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传统的酒类渠道已经插上了资本的翅膀

admin 2020-06-11 推广营销 148 ℃ 0 评论

逐利的资本不再将眼光局限在高新技术产业,而是果断投身传统产业互联网化。

曾几何时,资本的目光大多聚焦在科技、IT等新兴产业方向。如今,伴随着互联网对全行业的洗礼,“互联网+”行动计划的推出,资本越来越关注传统产业。当然,传统产业也并没有让资本失望,随着三只松鼠、农特微商、酒类电商的蓬勃兴起,资本已然嗅到了传统产业互联网化的红利。

可以说,以中酒网握手青青稞酒曲线上市,1919酒类直供登陆新三板,酒仙网获得多轮风投青睐等为标志,传统的酒类渠道已经插上资本的翅膀,而在资本的助力下,传统酒业正在展现更多想象空间。

资本为渠道输血

传统酒类渠道主要有商超、餐饮、流通、团购等,随着互联网,特别是移动互联网的发展,电商渠道成为新进入者。

如果说传统渠道大多依赖经销商在产业链下游自建渠道网络,厂家多负责生产环节的话,在电子商务时代,商家与厂家之间的角色分工越来越模糊。以茅台自建电商平台,洋河推广旗下移动APP平台——洋河1号等来看,电子商务不再是商家的一言堂,而是你中有我、我中有你的合作形态。

因区域差异、消费迥异等原因,传统的酒类渠道多由经销商来维护,大多缺少雄厚资本的支撑。而对于电商渠道的发展,则显得与众不同。以中酒网、酒仙网、1919酒类直供等知名酒类电商为例,其业务面基本覆盖全国各主要市场,因此在渠道布局和市场推广方面是全国一盘棋。

从电商发展的角度来看,酒类电商往往需要巨额的资本支撑才能构建起一个全局性的大盘。

以去年“双十一”为例,各家酒类电商展开了一次资本的角力,纷纷祭出烧钱大旗,打价格战,拿出巨额优惠甚至不惜放弃利润向对手发起挑战。虽然各家获得了数千万元的成交额,但是却牺牲了经营的利润空间,有业内人士评价说,相互之间即使是未输,也是惨胜。

从传统渠道的角度来看,酒类电商的此番烧钱大战可谓不可思议。但是如果再用3C产品、家电、服装等较早投身电商的行业案例来看,酒类电商的此番做法就在情理之中了。近年来,上述产业经历过多次的价格大战,而经过一轮轮的烧钱过后,才确立了各家的市场竞争地位。与此同时,电商的市场份额在烧钱过后逐步壮大起来。

有数据显示,电商目前占据社会消费品零售总额的7.7%。而在中酒网创始人、董事长赖劲宇看来,目前酒类电商占酒类零售总额的比例尚不足1%,因此市场前景广阔。

早前,酒仙网董事长郝鸿峰表示,酒类电商是酒类零售渠道的重要补充,在三五年之内,酒类电商渠道份额将占酒类零售市场的5%~8%。

从酒类电商的发展来看,要想做大酒类电商市场份额,确定酒类电商的江湖排名,各家酒类电商势必要借力资本进行跑马圈地,以金钱换时间。从目前酒类电商的发展来看,无论是中酒网借道上市、1919酒类直供登陆新三板,还是酒仙网完成多轮融资,都表明酒类电商对资本非常渴求。

同时,中酒网与青青稞酒的联姻也表明,在互联网时代,酒企业对酒类电商寄予厚望。青青稞酒在公告中称,中酒时代主要做酒类电商,其拥有丰富的电子商务经营管理经验,与公司目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补,收购完成后有助于青青稞酒快速取得电商销售渠道。

从酒企的角度来看,电商是酒企健全渠道、布局市场的选择,携资本之力有助于快速占位、抢滩市场。而从酒类电商的发展来看,模式不仅仅局限在传统的B2B、B2C,今天,随着C2B、O2O等模式的不断涌现,特别是O2O模式,其完成了线上渠道与线下渠道的融合,将酒类电商推到了一个更高的层次。

如果说酒类电商在线上开拓市场时需要资本助力,那么在进行线下拓展时就更需要资本的输血。公开数据显示,去年酒仙网获得第六轮3亿元融资时就表示将用“砸钱”的方式去撬开O2O的大门,资金到位后即用于“酒快到”布局。

雪中送炭还是锦上添花?

