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促销成功关键点之消费者

feiyipin 2020-04-07 推广营销 32 ℃ 0 评论

  3.批发商:

  批发商是一个 渠道补充,他的特点是产品品种齐全,服务半径短配送及时,没有约束机动灵活,服务的售点相对密集,深受产品需求量小、品种全的客户的欢迎。

  当然,由于生存关系,对产品的忠诚度比较低,在促销活动的角色是经销商的二级资金源和仓库。其决定性作用在于经销商的把控。

  4.终端店:

  终端店是消费者竞争的最终战场,也是销售的最后一站。怎么样做好终端店,我之前的文章做过详细的介绍,这里就不多叙述了。

  值得强调的是,厂商促销活动一定不要忽视终端的市场费用投入。拿饮料举例,旺季终端需要投入冰柜陈列、割箱陈列、货架陈列、端架陈列、堆箱陈列等等,很多企业都出同一个问题,常规销售和促销活动销售对终端店的市场费用投入没有变化,典型的虎头蛇尾。

  近些年一些企业类似于农夫山泉的天降财神(冰柜里塞几瓶就奖励几瓶,终端店显眼位堆几箱就奖励几箱等等)、百岁山(终端店门口堆一件奖励现金10-20元)、怡宝(堆到店内将陈列费和搭赠捆绑执行)将终端店促销和终端店的陈列投入合二为一,起到了一加一大于二的目的。

  5. 消费者:

  消费者促销是促销活动的终点站,也是评分站。一个促销活动是否合格,可以打几分,完全取决于消费者。常见的消费者促销有类似于买一送一的买赠活动,一物一码的扫码活动,再来一瓶的直接活动,促销员介绍和免品活动等等。

  值得提醒的是,当你产品的产品力不足时,消费者促销活动必须落实执行,没有拉动就没有动销,前功尽弃是常见的事。

  总结:以上介绍的是促销活动的产品流,要成功搞好一次市场促销活动从生产企业的起点到消费者的终点,必须路路畅通,哪里不通疏通哪里,一个环节出问题就会导致满盘皆输。当然考核操盘手的不仅仅是疏通能力,还包括各个环节的费用投入和费效管控能力。

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