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红酒O2O风渐起 抢滩登陆正当时

admin 2020-06-11 推广营销 65 ℃ 0 评论

随着人们消费观念的变化,葡萄酒正成为中国人餐桌消费的新宠。伴随着葡萄酒市场的发展,消费者开始对葡萄酒有了更深的认识。在今天的中国,葡萄酒不仅仅作为一种产品被消费,同时也开始作为一种文化和品位的象征进入消费层次,并逐渐渗透到人们日常生活中,中国葡萄酒市场空前火热。

红酒消费成常态,广阔“市场”大有可为

《2014中国高端红酒报告》统计显示,目前中国红酒消费市场销售额约为500亿人民币。其中国产红酒销售额408.17亿元;进口红酒总额为96.77亿元,占中国红酒市场20%左右,仍然呈增长态势,市场份额仍以高端红酒为主,但中低端红酒增速更为明显。由国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR完成的研究表明,中国已经成为世界上最大的红酒消费国。

近期,吉卡斯国际酒业(北京)有限公司总经理刘龙在接受媒体采访时表示,近年来红酒市场稳定增长,可以肯定的是,红酒市场份额将来能够达到4000亿元白酒市场的30%左右,红酒规模在近几年还要翻一倍。

中国红酒市场消费趋势及发展动态

1、消费趋于大众化,高端红酒将会被越来越多的中国消费者所青睐

和所有的高端品牌一样,很多价格昂贵的顶级红酒,因为价格和产量的原因,只有少部分群体在消费,但大部分高端红酒还是属于一般中产阶级以上人群可以消费的范畴。随着红酒消费观念和红酒文化进一步的传播和普及,中国高端红酒市场会进一步地规范和完善,会有越来越多的消费者加入到红酒消费的行列,这反过来又会进一步促进高端红酒产业的发展。

2、红酒品牌逐渐多极化

目前,中高端红酒市场基本上还是法国名庄酒一统天下,但是,其他国家的红酒品牌也正在兴起,比如智利、澳大利亚意大利的红酒就因质优价廉受到越来越多中国消费者的喜爱。此外,国产红酒品牌也在日渐崛起。可以预见,在接下来的几年,红酒消费的品牌会越来越多,消费者的选择也会更加丰富,市场竞争将进入拉锯战阶段。

3、消费者购买渠道多样化,热衷O2O等线上购物体验

移动互联网的快速发展给各行各业的冲击愈发明显,当然,互联网带给消费者不同的购物体验和服务业也日臻完善,这也是时下越来越多的消费者选择网络购物的原因。O2O模式带给消费者方便、快捷、安全的购物体验成为消费者选择线上购买红酒的主要原因。

O2O模式与红酒销售高度契合,行业竞争格局雏形初现

中国红酒消费虽然在高速增长,但是用户对红酒消费认知度普遍不高,红酒文化缺失现象较普遍。此外,红酒文化在国内的缺乏导致很多消费者对于红酒的品鉴能力较低,无数的红酒品牌都陷入到了价格战的怪圈之中,整个市场混乱无序。这导致了红酒销售背后存在诸多的不稳定因素。

O2O模式正好完全契合红酒销售,可以解决红酒销售过程中的诸多痛点。 从线上来看,红酒企业通过社交媒体等为载体,不断的聚拢粉丝,提升用户的忠诚度,展开口碑营销,从而以极速的方式将企业的名气推广出去。 从线下来看,通过与线下实体店铺的结合,不仅能提供给消费者一个很好的品鉴场景,让广大红酒爱好者交流互动,而且能充分发挥红酒文化的宣传普及,彻底重塑、改变消费者红酒消费观。

通过线上线下补充结合,能提升红酒消费者互动感,参与感。与此同时,当形成良性循环后,酒企将用户通过会员等管理系统,形成自己的大数据中心,让用户数据真正成为企业的数字资源。有了数据这一核心资源支撑,企业的盈利模式和想象空间也会更多。

正因为看到美好的市场前景,创业者们也都先后加入到红酒争夺战中。目前,品尚红酒、酒美网、真品生活、红酒客、乐视控股的网酒网等都将红酒作为主打产品,欲从单一垂直品类深耕红酒市场。随着行业关注度越来越高,相信红酒O2O市场的竞争还将持续。

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