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白酒触网这些年,还能找到更适合酒类电商和消费体验的模式吗?

admin 2020-06-11 推广营销 189 ℃ 0 评论

根据易观智库数据,2014年,电商行业的渗透率为10%,其中服装行业的渗透率高达20%,可酒类行业才1%。为什么差距这么大?回顾触网这些年,一路坎坷,感触良多……抛却产业与市场特性的因素,或许我们还更应该找到更适合酒类电商和消费体验的模式……

也许是由于从古至今源远流长的酿酒产业的传统性,也许因为多年来酒类消费市场的特殊性,总之,业界公认的是,酒类电子商务发展相对其他行业来说滞后了。尽管滞后了,近年来酒类电商也开始以各种各样的姿势呈现与世人面前,酒企酒商们前赴后继,开始越来越多的触网生涯,大有想后来居上的势头。回想白酒触网这些年,笔者感触颇多。

早在2006年8月,国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后,酒多网、酒仙网等综合性的酒类综合B2C网站,也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等红酒B2C网站相继出现,保守估计,高峰期的时候酒类垂直网站也达上百家。可是没多久,又进入垂直电商网站关闭潮,他们的退出,从侧面也反映出一大批合作酒企酒商的触网失败。紧接着,出现了茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站风潮,不过至今没有业绩特别出众的案例。近两年,O2O又成为了大家竞相追捧的电商模式。

在这期间,还出现了各式各样的电子商务营销推广公司,互联网、电子商务软件服务公司,打着帮助酒企酒商销售产品的口号,收取各式各样的服务费,软件使用费。笔者曾经参加过一场针对酒类销售的电子商务推广会,一个成立将近10年的网络公司,号称可以通过各种关键词推广,内容优化,产品设计,以及整合阿里巴巴之类的资源,帮助酒商大卖产品。

可是笔者简单地用SEO分析了一下,这家企业自己的官网权重仅为4,GOOGLE的PR值为2,排名第一的关键字只有6个,其中两个是自己网站的关键字,做了快10年,自己的网站都搞成这样,你是想要电子商务,还是想无商可务?当然结果很多酒商在购买服务后,相当失望,本以为是要火的节奏,结果却空欢喜一场。

这几年来酒类电商也有所收获,比如酒仙网成长为影响力最大,市场份额最高的酒类电商,联袂泸州老窖打造了热销互联网产品三人炫,综合类电商平台天猫、京东开始加大对酒水行业的投入,1919从传统连锁转型O2O登陆新三板,中酒网被青青稞收购前景看好,洋河作为企业代表在电商领域有所斩获。去年以来,专为线上销售设计的互联网专属酒类品牌不断涌现出来。然而更多的酒企酒商还在一片迷茫中探索方向,有的不敢轻举妄动,有的交了学费却收获寥寥。

根据易观智库数据,2014年,电商行业的渗透率为10%,其中服装行业的渗透率高达20%,可咱们大酒类行业才可怜巴巴的1%。与网上热卖的数码、服装、书籍、家电、家居等商品相比,酒类商品不管是数量还是销量少得极为可怜。于是,各种酒类互联网、电商论坛上,每次都提空间巨大,可咱们怎样才能弥补这么大的空间?

服装的渗透率为什么那么高?将其与酒做对比,无论是垂直类服务网站还是综合平台,我们搜索服装,都能看到精美图片,从模特儿的展示上就能打动消费者。而酒呢?喝酒不是看包装图片的,只是图片宣传不足以展示酿酒技艺,酒的消费更多是情景带动,从这个角度看,不论是B2B,B2C还是O2O,又或是C2C,视频融入电商或许更适合酒类。而目前,酒类电商似乎忽视了这一块。

截至2015年6月,中国网络视频用户规模达4.61亿,较去年年底增加2823万人,网络视频用户使用率为69.1%,比去年年底上升了2.3个百分点。这股力量,不容忽视。优势互补是最好的结合模式,电商与视频已在不断靠近,在美国一个叫cinsay的视频电商,交易转化率可达7.9%,去年专家预见“内容即广告”将是未来视频的主流,不过目前情况又发生转变,“内容即交易”更是解决问题的根本之道。

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