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影响直通车ROI的因素有哪些?怎么提升ROI值?

货源网 2021-05-06 新手开店 25 ℃ 0 评论

  开直通车的车手们应该都知道ROI值的重要性,这也是衡量开直通车好坏的一个关键性因素,为了帮助各位了解影响直通车ROI值的因素,我特意整理了这篇文章,也会教大家怎么去提升ROI值。

  1、主推产品对ROI的影响。

  选款是直通车推广的第一步。如果没有好的产品,只是根据自己的喜好去选,产品并没有迎合市场的需求,大众都不喜欢,那么直通车的ROI是不会高的。

  所以商家们在选款的时候千万不要根据自己的喜好去选,一定要结合的市场的行情,去选择大众喜爱的。

  2、转化率对ROI的影响

  转化率高低是影响ROI的主要因素。因为转化既是产出,没有好的转化就是没有好的产出,所以ROI必然会很低。

  所以我们就要考虑一下详情页的介绍是否得当,产品的价格是否定的合理,产品的好评多不多,有没有差评,以及客服的跟进服务等等。

  3、平均点击花费对ROI的影响

  平均点击花费(ppc)=总花费/点击量

  平均点击花费的多少直接关系着直通车的花费。花费越多,在成交金额不变的情况下,ROI的值就会明显降低。所以,商家要想提高ROI,就得使流量更加精准、提升质量得分降低ppc。

  怎么提升ROI值?

  1、关键词优化

  我们将关键词进行简单的分类:

  低展现、高点击率的词;

  低展现、高转化率(高ROI)的词;

  高展现、低点击率的词;

  高展现、低转化率(低ROI)的词;

  过去3天无展现的关键词;

  过去7天无点击的关键词;

  过去15天有点击无收藏花费较大的关键词

  省油宝的话是分为五类,重点优化的标星词,其他的根据成交收藏点击等进行了不同的划分。方便进行统一的操作管理。

  然后针对性的进行调整,

  1)提高出价

  低展现、高点击率的词;

  低展现、高转化率(高ROI)的词;

  2)降低出价或者将匹配方式改为精准匹配

  高展现、低点击率的词;

  3)直接删除

  过去3天无展现的关键词;

  过去7天无点击的关键词;

  过去15天有点击无收藏花费较大的关键词

  2、投放时间优化

  大部分类目来看的话,下午3点前后和晚上7到10点左右是高转化时间段。

  当然,我们应该具体类目具体分析,通过分析生意参谋的热门成交时间段,或根据主要成交词的高转化时间段,做好分时折扣的人工优化。高转化的时段提高分时折扣,低转化的时间段,降低分时折扣,或直接关闭不投放。

  3、投放地域优化

  在投放地域方面,我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面,找出高转化高ROI的地域,从而进行投放,同时关闭低转化低ROI的地域。

  4、搜索人群

  搜索人群是提升账户ROI最直接有效的工具,根据对高ROI的人群标签进行高溢价,对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式,可以快速的提升ROI。因为我们都知道,搜索人群中的成交高精准人群,无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。

  使用省油宝可以开启搜索人群自动优化,根据人群的效果表现自动调整溢价,让店铺的人群更精准,推广效果也更好。

  5、投放平台

  投放平台应尽量选择转化较好的渠道,例如,当在冲销量阶段所打开的站外推广或定向推广,发现其转化率和ROI明显较低时,应果断关闭该渠道,而留下其他高转化高ROI的渠道平台。

  6、店铺运营

  前面说了很多优化直通车的点,当然这些都是建立在推广宝贝的基础上的。直通车在优化的同时,店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式,都对于提高转化率有很大作用。

  直通车推广一直以来都是卖家们常用的一种推广工具,其主要原因是因为各位在使用这款工具推广的时候效果还不错,因此才受大众欢迎,如果想要达到更好的效果,那就应该通过上述方法去提升ROI值。

  

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