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钻展怎么看投产?提升钻展投产比的方法有哪些?

货源网 2021-05-06 新手开店 23 ℃ 0 评论

  一些卖家用户在使用了钻展推广渠道之后,不知道该怎么查看数据,检验推广结果的好坏,接下来我就和大家说说钻展怎么看投产的问题,在和新手卖家用户分享下提升钻展投产比的方法技巧。

  1、钻展后台是不能看投产数据的,没有一个直接的功能让卖家用户来进行使用查看,这个投产比例需要卖家用户自己去计算结果的,这边将计算公式和大家讲一下,想要了解自己店铺钻展投产比例的卖家用户可以参照公式计算就好。公式是:用大家的项目产出总收入处以项目总投入成本就是产出比,成本里面包含了人工工资等费用。

  2、我这边根据个人经验为大家总结了一个简单的查看途径,就是等到大家的店铺投放钻展达到一定基础后,卖家用户可以直接去找淘小二,让对方给自己的后台空通一个点击回报率的功能就好了,这样大家就可以直接查看数据了。

  3、在和大家简单的说说淘宝钻展费用和产出比例值是多少时,算是正常的投放比例,换句话说叫做合格的推广投放吧,这个比值结果是2或者以上的数字的时候,说明大家的钻展推广做的是比较合格的。

  了解了钻展投产问题之后,接下来直接进入主题和大家说说提升钻展投产比例的方法和技巧吧,为大家总结如下:

  1、卖家用户需要从钻展投放资源位及定向人群方面去入手优化来提升投产比

  这边直接和卖家用户分享几个常见的资源位投放选择技巧供大家学习使用,比如说天猫店铺在投放钻展的时候,最好选择淘宝无线APP和天猫APP的首焦位置;而淘宝C店以及淘宝企业店铺的话,特别是新店铺在投放钻展的时候,首选也是淘宝无线APP的首焦位置,或者是搜索页的首焦位置。

  2、还需要卖家用户对创意图进行优化操作的,这个钻展创意图就和直通车创意图一样的重要,会直接影响到产品的点击率和推广效果的,所以大家在设计这个创意图的时候,需要考虑以下几方面因素。

  比如说:需要结合店铺内近期的主题促销活动来设计,像是店庆、清仓之类的就需要在创意图上进行体现,还需要结合店铺的风格和产品属性进行优化,如果大家的产品同期在做聚划算等平台的促销活动,在做创意突破的时候,还需要体现产品的价格优势和店铺的活动力度,卖家需要通过精简的文案凸显出这部分内容,这样做才能吸引用户点击,增加买家进店数量。

  3、想要提高钻展投入产出比,那就必须控制成本,在出价方面进行优化。钻展推广如何合理出价呢?钻展的两大出价方式为cpc和cpm计划的出价方式,这两大方式其实是没有太大区别的。

  其中cpc计划通过控制出价可以更好的控制点击单价,卖家用户倒是可以根据钻展后台给到的市场平均价格,再结合行业大概的点击单价来合理出价就可以了,此外大家还可以根据自己能够接受的点击单价来出价,等投放一段时间之后,再根据数据反馈做出价调整也是可以的。

  而cpm计划则是按照展现扣费的,这种方式的点击单价不容易控制,对于哪些钻展投放新手来说,大家可以参照市场平均出价的一半左右进行出价设置,然后在观测后台推广数据,根据实际的消耗情况和实际的点击单价做后续调整。

  4、出价方面完善之后,最后卖家用户需要操作的优化内容是投放地域及时间段的优化,这个需要大家结合之前店内的销售数据去优化的,比如说之前那个区域那个时间段成交量比较高的话,大家在设置投放计划的时候,就选择相应的区域和时间段就好了。

  如果想拓展新的区域用户的话,这边建议大家一个省一个省的进行投放,不要贪多,然后在根据后台反馈数据做地域及时间调整就好了。关于钻展投放产出比的问题就为大家总结到这里了,新手卖家用户可以参照学习下。

  

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