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名人跨界卖酒真的靠谱吗

admin 2020-06-11 推广营销 151 ℃ 0 评论

去年,内参小编就听说中国著名财经作家、知名自媒体人吴晓波要卖酒。今天,自媒体“吴晓波频道”正式开卖他的杨梅酒——“吴酒”。

名人跨界卖酒早已不那么稀奇,姚明、杜子健,甚至还有知名的动漫形象“Hello Kitty”等众多明星或KOL(关键意见领袖)涉足酒业。利用名人效应能够迅速提升品牌知名度,名人跨界的市场推广优势明显,但结果也都并非都令人满意。那么名人跨界卖酒如何呢?名人跨界卖酒真的靠谱吗?

姚明葡萄酒:定位偏差、低性价比

姚明葡萄酒售价不菲,即便最便宜的一款也接近六百元,最贵的则要到了六千多元。可以大胆假设:如果买家不是姚明先生的粉丝,这样的价格无疑是自然销售的最大阻力。因为道理很明显,如果愿意支付这么高的价钱,消费者宁愿去购买名庄酒,而不是初出茅庐的姚明牌葡萄酒,即便有销量,很大程度上也是由好奇心主导的尝试性购买转化而来,难以形成良性循环消费,毕竟行内人都知道,“性价比太低”嘛。

有句名言大意是说,在汽车没有出现之前,你要问人们需要什么,他们永远都会告诉需要更快的马。道理是一样的,姚明粉丝对姚明有着良好且稳固的情感偏好,只要方法得当,利用新的交互技术快速建立起粉丝对葡萄酒的消费意愿并非难事。但话还要扯回来,促成销售还需要另外一个条件,即消费能力,如果不作出适当的价格调整,当前的市场环境下,粉丝们对姚明葡萄酒只能还是敬而远之。

老杜酱酒:既不看衰,亦不看好,唯有祝福。

外行看热闹,内行看门道,不过在移动互联人人发声的时代,内行因无法跨界也容易变为外行,外行因跨界成功也容易充当内行。微博名人杜子建要做50元的酱香型白酒(酱酒),不少业内人士表示看衰,甚至还撰文论证其观点,笔者经过一番思考,对“老杜酱酒”既不看衰,亦不看好,唯有祝福。

杜子建等微博达人拥有着无数的“弱关系”。在传统的白酒销售中,尤其是加价率很高的白酒,“关系”特别重要。在移动互联时代,靠谱点的产品,“关系”依旧特别重要。在移动互联时代,绝大多数的传统酒企及其产品与消费者均无太多人性化的沟通,也就意味着连“弱关系”都没有。笔者曾买过杜子建写的书,也曾数次与其在微博上互动过,甚至有几个共同的线下好友,因此我相信杜子建在微博上的魅力足够支撑起“50元酱酒”的第一轮销量。加上杜子建的“华谊培训”积攒的人脉以及他收编的众多微博大号,足够让“老杜酱酒”的第一轮销量会比较的可观。

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