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淘宝直播话术技巧有哪些?如何提高直播间人气?

货源网 2021-05-11 新手开店 134 ℃ 0 评论

  通过直播来卖产品的方式已经是越来越热门了,因此也有很多的朋友选择去做主播赚钱,不过做主播带货也是需要一定的语言表达技巧的,今天就来和大家分享一下,淘宝直播话术技巧有哪些?如何提高直播间人气?

  想要掌握直播间的话术技巧,首先要了解直播间话术由哪几个部分组成的:

  1、对产品的了解和产品知识。

  直播间的初衷就是为了让买家更直观清晰的知道产品的优点和长处,通过主播的介绍和展示,比详情页的图片更有真实性,很多买家在直播间都会对产品进行大量的咨询,所以我们要对产品先进行了解和掌握。

  2、店铺的优惠信息

  除了对产品本身的了解之外,还要熟悉店铺的各种优惠活动,比如满减活动、送优惠券活动等等,门槛不同都需要和买家介绍清楚,如果引起买家误会非常容易造成买家流失。

  3、受众群

  每个店铺的受众人群都是不一样的,有的店铺面向学生,而有的店铺面向高端人群等等,人群不同所关注的内容和卖点也不相同,作为主播也要了解每个人群的不同点和相同点,所聊的内容也要贴切人群,这样才能吸引买家来看。

  4、真实的使用体验

  主播在试用产品的时候,尽量要以真实的态度说出对产品的感受,让买家感受到你是一个负责任的主播,这样买家也愿意通过你的直播间下单,这样主播的提成也会变高。

  如何提高直播间人气?

  1、设备齐全

  做主播的第一步就是要具备良好的设备,像摄像头、声卡、麦克风等等,在开启直播的时候,不要过于夸张的美颜,这样会让买家觉得不真实,毕竟我们是卖货为主的,还是要让买家觉得真实可靠为主。

  2、个人ip

  现在的主播都会给自己塑造一个人设,比如是什么风格的,说话方式是怎样的,都是人设的一部分,而且现在很多买家都是因为喜欢这个主播所以才愿意在主播这里购买,所以塑造形象非常重要。

  3、嘴皮子

  做主播不仅是要五官端正,主要还是要靠嘴吃饭的,大家只有把产品介绍到位,让买家心动之后,才会愿意下单购买,所以对产品的理解,对买家的了解都是非常重要的。

  总之想要做好一名淘宝主播,提高淘宝直播间品质分,不仅要在自身外形上下功夫,对于产品特性和买家也要做到了解,并且直播的时候要有带动直播间热度的本事,不要让直播间冷场,相信做到这几点,一定可以做好直播。

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