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是什么力量成就了宋河与天猫的战略合作?

admin 2020-06-11 推广营销 120 ℃ 0 评论

宋河与天猫达成战略合作”,这对酒业来说是一个振奋人心的“大事件”!因为传统白酒行业似乎一直都没有引起阿里巴巴这个世界级企业的重视,所以天猫酒水电商与宋河股份签署战略合作协议的消息一经传出,便引起了业内外的广泛议论与关注。

支撑创意设计大赛顺利推进的多方合力

7月20日下午,杭州西溪悦容庄,宋河酒业首创的中国酒水创意包装设计大赛第二届启动仪式在这里举行。更让与会者眼睛一亮的是,本次大赛竟然是由宋河股份和如雷贯耳的天猫“联合主办”!“传统行业与互联网电商领导品牌首度联手,践行'互联网+创意产业+实体企业'的模式,实现多维度跨界合作”,被行业看作是“秉承互联网+的战略指引下”具有探索意义的“跨界战略合作”。

在大会的致辞中,中国酒业协会常务副理事长王琦高度肯定了宋河与天猫合作的互联网+的战略举措,完成了酒协一直想探索而未能如愿的事情。宋河股份总裁王祎杨阐释了与天猫的合作意义,在于契合了时代的发展潮流,找对了自己的资源搭档,可以让创意设计大赛的获奖作品源源不断地转化为市场上的生产力,给为产品赋予灵魂的包装提供了落地的平台。天猫事业部时尚生活总经理黄爱珠则从资源整合与平台共享的角度看好双方的合作前景,保证提供一切力量协同战略合作的顺利推进。

宋河酒业首创于2013年的中国首届白酒创意包装设计大赛,荣获当年中国酒行业十大年度事件,是一个标杆性的行业创举。本次大赛拟从深度、广度和影响力方面,创造一个全新的高度与格局。作为跨界合作的经典性案例,大赛高度集成了酒水行业、设计行业和各方媒体的合作力量,合作单位阵容强大,媒体关注度极高。

大赛联合主办方“视觉中国”是中国互联网文化创意的领跑者,拥有国内最具活力的设计师、摄影爱好者社交网络社区,为大赛提供强有力的平台支持。大赛战略合作媒体空前强大,《中国青年报》、《网易》、《商界》等主流媒体纷纷到场,专业刊物《包装与设计》拟持续近3个月的全程跟进报道,行业新媒体《酒业财经》、《酒业家》、《酒说》现场采访并深度报道。中国包装设计联合会作为大赛指导单位,全力协助把控作品质量,保障大赛在专业领域中的社会公信及声望。

在大赛启动仪式现场,提供强力支持与保驾护航的合作单位领导与代表还有:天猫高级专家、酒水行业负责人谢茂林,宋河电子商务有限公司总经理赵治丹,视觉中国集团副总裁王钧,网易娱乐时尚中心运营总监彭晓华,包装与设计主编黄励,台湾设计师入口网站黑秀网创始人唐圣瀚……如此庞大的扎台阵营,充分显示了宋河股份与天猫电商平台战略合作背后强劲的合作合力,成为行业引以为荣的创新之举。

宋河与天猫达成战略合作的“思想之变”

天下没有无缘无故的爱情,也没有无缘无故的合作。更何况战略性合作,更非儿戏般的心血来潮之想。企业之间的战略性合作,一定是对方的产品或策略对应了自己的发展需要,双方的优势叠加与互补,可以形成更加强劲的新生发展力量,才是促成企业之间战略合作的先决条件。

宋河酒业为天猫所看重的,正是基于中国酒水创意包装设计大赛创新平台的成果,宋河酒业自身的产业优势所呈现的产品优势,王祎杨总裁在行业转型中的思想突围,三大亮点吸引天猫伸出了合作之手。

在宋河酒业与天猫签订的战略合作协议中,双方就新产品开发、资源置换、联合营销和服务支持四个方面达成共识。宋河酒业全力配合天猫方进行以适应互联网电商时代需求的白酒研发,协助其打造网上自有品牌,构建自身良好的产品系统;天猫给予宋河方相应的平台资源以及数据支持,联手打造白酒产品新体系,并根据其平台特性和战略节奏,给宋河相关产品提供站内外传播资源,协同宋河酒业网络新品不断成长。

宋河酒业王祎杨总裁的“遇难思变”,在行业中是出了名的“能折腾”。在行业遭遇深度调整的市场环境下,企业的困顿迫使企业家“困则思变”,“变则出新”,“新则问道”,王祎杨正是在这样的行业背景之下,用勤奋与汗水,成就了自己的“思想之变”。

“当喝饮料长大的80后、90后成为社会主力消费群体,传统的白酒是否符合他们的口味和审美,是传统企业无法回避的问题”。王祎杨在大会致辞中说,“改变”是传统白酒企业与时俱进的主题,某个事件、某个产品、某些社会热点或话题可能是转瞬即逝的,但是思想的改变、创意和创新是永恒的。

从王祎杨主持宋河酒业以来,这个传统企业注入了无限活力,从产品迭代的创新,到品牌文化的定位,从市场布局的坚守,到企业格局的夯实与谋动,都凝聚了她辛勤的汗水与心血。在鼓励团队创新的会议上,她强调创新不要守旧,要接地气,要把传统文化与时代文化有效衔接。在大赛启动仪式上,她指出,白酒行业借助互联网,将会打造出一个个小品牌,像以前那种一个包装能卖数百万、数千万瓶酒的时代已经结束。未来,将会有越来越多的“小而美”白酒子品牌出现在市场上,这是时代的必然。她在背后所做的一系列思考、探索与心血,都是为了创新要有一个良好的价值取向。

李克强总理在今年政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划,并上升到国家战略高度。在未来30年中,互联网网页只有与传统行业结合起来,才能更好的生存和发展。互联网+对传统行业产生深远的影响,呼唤从理念到营销模式的改变。

此次大赛作为宋河与天猫联手的“开山之作”,互联网+的战略将会发挥最大优势。黄爱珠总经理认为,通过大赛选拔出来的产品设计,更适合拉近互联网与消费者的距离,也更符合消费者感觉和认知产品走进日常生活,这样的合作具有前瞻与现实的双重意义。天猫方提供相应资源、平台展示等,配合白酒包装大赛相关作品的传播、预售,入围的99幅作品将在天猫众筹进行售卖,同时菜鸟驿站做为此次合作的电商物流服务方,将联合心怡物流与万象物流,为宋河天猫旗舰店提供全套电商物流解决方案。这是中国首家采用网络众筹方式进行销售的企业,通过创意众包和商业众筹从征集、理解、投票、互动、筛选、奖励等创意众包过程,到通过众筹方式完成商品售卖的商业化过程,产业链将完全打通,行业革命的影响极为深远与现实。

在互联网环境下,一切生活与工作,都已融合在这张无形的大网之中,即使你想超然物外,也难超脱网外。

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