资本对于酒类电商发展的重要性不言而喻,不过,资本应该怎么看待、如何选择、怎么用?业界尚存在争论,有些人认为资本扮演了雪中送炭的角色,因为不少电商在发展的瓶颈期获得了宝贵的融资,从而打开了新的发展空间。而更多的人则认为资本其实并不是雪中送炭,而是锦上添花。

不少创业者在融资之后曾表示,资本不是那么好拿的。“我们在发展过程中也经历过瓶颈,对资本的渴求度非常高。”赖劲宇告诉《华夏酒报》记者,“我们团队与众多资方都有过接触,有的是业内资本,有的则是业外资本。”在他看来,大多数业外资本的要求较多,往往要与创始团队签订对赌协议。“这样创始团队就会被资本绑架,从而失去绝对的主导地位。”

在业内人士看来,酒类电商在接触资本时应借鉴京东、百度等公司,保证创始人团队的决策权和主导性。

“对于企业而言,资本永远是锦上添花,不会是雪中送炭。”闪聚科技CEO刘兴亮认为,不管是冬天再怎么寒冷,还是有人对你感兴趣。从投资人的角度来看,只有一个拥有经验和能力的创始团队,且兼具合适的商业模式,才有投资的价值。

华泰联合证券并购部执行董事劳志明也表示,从资本的角度来讲,真正的战略性布局很少,更多的是通过资本的力量实现锦上添花。对于一个公司而言,要想吸引资方的注意,首先要发展好自己,站稳脚跟才有机会拿到融资。“创业之初首先要考虑好,没有投资的时候,企业怎么生存下去,自身的生存能力强,有了业界影响力,反而更有机会拿到融资。”

有分析人士坦言:“虽然有案例提到资方更多的投人,但是这种事情更多的发生在天使轮,在真正的A、B、C轮融资冲上市的过程中,资方更多的关注资本能否获得价值回报,说白了就是能否套现获利。”

采访中,赖劲宇表示,双方的合作可以创造更多的想象空间,如即将对外公布的酒业生态互联项目等。从这一角度看,双方的合作也是基于双方的价值诉求进行的锦上添花式的联姻。可以说,资本带给中酒网更多的是发展机会、更现实的真金白银投入以及可期待的行业地位。

借力资本,构建渠道生态

综合电商案例的发展来看,由于电子商务项目往往在创始初期不需要考虑盈利,进行一定时期的烧钱,因此相比于传统渠道,电商更需要资本的进驻。

长期从事项目投资的资本黑马泰合资本创始合伙人宋良静认为,“互联网+”成为传统产业提升和改进效率的必经之路。众多电子商务项目大大缩短了供应链条,为终端用户创造实实在在的价值。近年来,传统产业与互联网的结合越来越受到资本的青睐。

从酒业发展的角度来看,酒与互联网的结合为传统酒类渠道打开了新的发展空间。在酒类电商的引领下,近年来,越来越多酒类企业投身电子商务,越来越多的消费者选择网上购酒。

我们注意到,从原有的单一渠道形式如B2B、B2C,到今天的O2O、C2B等模式大热,各家酒类电商也都在构建独具特色的生态系统。以中酒网为例,其既拥有线上的B2C网站,也有线下的酒类连锁体系,率先在行业内打响了O2O的主张。

不过,在资本的介入以及移动互联网的快速崛起背景下,酒类渠道的变革不仅限于此。从中酒网联合青青稞酒即将上线的移动生态互联出发,酒类渠道嫁接移动互联网将产生更多新的市场增长点。

有人说,在移动互联网时代,“得入口者得天下”。当下,移动端的超级入口呈现出马太效应,即强者愈强,市场集中度越来越高。在微信以“杀手级应用”横扫整个移动互联网后,人们纷纷猜测:谁会是下一个?

从巨头发展的角度来看,目前百度、阿里巴巴、腾讯等都在发力O2O。有观点认为,如果说在移动互联网时代,借助移动终端,网络得以深入到消费的过程之中,能够实时引导消费者的决定。而依托大数据、LBS等技术,移动互联网得以对用户画像、消费场景进行聚焦、界定,继而把握消费者需求,并挖掘用户的潜在需求,智能推荐匹配服务。未来基于LBS的O2O生态圈将是酒类电商的变革方向之一。

基于这一生态,消费者得以方便快捷购酒,提升消费体验;终端得以获得稳定订单,实现周边市场的社区覆盖;电商得以不断开发市场、维护市场,积累大数据用于市场分析。今天是“得入口者得天下”,明天将是“得生态者得天下”。

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