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淘宝ROI受哪些因素影响?提升ROI该怎么做?

货源网 2021-05-06 新手开店 23 ℃ 0 评论

  淘宝店铺的ROI是会影响淘宝平台对店铺的整体衡量的,如果各位开直通车的卖家们开得越好,ROI值也就越好,那么淘宝ROI到底是受到哪些因素得影响呢?提升ROI又该怎么做呢?

  1、PPC

  想要降低点击费用,最无效的操作方法,就是降低关键词出价,很多人弄不清思路,不从根本上解决问题,直接降低出价,直接就影响了排名靠后,产品得不到靠前位置,展现不足等等问题,尤其是不观察数据就盲目降价。

  也有很多人会通过人群溢价,分时折扣的方式来降低PPC,往往导致分时折扣调的非常低,最后点击费还越来越贵。

  2、转化率

  很多跟店铺基础有关的因素会对转化率起到影响,例如产品的基础销量,价格,评价,款式,详情页质量等等,这些有关于产品基础的指标,如果不符合一定的标准,对转化率都是有着影响。

  尤其是主图如果做的非常优质,同样也要把详情页质量在提升上去,这个标准至少不能比主图差,不然就算有非常高的点击率,买家在确认产品时,也会发现店铺和产品的弊端,这些统统都会造成产品点击率高,收藏加购少,转化差。

  提升ROI该怎么做?

  1、产品客单价:想提升roi,可以做好产品的关联销售,进来把同类型的产品,放到详情页上方,关联产品3-5件即可。

  2、关键词:关键词这块主要有两个指标,一个是精准性,另一个是卡位,精准关键词是要不断筛选,并不是初始就能选出精准词,很多词在同类产品里转化数据好,但是对于自己店铺来说未必是好词,要选择适宜的精准词才能为店铺带来更多流量和转化。

  3、分时折扣:每个类目的产品购买时间段都不同,很多产品在凌晨之后的转化比较差,在调整数据时,根据每个时段去调整价格,对流量和转化会更有帮助,因为分时折扣可以控制推广费用,针对转化高的时间段重点去投放,转化低的时间减少投放,做到精准化,数据化运营。

  4、人群:人群对于店铺来说是无处不在的,任何一个调整都跟人群有关,就拿关键词来说,选择了什么样的关键词,引流的就是什么样的人群,每个人都有独特的搜索方式,选择了这样的词,就决定了店铺要引流这些词的买家,看似很随意的调整,往往决定了店铺的成败。

  5、点击率:很多店铺会出现展现很多,但是点击很差的情况,大部分是跟主图有关,前期的拍照,文案没有做到位,没有详细分析产品的受众人群,没有挖掘到买家的痛点;

  在推广之前也没有测图,因为好的主图是起到提升权重的作用,既然说到展现,顺便说一下展现少是什么原因,主要是因为出价太低,产品排名靠后,如果排到太靠前的位置,PPC又非常的高,那就是质量分太低了,拉低了权重。

  因为疫情的缘故,其实淘宝平台的流量比往年都要高很多,卖家们也应该要好好把握住这些流量,尽可能去转化,提升客单价,这样也能够给各位带来更多的销售额呢。

  

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