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淘宝直播怎么找商家合作?寻找商家必懂的3点

货源网 2021-05-06 新手开店 30 ℃ 0 评论

  淘宝达人在开通直播后,对于没有自己商品人来讲,怎么找到合适的商家合作,就成为了一个难题,毕竟淘宝直播是在卖东西,所以,在选择商品上要慎重,对于缺乏这方面经验的朋友来说,今年这篇的资讯刚好适合大家。

  寻找商家必懂的3点

  一、大家首先要知道常见的商家合作模式,分为专场,链接费+佣金,纯佣。

  1、专场:就是在特定的时段推销一种商品,1/小时来算,这个是大主播的机会。

  2、链接费+佣金:主要集中在中段以上,通常按照1个链接费+佣金的形式,保障收益。

  3、纯佣:主要是新主播为主,因为没有经验和产品,只能跟商家以纯佣的方式进行合作。

  二、挑选产品需要从三个维度出发:匹配度,性价比,承接力。

  1、匹配度:是否适合自己的粉丝,这需要主播根据日常形成的判断力,多跟粉丝进行互动。

  2、性价比:择优选择产品,在保障质量的前提下,适当压低商家的利润,为自己的粉丝多省点钱,粉丝也会对你更好。

  3、产品布局:分为两块,高性价比作为主体,然而日常也会接触一些低价品,把质量尚可的产品挑选出来,作为补充款,也是激活粉丝热情时需要的产品。

  三、筛选商家的4方面:

  1、店铺评分:最好是全红的,代表这家店铺的客户反馈能力尚可,全绿的最好不接。

  2、产品评价:多看一下产品的评价信息,淘宝上的产品良莠不齐,看看购买者的真实情况,尤其是晒图评价。

  3、商家是否愿意配合:因为直播中有很多不稳定因素,商家如果配合不到位,会对直播造成坏影响。如果发现配合冷漠,果断放弃,就是之前大家看到的李佳琦的直播中上热搜的新闻,如果品牌方对于主播这边没有谈妥,就会有一系列的问题。

  4、检验店铺的情况:先使用产品,了解客服接待能力,和店铺的发货能力,这些都是体验度的展示。

  淘宝直播找商家合作的几点信息就告诉各位,大家可以根据自己的能力的大小去寻找合适的商家合作,挑选适合自己粉丝的产品,比如你是卖美食的,就不要找体育的产品,因为你的粉丝是吃货不是体育迷,如果选错的产品,粉丝的流失率就会很大。

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