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上半年数据解读进口酒商的三大风险、三大对策

admin 2020-06-11 推广营销 67 ℃ 0 评论

进口葡萄酒市场在经历了2013年短暂下滑后,2014年开始复苏,我们当时结合各方数据和信息,判断2015年进口葡萄酒市场将开启一个分水岭式的发展阶段,而市场复苏的迹象也随后被敏锐的国内葡萄酒商迅速地察觉,于是2015年葡萄酒的进口一路高歌猛进,势如破竹,上半年进口量同比猛增40%以上,进口额增速也在30%以上,以这个速度,三年内市场规模就能翻倍。但是在我们研究了今年上半年市场内外的数据并分析了当下的市场形势之后,我们发现了高速增长的数据背后,潜藏着不易被察觉的风险。

图1:2014年葡萄酒进口量及其增速均开始回升

图2:2015年上半年葡萄酒进口量同比增长43.6%

图3:2015年上半年葡萄酒进口额同比增长30.7%

数据来源:国观智库

从数据上看,上半年进口的高速增长,背后其实伴随着起泡酒的大幅下滑,散装酒的异军突起,以及葡萄酒进口均价的持续下滑,结合当前市场信息和宏观形势进行分析,这些看似简单的数据背后事实上暗示着行业面临的三大风险。

风险一:

起泡酒面临瓶颈,增长受阻

过去几年,尤其是2014年,起泡酒进口增长迅猛,市场份额较2011年翻了3倍多,年均增长近45%,而今年二季度开始,起泡酒的进口增长出现了断崖式下滑,2015年上半年,中国起泡酒进口量2.46亿升,同比增长已经下滑至5.14%。事实上,今年二季度起泡酒的进口量增速已经转为负增长,同比减少4.7%

市场总会有跟风现象的出现,当大家看到起泡酒成为新增长点之后,难免蜂拥而至,起泡酒这样一个相对较小的市场,而且消费主要集中在北上广——三地的市场占比高达83.5%,消费很快就达到阶段性的饱和,增长减缓十分正常,但值得注意的是,起泡酒的价格持续下滑。

到今年上半年,起泡酒的进口均价第一次跌到瓶装酒均价之下,可想而知,廉价起泡酒是过去起泡酒增长的主要动力,而这部分廉价起泡酒基本都是人工加气酒,保质期不到一年,大量廉价起泡酒的进口如果不能在一年内消化,将面临过期风险,因此在这部分库存被市场消化之前,起泡酒商家不会贸然进货。另外,本身利润较薄的廉价起泡酒在价格下滑的趋势下,也面临亏损的压力。

因此,总体来看,今年下半年起泡酒市场难以有起色,未来起泡酒是否能恢复高增长的势头,主要取决于新区域市场的开拓,同时这一轮增速回落之后,今后市场上自然发酵的起泡酒将逐渐成为主流。

图4:起泡酒价格下滑幅度远高于其他类葡萄酒

数据来源:国观智库

风险二:

警惕恶性竞争和库存积压

散装酒的市场份额近几年来不断被瓶装酒和起泡酒挤压,而这本属于消费市场升级带来的健康趋势,却在今年被打乱,从二季度开始,散装酒异军突起,同比增长197%,环比增长130%;整个上半年进口量也同比增长85%。

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