“市”在人为，白酒淡季这样逆袭

“淡季做市场，旺季做销量”，这是白酒行业通用的经验法则。在今年年中，各大酒企除了修炼内功外，对推广的营销方式也在积极探索中，无论是嫁接旅游还是热衷慈善，善用跨界整合的品牌都收到了不错的市场口碑，而这也对下半年的销售工作起到了积极的作用。

借力旅游传播品牌价值

作为旅游资源大省，我省每年吸引着数以百万计的游客，优质的旅游资源除了带来了经济效益，更是对外传播的重要出口。时下，借来川游客的口碑载道推广四川美酒，已成为省内白酒企业跨界营销的又一新手法。

据了解，“2015四川国际文化旅游节”将于8月在宜宾开幕，五粮液集团将全面介入，成为本届文旅节的主会场之一。据悉，文旅节期间，在五粮液世纪广场上将呈现《五粮•印象》表演、3D数字沙盘展示、书法艺术家现场泼墨等活动。五粮液集团办公室副主任江宏表示，为筹备此次文旅节，五粮液开展了观光通道规划建设及标识标牌规划、道路、停车位规划、旅游厕所新建与维修、景区景点自动售水机和休闲椅安装等工作，并打造了安乐泉、白岩寺、五粮液园区旅游纪念品专卖店、厂史馆等景点。

事实上，早在今年年初，五粮液集团就已开始筹划创建国家5A级景区，把推进旅游发展与推进一二三产业发展相结合，打造生态原料基地，开发特色旅游新产品，促进营销，推动旅游与文化融合发展，品牌旨在抓住旅游契机，充分向外界展示世界的酒文化、中国的酒文化和五粮液文化。

泸州老窖则是凭借其特有的“红粮”与“双国宝”吸引爱酒人士。“看着大片大片的糯红高粱，那震撼程度不逊于普罗旺斯的薰衣草。”参加过2012年“高粱红了”国窖1573之旅的邓叶萍告诉记者。

在今年，新一季的“泸州 高粱红了”——国窖1573有机健康之旅文化采风活动将于7月24日在泸州正式开幕。记者获悉，在本次活动中，消费者可以在泸州老窖两大原粮种植基地——金龙乡、永兴村，感受“高粱红了”的丰收景象，并亲自体验和参与有机高粱的收割，近距离接触泸州老窖的有机农业。同时，泸州老窖的“双国宝”也将亮相，消费者可以近距离参观1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺…… 业内人士吴磊表示：“四川的旅游资源为白酒企业提供了天然的推广途径，品牌可以省去一大笔市场推广开支，但如何在有限的时间产生最好的效果，又如何将这个效果的作用时间拉长，是值得品牌深思的问题。”

热心慈善树立品牌形象

除了借势旅游产业推广产品外，也有不少知名酒企积极履行着社会责任，关注困难群体，热心慈善事业，在消费者中树立了品牌的良好形象。

7月15日，“中国郎•梦飞扬2015郎酒集团捐资助学大型公益活动”在西昌启动，旨在帮助更多的贫困学生完成大学梦。据了解，郎酒集团红花郎事业部拿出价值不少于40万元的产品进行义卖，筹集的款项将对凉山州西昌一中、西昌川兴中学、西昌二中和凉山州民族中学的80位品学兼优的贫困学生进行资助。

郎酒集团红花郎事业部藏品公司总经理杨宗鸿表示：“尊重知识、重视人才一直是集团倡导的，在每年高考的毕业季，郎酒集团捐资助学公益活动已成为一种传统，而这项公益活动我们已经做了16年。”记者还了解到，今年郎酒集团红花郎事业部特别成立了“中国郎•梦飞扬”助梦志愿者队伍，志愿者们历时一个月，深入贫困学子家中，寻找求学向上、坚持奋进的榜样少年，向社会传播正能量。

同样坚持慈善事业的还有茅台集团。7月15日，“国酒茅台 国之栋梁——2015希望工程圆梦行动”捐赠启动仪式在清华大学举行。启动仪式上，茅台集团向中国青少年发展基金会捐赠1亿元，可使2万名贫困大学新生获得每人5000元的资助。

企业的善举赢得社会普遍好评，对此，曾林刚律师分析认为，企业做慈善，不仅可以树立良好的形象，还能在一定程度上减免税收压力，在国务院公布的《关于促进慈善事业健康发展的指导意见》中所示，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除，也就是说国家将适度减轻做慈善企业的税收压力，这也使这些参与慈善的企业既获得了口碑，也减轻了压力。