网站首页 推广营销 正文
近日,五粮液向全国经销商低调传达内部文件。文件称,从8月3日起,公司核心产品52度五粮液(普五)的出厂价将由每瓶609元回调到659元。自此,在坊间一直流传的普五价格调整也终于在一纸出人意料的“官文”中坐实,迅速引起了业内人士的广泛热议。
自去年名酒厂家纷纷下调出厂价以来,在经历了一年的“低位”去库存之后,五粮液率先提价,并且是以一个让业内同仁大呼意外的50元涨幅,在高端白酒复苏尚不明显的局势下逆势提价,其背后打的什么算盘?
8%的涨幅,旨在拉升终端价和一批价
对于此次调价,五粮液给出的官方解释是:根据普五近期供需状况、市场表现等多种因素综合论证而做出的提价,旨在尊重市场供需变化,回归品牌价值;在五粮液方面看来,提价符合消费者预期。
而就在不久之前,五粮液出台的“铁腕”挺价政策对市场一批价起到了一定拉升作用,郑州、湖南、杭州等多地经销商对记者表示,普五一批价基本回升到580-600左右。
“在二季度取消返利之后,再加上五粮液‘控量保价’策略又对经销商信心有一定提振作用,市场一批价回升到贴近600元,终端价在620-650元;虽然出厂价有所倒挂,但好在渠道库存合理,商务消费和民间消费基础扎实。”某浙江经销商表示。
“在渠道状况和消费者预期较为良好的基础下,五粮液最终以远高于之前坊间流传的提价,涨幅高达8%,其主要目的之一在于拉升终端价格。”北京正一堂咨询常务副总田卓鹏分析说,“虽然普五在各地一批价有所回升,但是终端零售价格始终挺不上去,各地差异较大;所以此次以较大幅度的出厂价去倒逼渠道强行将终端价挺上去,重塑五粮液在消费者心目中650元,甚至700元的品牌形象。”
当然,在拉升终端零售价,回归品牌价值的同时,强行拉升的出厂价也必将带动一批价的回升。对此,某湖南经销商表示,“在未提价之前,五粮液一批价已经维持在580元以上,在经过两年多的去库存泡沫之后,五粮液以极高性价比已经成为多数中高端消费人群的首选;而此次大幅度提价,必然能将一批价拉升到610元左右。从某种意义上来说,这也算是普五理顺价格的一种手段。”
提价策略的核心是让渠道赚钱
“当然,从市场供需关系来看,普五已基本完成社会库存的泡沫;但是渠道商微利甚至小幅度亏损却是不争的事实,小商已经淘汰了,但长此以往,中大型经销商再不赚钱也坚持不住,很有可能转投其他品牌。”某杭州经销商透露说。
“因此,此次普五用提价策略一方面是为了让经销商库存保值,提振经销商信心;另一方面是让渠道商在价格回升中赚到钱。”上述经销商表示。
对此,白酒营销专家铁犁表示,此次五粮液选择在旺季到来之前提价,跟之前春节提价信号类似,更多的是为了稳定渠道利益,给经销商赚钱预期,鼓励经销商旺季进货。
在经历了一季度的返利补贴,二季度取消返利,再到现在大幅度提价,对此,有经销商推测说,因为大多数经销商才打了款,仓库里面是609元的货,现在厂家将价格提升到659元,首先可以保证二季度计划里有部分货不亏钱;其次,在该计划设施时,按照常理,大商估计还能拿到一到两个月的609元的计划,这样可以鼓励经销商在三季度旺季到来之前多备货;到了四季度,再出台政策配合挺价,在市场一批价回升之后,保证全经销商都不会亏钱。
其实,在部分业内人士看来,对于此次普五大幅度提升出厂价,除了让经销商赚钱之外,下半年8%的增幅,无论是对于销售业绩的增加还是利润的提升,五粮液都是稳赚不赔的。
拉近与茅台的距离
据资料显示,自从高端白酒断崖式下跌以来,经过了近三年的深度洗牌,茅、五等价格标杆逐渐企稳。前文我们提到,普五提价的一个重要目标是拉升终端零售价,回归品牌价值。
因此,一业内人士分析说,自去年五粮液将普五从729元下调到609元,普五与飞天茅台的差距已经扩大到两三百元;尤其是终端零售价造成的品牌形象差距已经拉大;而近期又传出茅台拟提价的消息,恐怕普五此次大幅度提价也有考虑逐渐拉近与茅台距离的因素。
无独有偶,田卓鹏也表示,如果五粮液此次涨价配套策略设施的好的话,在经过一年左右的持续挺价,有望将普五终端零售价推到700以上,逐渐缩小与茅台的距离。
提价有利于提振行业信心
五粮液作为行业调整的风向标,同时也是市场的价格标杆;而五粮液价格的回升则有利于整个行业信心的恢复。
因此,有经销商表示,只有茅、五等价格标杆找准位置之后,其他名酒和区域品牌才能逐渐调整到自己合适的位置;此次,五粮液的价格回升,有望将出厂价提升到600元以上,并且在未来一段时间内牢牢站稳这一价位段。这样一来,大幅度拉开了与300元价格带的距离,一方面有利于剑南春、郎酒等在“控量保价”策略下的价格回升;另一方面也能支撑茅台进一步向上走;而茅、五的“量价齐升”将为二线名酒甚至区域名酒释放部分生产空间。
- 上一篇: 陕西白酒产业在结构调整中创新与谋变
- 下一篇: 拥抱电商平台,酒企嗅到了什么气息
猜你喜欢
- 2020-08-20 郑州光瓶酒市场调研:三大趋势呈现!
