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你的位置:微商货源网 > 微商经验 > 微商这样发朋友圈销售业绩就能突破零

微商这样发朋友圈销售业绩就能突破零

发布时间:2017年06月20日 08:41:47 浏览数:656 评论数:0 来源:微商货源网

大家好,我是燕帅府的创始人燕大帅,既然来了,那就不要走了,看完这些,你有意想不到的收获。

很多微商都说会发圈,真的吗,从上家那边粘贴复制,两个月仅仅出个4单5单,成绩好些的,也就10几单。在我眼里,这个不叫发圈。那如何发圈提高自己的零售业绩呢,接下去慢慢看。

 微商这样发朋友圈销售业绩就能突破零 微商经验

所谓发圈就是为了吸引,要做到吸引,无非就是去塑造你的朋友圈,把你的朋友圈塑造成一个非常有吸引力的、能够吸引终端客户的朋友圈。

终端零售,主要就是讲两个方面:一是如何讲朋友圈打造成一个可以产生询单的朋友圈,二是在询单过程中如何快速成交。

如何打造一个吸引别人的朋友圈?以下是20个朋友圈内容建议,供大家参考。

(1)产品使用效果描述。你在发朋友圈的时候,可以发产品使用效果。这个描述一定要描写细节,而细节只需突出一个点,不必全盘托出。我举一个例子,我的产品在发一条朋友圈的时候,只需要突出它某一个效果就可以,而不要在一个朋友圈既说它可以调理宫寒,修复扭伤,又可以治疗颈椎病,去湿疹等这些作用。亮点太多就等于没有亮点,而且容易让人觉得你在过分夸大效果。因此,产品的使用描述,是做“减法”,仅需一个重点即可,这是我们发朋友圈的要点。

 

(2)买家秀。很多小伙伴在发买家秀的时候容易犯一个错误:大家发的买家秀都一样,感觉都比较家,都是美女举着产品来个自拍,这样的买家秀没有吸引力,无非就是刷脸。像这样的买家秀不是不能用,而是大家在用的时候,尽量把这个跟你没有任何关系的模特变成与你“有关系”的人。

比如你现在发现群里有了新图文资料,这时你需要对这段文字稍做修改,即借用文字,把图片中美女换成自己的买家或者自己团队的代理。尽量在文案中融入这张图与你的关系,这样才能够打动别人,不要一味转发官方直接下发的文案。官方的文案往往并不落地。

(3)成交时的聊天记录及打款截图。如果有顾客在你的微信里已经产生购买,你需要将他确定购买的信息截图下来,注意最好使用你自己的聊天记录和打款截图,还可以用你团队中的人的素材,“我的代理如何优秀“我团队的小伙伴真的很棒”,去建立你和这张图片的关系与感情。

(4)买家好评反馈聊天记录截屏。在成交后,过几天就要主动问买家产品是否有效,有些买家是不会主动跟你去做产品反馈的,所以需要我们主动去做好售后服务。这时,买家好评反馈的聊天记录截屏,可以分享到朋友圈。注意,有些顾客不愿意暴露个人信息,所以需要征求顾客的同意,或者打上马赛克。

(5)分享幸福的图文。我们销售离不开亮点,一个是他通过这个产品获得幸福,另一个是通过产品逃离痛苦。什么叫分享幸福的图文呢?你去发一个可以勾勒出美好愿望的图文,比如你可以发客户使用产品之后减轻了疼痛的折磨,平时经常痛的睡不着觉,现在可以说好觉了,让有同样症状的顾客自觉的对号入座,就是让顾客觉得是在说自己一样的。这样的图文是非常有说服力的。

(6)逃离痛苦的图文。可以利用朋友圈去挖掘意向顾客的潜在痛点。比如你发一张下雨天关节疼痛的图,借此推广你的产品;你发一个面部肌肤状况很糟糕的一张图,来表达如果年轻不注重保养,年纪大之后肌肤就会变成这个样子。那么这张图带来的效果是什么呢?现在大家都在拼颜值,拼身材,如果你不努力,你与别人的差距就会越来越大。恐怖营销和痛苦营销在朋友圈的作用还算不错,当然,用再一对一话术中更有冲击力。

(7)产品物超所值的描述。什么叫物超所值?产品见效快、效果好、价格低,这就是物超所值。但是若我们做的产品有的时候不便宜怎么办?这其实是需要技巧的。如果产品不便宜的话,你就把它拆分,套装你可以拆分成单支。单价其实不高,但是面对的消费群体是农民百姓居多,可能对于农民伯伯来说一下子拿99元买个东西也算是贵的,但是你跟他说一瓶可以用30多次,一次才3块钱,这样他就会觉得特别便宜。

还有一种方式叫“一个疗程拆分成一天花多少钱就可以达到的效果。”你卖的时候,你可以跟他说“90天一个疗程,每天花不到3块钱去做理疗”他就会明白,去做理疗的价格一次远远大于3块钱。对方就会觉得非常超值。

 

