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酒企按下稳价“挺”市快进键

haoyujiushui 2020-04-07 酒水资讯 77 ℃ 0 评论

  截至3月31日,茅台批价回升至2100元左右,普五、国窖、m6+等批价均较前一周明显上升。据行业透露,水晶剑、珍藏剑等终端零售价也将于4月1日正式提升,渠道利润差相比上周也将明显拉大。政策激励叠加,释放出更多市场信心,名酒批价稳中向上,后市白酒趋势回暖。

  3月30日,有业内人士向媒体披露,提前应对名酒一批价低开趋势,洋河按高中低产品线区分了不同应对之策。其中,m6+当下以招商为核心,洋河大曲以消化库存为主,而海、天系列升级版新品最快有望在5~6月上市,而4月或将出台新政。

  头部酒企纷纷挺市

  当日,郎酒集团董事长汪俊林表示,将加大力度做成都市场。此前,他率名酒之先宣布连续3月不催款,不追求短期数字目标。

  其实早在3月下旬,水井坊就宣布,在前期严打“窜货”违纪经销商基础上,一方面调整优化经销商任务分配和考核标准,默认2月、3月全体经销商全部陈列任务达标,以减轻市场压力,另一方面提前布局宴席营销和消费者营销,以提升动销率。

  3月23日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出“减负减压,三损三补”的市场工作新指导方针。

  3月25日,继普茅加快 “治价”动作和系列酒允许使用承兑汇票之后,茅台酱香系列酒又画出“四条红线”保文章来源于佳酿网护自营品牌,并宣布适时优选新商。

  3月28日,泸州老窖总经理林锋要求销售体系全国各片区运营节奏不能混乱,要分区域启动市场,5月后才能全面实施配额:“一定不能在5月前压货和通路促销。”此外,剑南春、汾酒也宣布于4月1日提升旗下主力产品价格。

  行业盼望5月起销售逐渐恢复

  在头部酒企近期市场稳定价格的动作中,虽不乏降低经销商任务与促销拉动的举动,但舍量保价和招募新商显然是最集中发力点。

  在公开系统性稳市场、稳增长的新措施和价格红线之后,五粮液一批价呈上升势头,五粮液在广州地区的一位经销商告诉记者:“不抛货、要有质有量地进行销售。”

  与提价同具缓解销量增长压力效应的动作是扩招经销商。如此前茅台就曾多次降槛招商,在促进渠道优胜劣汰的同时,也成功抢夺了市场份额。

  疫情期间,白酒行业面临的压力是明显的。中国酒业协会最新数据显示,2020年1~2月全国酿酒行业规模以上企业完成销售收入1207.42亿元,同比下降15.58%。行业人士告诉记者,目前决定行业走向的重要一环是现金流,而当下,白酒行业的终端库存并没有消化完,加之部分消费者手里也有一些春节前买的酒,具体清库存效果要视餐饮行业恢复情况而定:“希望能从5月开始逐渐恢复。”

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