段来看,你的市占率越高越好,你任何一个价格段都有机会,从我们对并购前线的认识与看法。在新常态下,人应该成为企业的核心竞争力,过去几年我们跟大家交流的时候,首谈三要素,产品、品牌、渠道,那时候很少讲人的价值。今天来看应该颠倒过来,因为在互联网浪潮下,我们过去关注的任何一个都有可能被颠覆,即便我们现在最关注的最大的白酒品牌,不一定五年以后还是比较常青的企业。如果我们再往后看,行业的竞争越来越充分,你现在很多已经有品牌、有产品,有渠道的企业你的增长还上不去,不靠人来激活,你怎么活下去?在激发改革的过程中,激发人的能动性已经成为非常明确的共识。

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