白酒触网这些年,还能找到更适合酒类电商和消费体验的模式吗？

根据易观智库数据,2014年,电商行业的渗透率为10%,其中服装行业的渗透率高达20%，可酒类行业才1%。为什么差距这么大?回顾触网这些年，一路坎坷，感触良多……抛却产业与市场特性的因素，或许我们还更应该找到更适合酒类电商和消费体验的模式……

也许是由于从古至今源远流长的酿酒产业的传统性，也许因为多年来酒类消费市场的特殊性，总之，业界公认的是，酒类电子商务发展相对其他行业来说滞后了。尽管滞后了，近年来酒类电商也开始以各种各样的姿势呈现与世人面前，酒企酒商们前赴后继，开始越来越多的触网生涯，大有想后来居上的势头。回想白酒触网这些年，笔者感触颇多。

早在2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网等综合性的酒类综合B2C网站，也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等红酒B2C网站相继出现，保守估计，高峰期的时候酒类垂直网站也达上百家。可是没多久，又进入垂直电商网站关闭潮，他们的退出，从侧面也反映出一大批合作酒企酒商的触网失败。紧接着，出现了茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站风潮，不过至今没有业绩特别出众的案例。近两年，O2O又成为了大家竞相追捧的电商模式。

在这期间，还出现了各式各样的电子商务营销推广公司，互联网、电子商务软件服务公司，打着帮助酒企酒商销售产品的口号，收取各式各样的服务费，软件使用费。笔者曾经参加过一场针对酒类销售的电子商务推广会，一个成立将近10年的网络公司，号称可以通过各种关键词推广，内容优化，产品设计，以及整合阿里巴巴之类的资源，帮助酒商大卖产品。

可是笔者简单地用SEO分析了一下，这家企业自己的官网权重仅为4，GOOGLE的PR值为2，排名第一的关键字只有6个，其中两个是自己网站的关键字,做了快10年，自己的网站都搞成这样，你是想要电子商务，还是想无商可务?当然结果很多酒商在购买服务后，相当失望，本以为是要火的节奏，结果却空欢喜一场。

这几年来酒类电商也有所收获，比如酒仙网成长为影响力最大，市场份额最高的酒类电商，联袂泸州老窖打造了热销互联网产品三人炫，综合类电商平台天猫、京东开始加大对酒水行业的投入，1919从传统连锁转型O2O登陆新三板，中酒网被青青稞收购前景看好，洋河作为企业代表在电商领域有所斩获。去年以来，专为线上销售设计的互联网专属酒类品牌不断涌现出来。然而更多的酒企酒商还在一片迷茫中探索方向，有的不敢轻举妄动，有的交了学费却收获寥寥。

根据易观智库数据,2014年,电商行业的渗透率为10%,其中服装行业的渗透率高达20%，可咱们大酒类行业才可怜巴巴的1%。与网上热卖的数码、服装、书籍、家电、家居等商品相比，酒类商品不管是数量还是销量少得极为可怜。于是，各种酒类互联网、电商论坛上，每次都提空间巨大，可咱们怎样才能弥补这么大的空间?

服装的渗透率为什么那么高?将其与酒做对比，无论是垂直类服务网站还是综合平台，我们搜索服装，都能看到精美图片，从模特儿的展示上就能打动消费者。而酒呢?喝酒不是看包装图片的，只是图片宣传不足以展示酿酒技艺，酒的消费更多是情景带动，从这个角度看，不论是B2B,B2C还是O2O，又或是C2C，视频融入电商或许更适合酒类。而目前，酒类电商似乎忽视了这一块。

截至2015年6月，中国网络视频用户规模达4.61亿，较去年年底增加2823万人，网络视频用户使用率为69.1%，比去年年底上升了2.3个百分点。这股力量，不容忽视。优势互补是最好的结合模式，电商与视频已在不断靠近，在美国一个叫cinsay的视频电商，交易转化率可达7.9%，去年专家预见“内容即广告”将是未来视频的主流，不过目前情况又发生转变，“内容即交易”更是解决问题的根本之道。