酒类流通跨领域合作需慎用“互联网+”

近日，商务部制定发布了《“互联网+流通”行动计划》，政府把“互联网+”作为鼓励流通方式创新、商业模式创新，政府服务创兴，作为我国经济转型的一个重要推力，这对于加快互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级，提高流通效率，努力打造新的经济增长点，培育新产业，释放消费潜力具有重大作用。从顶层设计来看，“互联网+流通”符合我国的产业发展，是大势所趋。同时，转型中的企业也应明白，互联网是工具和手段，应认清行业现状，慎用“互联网+”。

2012年以来，中国白酒进入断崖式发展阶段，酒类流通企业进入“寒冬”，渠道拓展转型成为其重要课题。忆草堂(北京)贸易有限公司总经理杨金贵近日表示，“渠道拓展转型根本是回归本质，变竞争为合作，通过跨领域合作延伸服务内容，适当试水‘互联网+’。同时要善用自媒体、新媒体、圈层营销，以宣传带动销售，来推动企业转变。”

跨领域合作，延伸服务内容

传统酒类流通模式将全国进行了区块分割，但在电子商务这一跨时空营销产物面前，消费者消费习惯正在发生转变。以酒仙网、京东商城为代表的电商平台成为最大的资源整合者和市场受益者，新的营销模式正在创新。而以1919、酒立方为首的酒类连锁企业正在高歌猛进，试图打通线下条块分割的局面，横向整合、跨区域协作成为热点。

“竞争是小格局发展，合作是大势所趋，酒类流通企业应该要变对抗、竞争、抵触为合作、共赢，选择与大平台、新平台展开合作，扩大盈利空间，提升企业区域竞争力，最大限度地满足消费者需求”，杨金贵表示。杨金贵认为酒类流通企业要探索延伸白酒消费以外的服务内容，整合周边产品资源，充分利用现有渠道，充分与社交平台相融合，挖掘消费需求，让社区营销活起来，扩大消费者认知。

慎用“互联网+”，以宣传带动销售

“互联网+”提出之后，快速成为行业热点，包括洋河、泸州老窖等生产企业提出了“互联网+”战略，酒类流通企业也纷纷试水“互联网+”。

但在杨金贵看来，互联网是手段不是目的。“‘互联网+’在酒业市场是否适用以及如何适用，还需要在实践中摸索，但是从目前来看，还没有真正意义上的‘互联网+’，开个微店、做个淘宝并不是‘互联网+’，只是简单的销售渠道电子商务拓展。”杨金贵表示。

“企业要慎用‘互联网+’，电商平台作为价格杀手，很容易击溃传统流通渠道的价格体系，对线下渠道造成严重冲击。”杨金贵强调。

当前，由于酒类流通市场的充分竞争，寻找潜在消费者成为酒类流通企业的重要工作。对此，杨金贵建议，企业要善用自媒体、新媒体、圈层营销，以宣传带动销售。

“宣传是口碑制造者，而不是写几篇软文、投几个广告，要学会运用自媒体手段，打造生活圈，去广告化，才是未来的重要手段。”杨金贵认为，当前诸多酒类流通企业将宣传视为广告或者软文的方式并不可取，重点应注重内容才能有效宣传，以促进销售。