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为什么你的小酒没成功?

admin 2020-06-11 推广营销 90 ℃ 0 评论

自从“江小白”上市以后,各大厂家纷纷推出自己的小酒产品,例如宋河的“嗨80”、“嗨90”,献王酒业的“漂流瓶”,泸州老窖的“泸小二”,郎酒的“歪嘴郎”等等,目标人群均为年轻化消费群体,产品名称、包装甚至定价也如出一辙,但其中销量良好的也仅仅只有一两个品牌究其原因,笔者认为,是目前各大酒个已经限入了小酒运作的误区。

误区一:知其然,不知其所以然

“江小白”的成功,不仅仅只是其产品包装个性化及诙谐的语录,其成功依托于其优良的产品品质、新潮的推广团队以及上市时的产品差异化。而目前各厂家投入小酒时,仅抄袭其外包装的宣传方式,殊不知其线上及线下运作团队对产品的推广力度何其惊人,目前各厂家在小酒产品上市后,依然如传统白酒产品的运作方式来动作小酒市场依然是按部就班的谈经销商,铺市,主做渠道促销,而对消费者宣传与消费者促销并不看重,这在白酒竞争的红海中,如何能脱颖而出?

误区二:产品同质化

目前市场上的小酒,产品同质化严重,甚至相对于传统白酒来说,同质化的情况更甚,而靠个性化吸引眼球的小酒产品,在如此纷乱的市场中想生存下去实属不易。那么,小酒就必须追求真正的个性化,摒弃传统的诙谐式包装,从产品内涵及品质出发,设计出独具一格的产品。

误区三:忽略产品品质

现在的小酒市场出现了一个奇怪的现象,各厂家出品的小酒产品,均当做低档酒来运作,价格虽便宜,但只有少数年轻人来消费。那么,小酒就面临了一个问题,消费者仅会被个性化的产品包装吸引而产生一次性的购买行为,难以形成长久稳定的消费习惯。而年轻人对健康、白酒口感的要求只会越来越高,如果小酒产品的品质不能保证,那么小酒运作也只能成为笑谈。所以,小酒运作时,应该将品质放在首位,只有在产品品质的基础上,才能实现长久发展。

误区四:当作机会性产品运作

“江小白”产品推出时,陶石泉将所有的资源及精力全部投放到“江小白”的运作当中,才能有今天的局面,而反观如今的小酒产品,酒企均将小酒产品当作机会性产品来操作,不说财力投入多少,想必人员投入也仅仅只有很少的一部分,并不把小酒当作主力产品来运作。而在当今的白酒形式下,想靠市场自然宣传而带动产品的销售可说是难上加难。想要成功操作小酒产品,其投入的财力、人力、精力只会远远的超过传统白酒产品,并且对团队的执行力要求会更高。

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