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中国酒水品牌走到国际市场存在哪些挑战?

admin 2020-06-11 推广营销 138 ℃ 0 评论

1、国际化成为近两年来中国酒企追捧的战略,请问中国酒企业走出去的可能性有多少?中国酒水品牌走到国际市场存在哪些挑战?

中投顾问食品行业研究员向健军:中国酒企拥有自己独特的酿造技术,中国白酒在全球市场上享有良好的声誉,根据国际贸易理论,中国酒企走出去可能性比较大。中国酒水在国际市场上遇到以下问题:尽管中国白酒久负盛名,但在国外消费者中普及度不高;中国白酒在口感和度数方面还未能与海外市场接轨;中西方不同的饮酒文化,也是中国酒企在走出去过程中必须直面的问题。

2、近日,茅台五粮液都在筹划一些国际性的营销事件,请问中国品牌走出去除了这些营销事件宣传外,还需要做哪些准备?

中投顾问食品行业研究员向健军:除了营销事件之外,中国品牌还必须为走出去做多方面的准备:一是对海外市场进行调研,掌握当地酒行业的发展状况,了解海外需求并针对海外市场特有的需求开发新产品;二是储备从事海外营销的人才;三是开拓国外销售渠道;四是熟悉国外法律法规,尤其是与酒相关的法律政策。

3、什么样的品牌才能走向国际市场?对中国酒企来讲,国际市场有多大?

中投顾问食品行业研究员向健军:能够走向国际市场的品牌必须在国际市场上具备比较优势,有自己的核心竞争力,核心竞争力可以来源于产品、品牌、营销等多个方面。中国酒企在国际市场上已经具备比较优势,中国白酒在亚洲文化圈内有着强大的号召力,市场潜在需求广阔,与此同时,作为世界上质量最好的蒸馏酒,中国白酒在欧美地区的消费潜力也被看好,潜在需求市场覆盖全球。

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