促销酒力度大仍不敌名牌酒？成都商超白酒消费4大亮点

在中国人的观点中，酒并不仅仅是常规的消费品，而是一种特殊的文化消费，在社会生活及传统节日中有着独特的不可撼动的地位。眼下正值中秋、国庆双节之际，各大商超内的食品、酒饮等市场早已处在消费高峰段，那么，相较往年，今年商超里白酒市场的促销情况如何呢?

川酒天下，“买一赠一”是主流

近日，记者走访红旗连锁、华润万家、沃尔玛等大型超市发现不少知名白酒品牌都打起双节“买一赠一”活动。

其中以泸州老窖、五粮液、红花郎等系列酒为主：如泸州老窖系列的老泸州在商超的双节促销价为128元三瓶，而在平日正常价格则是128一瓶、泸州醇系列在活动价则是169元买一赠一，活动外的正常价格为169元一瓶;

五粮液旗下的五粮醇系列酒同样也是同样以平常的一瓶酒价格在活动期买一赠一;

郎酒系列的贵宾郎在此次的活动促销中更是以228元三瓶的价格做大力让价。相比于平日正常价格，此次双节的大品牌白酒促销活动价降了不只一半。

系列酒打头阵，100元左右最好卖

在另一方面，记者从市场调查中得知虽然各大品牌酒在此次商超的双节之中大打“买一赠一”的促销价格战，但实际上，这仅仅只是各大品牌在用旗下系列酒为打开自身品牌知名度所做的市场铺设。如老泸州是泸州老窖的系列酒、五粮醇为五粮液的系列酒、贵宾郎是郎酒的系列酒，此类系列酒正常价格一般在一百到两百左右，属于价格亲民、经济、实惠型的平民酒，最适合用来作为打开消费市场，铺设品牌知名度的“前锋”。而作为中高端白酒系列的泸州老窖、五粮液、红花郎等系列的特区和头曲酒，此次并未参与到促销活动中，仍是以正常价格出售。

懂酒的人，更喜欢大品牌产品

据了解，此次双节促销活动将会持续半个月，早在中秋节的前两天，各大商超的白酒早已开始实行“双节”促销活动。有相关工作人员向记者介绍到“懂酒的人是买头曲和特曲，不懂酒的人买促销酒。中国、国庆是送礼时节，相比于‘买一赠一’的系列酒，泸州老窖的特曲和头曲酒的此次销量反而比在活动中的促销酒销量好!”

有业内人士认为，在消费回归的大潮下，消费者对白酒的品牌的熟悉度和对酒体品质好坏的鉴别能力的提升，将在一定程度上主导购买行为。

总体而言，小编认为，当前成都的商超白酒销售体现了这几个重要的特点：

1、成都作为川酒大本营，2015年双节期间的主要销售手段以买赠为主，这与当前各大酒企在年前亟需消化库存，扩大市场份额、回笼资金的战略心态有关。

2、作为省会城市代表，成都商超百元以上、两百元以内的“百元酒”已然成为市场消费主流，也是各酒企竞相争夺的黄金价格带，竞争之激烈超乎想象，最终带动促销力度、陈列方式、地堆位置、人员投入的综合比拼。

3、成都市场对于川酒的品牌敏感度较高，名酒与民酒的概念不应割裂，在这里，热销的民酒是建立在名酒的品牌背书基础之上。

4、在茅台的带动下，不仅让消费者对贵州版块白酒的认可度有所提升，同时更间接带动了如郎酒等酱香型白酒产品的热销。