(8)使用前后对比图。大家对这样的图片应该非常有印象,这样的图片是非常有冲击力的。我们在做产品的时候,也可以用使用前后对比图。对比图分为短期对比和长期对比。短期对比是说,你使用的周期比较短,对比不是很明显。长期对比就是说,比如你使用产品一个月后拍照片,与使用前的对比,产品效果的话就可以看到很明显的对比了。

(9)发货快递单及发货现场。很多时候我们看到朋友圈里面一叠很厚的快递单或者几个包裹,这就表示产品非常热销。尤其对于微商的代理来说,很多东西是需要你自己发货的,当你填写单号的时候,或者快递小哥来取件的时候,让你的朋友帮忙拍下这个场景或小视频,将起到良好的宣传作用。

(10)断货通知和代理催货的截图。有时你在朋友圈里发了即将断货的通知,这会让一部分潜在客户感到紧张或好奇,是不是产品效果特别好或者东西太好卖,这对于促成询单是非常有用的。平时你可以用一两次这样的小方法,来烘托你的产品很热销。

(11)补货对话及通话记录。补货对话是你从你的上家补货,比如你和你的上家对话“我今天再定一箱某某产品”,将这样的对话截图下来,通话记录是你用手机与上家打电话时候的记录,将通话记录截图下来。有些人会伪造这样的图,但是我不建议大家用伪造的方式。如果你恰好碰到这样的时机,可以将这样的图片截图下来,来反映你的产品销售情况很好,打动你朋友圈一部分潜在客户。

(12)跟其他同类产品的对比。这是冲击力很大而且非常有效的方式。因为现在关于颈肩腰腿痛的产品很多,大家不妨发一些与其他同类产品的对比,包括品牌、效果、复购率方面。关于语言组织,大家尽量用原创的方式,饱含感情的去做与其他产品的对比。

大家具体可以参考网络上“正品专柜与原单的对比”“专柜正品与淘宝货的对比”。这类卖家都是人才,文案特别吸人眼球,字里行间慷慨激昂,还能够做到图文并茂。大家可以以这样的方式打造自己的朋友圈。

(13)美丽的生活自拍。在朋友圈发布自己的照片,图片可以是拿着产品的,也可以与产品毫无关系,然而文案必须吸引人的眼球,吸引一部分人关注你的朋友圈。

 

(14)广大人群使用证明。我们在做产品的时候,一定要有人证,也就是跟客户展示人群使用的情况,说明一个事实,我们这款产品很多人在用,这个也就表示咋们的产品是安全的,能够表现我们产品安全性高,这个方法可以说服那些顾虑特别多的客户。

(15)自己的蜕变。自己在代理了产品之后的改变,之前的生活是怎么样的,现在有了什么样子的改变,一定要是积极向上的,努力拼搏的人总是会比较受人欢迎的。当朋友看到你这么努力在做一件事情的时候,他们会忍心不支持你吗?

(16)晒你的服务。向朋友圈展示你是怎么做服务的。什么叫服务呢?比如非常专业的解答,有客户在问你的时候,无论是什么问题,你都可以给她一个很专业的回答,非常精美的包装,非常用心的提示贴,这也可以表现出你的服务;自己送货,很多代理擅长于发展同城代理,而自己又是全职微商,经常打扮的很漂亮、很光鲜的去送货。

自己跟客户的合影,我看很少有人在用,其实有时买家和卖家是对立的,这时如果你可以把买家、卖家统一起来,那么亲和力、吸引力会很强。如果你可以把你的忠实客户叫过来合影,那么这就是很好的素材;客户对你服务的满意称赞,有的时候你跟客户聊天时,你的客户评价你说“你的知识真专业”“亲,我觉得你人好好啊”,你可以将这些对话截图发到朋友圈。

(17)网上对产品里某些起作用的成分的描述截图。比如你在朋友圈里说这个产品如何如何好,有的客户会觉得这是你的一面之词。如果你在百度上搜索,将上面的有利言论截屏发到朋友圈里面去,是否就可以表现出公信力呢?

它所起到的作用是站在一个公正的第三方替你说话。有些时候“王婆卖瓜,自卖自夸”别人不信,而当你把某些权威言论发出来说你的产品时,公信力会增强很多。相反,网上对有些有害成分的阐述,你同样可以截图出来,证明我们的产品没有。

(18)节假日促销信息。每个节假日,我都会发“现货包邮”这样的促销信息,我让代理从我这里下单,我给他们包邮。大家如果是做零售货鼓励代理进货,可以在节假日做一些小活动,比如满减、买送、包邮等。

(19)产品的资质、检验报告。这是发给那些对产品特别谨慎、持怀疑态度的客户看的,也可以增加我们的代理对自己产品的自信。

(20)自己独有的个性。这个很简单,晒你自己的价值观和态度,幽默搞笑的段子也可以发来博大家一笑,无论你晒什么,最主要的就是做自己。

 

我的出货量为什么会这么快呢,其实我还干了另外一件事,不刷屏,塑造个人魅力,乃至于我朋友圈的人不会屏蔽我,甚至把我的朋友圈当成一种乐趣,几天不发圈,还有朋友着急。

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