- 2020-08-20 市场规模将超千亿 老酒发展8大趋势研判
- 2020-08-20 后疫情时代 区域酒企必须完成的4个转变
- 2020-08-10 酱香酒板块运动 谁的赤水河?
- 2020-08-08 江小白是粮食酒还是蒸馏酒?江小白属于什么香型?
- 2020-08-08 宁城老窖酒怎么样?宁城老窖酒多少钱一瓶?
- 2020-08-08 2020年下半年小酒发展的7大趋势和4大预判
- 2020-08-08 金骆驼酒怎么样?内蒙古代表白酒品牌有哪些?
- 2020-08-08 浅谈中国白酒的分类
- 2020-08-03 茅台成龙酒
你 发表评论:
欢迎- 会员中心
- 最近发表
- 搜索
- 标签列表
-
- 今日白酒股大跌原因 (0)
- 白酒营销策划书 (0)
- 茅台镇浓香白酒品牌大全 (0)
- 啤酒杯 (0)
- 手拿白酒图片实拍 (0)
- 白酒加盟网 (0)
- 白酒摇晃后酒花消失得快是好酒吗 (0)
- 一线白酒股全线大跌 (0)
- 白酒香型分类标准 (0)
- 白酒度数最高多少度 (0)
- 日照白酒有什么品牌 (0)
- 洋酒十大排名 (0)
- 中国白酒排行榜10强 (0)
- 啤酒加鸡蛋有什么作用 (0)
- 白酒加盟品牌 (0)
- 大量收购散装白酒信息 (0)
- 50元左右口感好的白酒 (0)
- 白酒度数排行 (0)
- 十大洋酒品牌排行榜 (0)
- 鹿茸酒泡多久可以喝 (0)
- 蓝带啤酒 (0)
- 白酒营销创新 (0)
- 喝白酒解酒的方法 (0)
- 酱香型白酒排名十大酱香型白酒 新闻 (0)
- 白酒标准号及质量等级Q\/BYB0001S (0)
- 坛装白酒价格大全 (0)
- 怎么看酒花白酒的好坏 (0)
- 啤酒什么牌子好喝 (0)
- 白酒分为几种香型 (0)
- 啤酒加盐泡衣服起什么作用 (0)
- 酱香型白酒排名十大酱香型白酒 (0)
- 罐装啤酒哪个牌子好喝 (0)
- 白酒十大名酒排名 (0)
- 雪花啤酒图片 (0)
- 啤酒自酿成本和加盟 (0)
- 广东省白酒销售 (0)
- 白酒回收网站 (0)
- 白酒酿造过程中的化学有害因素 (0)
- 中国所有白酒名称大全 (0)
- 白酒怎么喝没味道 (0)
- 白酒浓香和酱香的区别 (0)
- 高端白酒营销方案 (0)
- 红酒怎么开 (0)
- 高度白酒浇花 (0)
- 白酒怎么兑才能好喝 (0)
- 白酒股票 (0)
- 人参鹿茸酒千万别乱喝 (0)
- 白酒排行榜及价格表 (0)
- 白酒基础知识大全 (0)
- 白酒知识培训心得体会 (0)
- 白酒度数怎么算 (0)
- 白酒英文baijiu (0)
- 手拿白酒的真实图片 (0)
- 鹿鞭酒的功效与作用 (0)
- 桶装百威啤酒 (0)
- 中国高端白酒排行榜 (0)
- 喝白酒后怎么解酒最快 (0)
- 十大畅销红酒品牌排行榜 (0)
- 白酒什么解酒效果最好 (0)
- 国内白酒品牌排行榜 (0)
- 啤酒鸭的做法 最正宗的做法 (0)
- 喝白酒配什么下酒菜 (0)
- 白酒团购部培训资料 (0)
- 中国白酒价格排行榜 (0)
- 养生酒贴牌 (0)
- 白酒等级划分 (0)
- 自酿白酒的制作方法 (0)
- 白酒储存的正确方法 (0)
- 白酒对身体有什么好处 (0)
- 白酒品牌排行榜前50 (0)
- 白酒图片实拍 (0)
- 白酒香型分类那个好喝 (0)
- 贵州酱香型白酒排名 (0)
- 啤酒瓶图片 (0)
- 十元白酒灌入品牌酒瓶变茅台 (0)
- 鹿茸酒价格多少钱一瓶 (0)
- 白酒排行榜 (0)
- 十大最贵洋酒排名 (0)
- 中国名酒白酒排行榜 (0)
- 蓝瓶白酒都有什么牌子 (0)
- 药酒不能乱泡 (0)
- 喝白酒有苦味是什么原因 (0)
- 白酒烧红糖可以晚上喝吗 (0)
- 白酒营销品牌 (0)
- 最快喝白酒 (0)
- 一杯白酒图片一次性杯 (0)
- 白酒代理加盟 (0)
- 白酒品牌 (0)
- 中国白酒回收网 (0)
- 酱香型白酒和浓香型白酒的区别 (0)
- 白酒怎么熬好喝 (0)
- 白酒可以消毒吗 (0)
- 白酒最高度数是100度 (0)
- 白酒品牌排行榜前十名 (0)
- 白酒兑水浇花花能死吗 (0)
- 洋酒排名品牌价格及图片 (0)
- 科罗纳啤酒 (0)
- 鹿鞭酒怎么泡 (0)
- 白酒推广方案 (0)
- 中国高端白酒价格排名 (0)
本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)