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微商的今生与未来

发布时间:2017年06月22日 09:29:28 浏览数:686 评论数:0 来源:微商货源网

在讨论之前,首先要明确微商的定义,微商是企业或者个人通过微信、微博等工具进行销售商品的活动。

模式
微商的今生与未来 微商经验 第1张

 

来自艾瑞

微商的模式也很简单,如上图,厂商拥有多级代理,通过朋友圈、微信公众号等平台传播,最终消费转化到消费者。

比如:化妆品韩束,通过微商渠道销售产品。首先招募一批一级代理,通常一级代理手上有非常多的代理资源,一级代理再招募二级代理,二级代理再招募三级代理,层层代理通过网络付费拿货,在微信朋友圈或公众号推广产品,最终实现销售。

交易基础

微商能成交产品的基础,一是熟人关系链,在微商原始阶段,这种形式最多,通过生活中最熟悉的微信好友信任基础产生交易(想想那些做保险的,往往都是先从亲戚邻居下手)。二是通过大流量推广转化,表象是各级微商代理疯狂微信加好友,拉关注,想想一个微信号如果能加到5000好友的话,发一条朋友圈意味着几千人看到,可能比繁华商业街人流量都高,如果有10个、20个甚至更多的微信号呢,不担心没有转化。

现状

当身边朋友成为各种微商代理后,不少人开始质疑微商,真的有他们说的那么赚钱?真的像他们说的这么有效?真的有那么多人购买他们的产品?确实,在微商迅速发展且没有监管的情况下,微商成为了一个鱼龙混杂的大卖场,产品可信度低、假货多等等这个问题浮出水面。微信官方从15年开始对微商开始监管,比如限制每天加好友上限、开展打假活动可举报等。微商的可信度低,加上微信平台的管控变严格,变成了身边朋友开始抱怨这两年微商不好做了的原因。

市场情况
微商的今生与未来 微商经验 第2张

 

来自艾瑞

从移动端市场交易规模增速来看,人们对用手机等移动端购物的习惯越来越强,移动端购物可简单分为电商购物和微商购物,虽然数据没有区分,但可以说明微商面临的市场环境并不糟糕。

未来发展

微商品牌化

对于品牌商来说,微商是作为销售渠道存在的。近一年,听到了越来越多的品牌新增了这一渠道,比如小米旗下的小米小店,与传统微商不同的是,小米小店只有一层代理结构,这种结构可以保证小米的成本,并在消费者买到产品没有加价的情况下让代理赚到钱。想想传统的微商,通过层层代理,每层代理都要赚钱,最终到消费者手上后,价格已经翻了倍。

渠道多样化

渠道不再局限于朋友圈、公众号或者微博,应拓展更多渠道,如线下。一是像微信官方会限制朋友圈流量,时刻与他们作斗争只能让获取新客户的成本变高,拓展多个渠道可以降低成本。二是比如拓展线下渠道可优化体验,开始自家产品的品牌化之路。

对微商企业,未来需要打造品牌,与更多的传统品牌竞争,传统品牌也会加入微商渠道,可以预测到的是未来将会腥风血雨。

对微商代理,流量是最大的资源,但不能被流量绑架,需找到除了产品价值外的附加价值,毕竟卖货这件事门槛比较低,但如果一个专业领域的人卖专业领域的货,那就不一样了,比如罗辑思维买书,销售额不知超越了多少书店……


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