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如何正确跨出微信微信营销第一步,选品是关键

发布时间:2017年06月20日 08:39:27 浏览数:476 评论数:0 来源:微商货源网

身边发现很多朋友都说谁谁谁在做微商,我也想做,可是我不知道怎么做?不知道卖什么?最后就始终没有行动起来,最多就是在朋友圈刷屏刷几天。

那么今天我就跟大家讲一下为什么要选择微信营销,接下来呢就给大家详细讲解微信营销怎么样去做。我今天的内容主要包含四大块:第一个就是好的产品怎么样去找。第二个就是怎么样在微信圈打造一个个人品牌。第三个就是如何玩转微信营销。第四个讲一下微信营销应该注意哪些东西。

其实选产品是微信营销能够成功的很重要的一步,大家可能还在发愁,因为没有做过,不知道什么样的产品好卖,有的可能已经在做但是因为选择的产品不好,微信营销一直没有做的很好,那今天我根据我的经验和很多微信营销做的非常好的朋友的交流得出一些结论,哪些产品在朋友圈比较好卖。

所以说产品是微信朋友圈营销里面关键的一步,那好的产品怎么去寻找呢。那今天我主要通过四个部分来讲解:

 如何正确跨出微信微信营销第一步,选品是关键 微商经验

第一个、什么样的产品适合做微信营销;第二个、如何找到适合自己的产品;第三个、产品如何定位 。这几大方面和大家去讲解,去分析。

那什么样的产品适合微信营销呢。

有六个因素,第一个毛利要高,就是你的毛利空间足够的支持你去做,如果说一个产品的话你赚个1、2块钱或者几块钱,那我觉得就没什么意义。毛利一定要高,因为毕竟每天的量不是很多。不像淘宝,做下活动啊,做下直通车啊,量就会很大。当然如果你是做批发的,招募分销商的,那一个赚几块钱收入也会非常可观,这个我下面会分析到,很多月收入几十万上百万的大部分都是通过这种方式做到的。

那第二个就是重复购买率要高,比如说吃的、化妆品,重复购买率就比较高一点,那如果你的毛利又低,重复购买率又不高,那这种产品肯定是没有搞头的。

第三个,大众需求,客户群体广一点,为什么呢,因为你的朋友圈里面朋友不是很多,你的产品需求量不是很大的话。假设你是一个卖包包的,你的朋友圈只有200个人,卖女包,那你朋友圈200个人有多少个人是女孩子,那剩下的女孩子有多少喜欢你这种包呢,因为包有很多款式,皮质、材质不一样,所以说每个人喜欢的包都是不一样,所以说我觉得要符合大众需求。

第四个,款式要少,有的人一想做微信营销就想做几十种单品,单品数量要少,卖的东西要控制在2-3个以内。如果你有几十种上百种产品,每天不断的去刷产品,刷图,消费者都不知道你卖的到底是什么,那就刷屏了。

第五个竞争要少,尽量就是说竞争不要太激烈,现在我看到很多人在微信里卖服饰啊,鞋子啊,我觉得不是很好,因为为什么呢,因为淘宝卖的最好的类目是什么呢,就是、衣服啊、鞋子,还要在微信上卖这些东西,没有什么意思,你是直接和淘宝去竞争,淘宝现在这些东西价格竞争非常激烈的。

第六个就是售后服务少,如果买了你的产品之后售后服务非常繁琐的话,你的精力就完全不够了,不可持续发展。

刚才我总结了选品的六个特征第一个毛利要高、第二个重复购买率要高、第三个,大众需求第四个,款式要少 第五个竞争要少 第六个就是售后服务少。

产品不可能满足所有的要素,这是很难的,你至少要满足其中三个点,这是比较适合的。

好,接下来讲一下微信上卖的比较多的产品,有几类吧,第一个化妆品 化妆品尤其是面膜, 奢侈品 ,服装鞋帽 ,健康产品, A货等,卖的比较好的就是农产品啊,比如茶叶啊蜂蜜啊,化妆品啊尤其是面膜这种基础护肤类的是卖的比较好的,像服装鞋帽这块卖的不是很好,当然也有做的非常好的,不是绝对的。像朋友圈刚开始的奇迹面膜,俏十岁,面膜这块确实是在微信上非常好卖,需求量比较大。

接下来讲第二话题,如何找到一个适合你的产品。

第一个资源:比如说什么资源呢,你的人脉,货源。怎么去理解,比如说去卖3000块钱的貂皮大衣,我能卖的动吗?这个如果让我去卖,我觉得有点难度,虽然能卖,但卖的不会太好。让大学毕业生去卖,也有点难度,那如果说让那个富婆去卖呢,她身边的朋友都是富婆,那她就非常好卖了,那这个就是人脉了,所以说不是看产品,要看个人的人脉的。另外货源,你在选货源的时候,比如说你朋友是开厂的,或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产,这个就是一个很好的资源。所以说选产品的话你需要一个从人脉上,一个从货源上去考虑选产品。

第二个从兴趣:比如说你对这个行业一点都没有兴趣,那肯定就做不大,兴趣很重要。这个不展开讲,你们每个人都能理解,兴趣很重要。

第三个就是投入:投入这么讲呢,从资金和精力。如果说 你只有10000块钱,但是这个产品你要投入10万或者5万,这个已经超出了你的预算的话,我觉得就 不是很适合。第二个就是精力,有很多朋友是兼职做微信营销的,那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合,如果你光光卖一款产品的话那投入的精力就很少了,做兼职就比较适合。这是第三个从投入方面来讲。

第四个售后问题,如果你做的产品售后服务比较复杂,那也不是很适合做微信营销,最好的是一锤子买卖,卖了就算完事了,就等着她用完下次继续购买,比如说吃的,拿回去吃,比方说面膜,不用教也知道怎么敷面膜,如果卖了个什么东西,每天都还要去做售后服务,比如你是卖自己行车的你每天都要教别人怎么去安装啊,今天掉了个螺丝啊邮寄一颗 明天又掉个什么啊,这种售后真的是很繁琐的。在微信营销里面就不是非常适合,因为微信靠个人来零售的话很难做的很大,必须要去招代理来做,如果你自己是代理商的话那就另外一回事,要做大必须是总代或者一级代理。

所以适合你的产品从第一个资源、第二个兴趣、第三个投入、第四个售后。这四个方面来选。

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