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618直通车怎么开?如何选词?

货源网 2021-05-06 新手开店 11 ℃ 0 评论

  马上又是一年一次的618大促了。一般618大促会在5月份开始招商,这段时间,商家们就是要做好准备,提升店铺流量。相信大家都想打好这场仗。618期间直通车要怎么开才最有效果?

  一、直通车选词出价技巧及搜索人群设置

  1.选词-提前加与大促相关的词

  大促期间是众多商家抢占流量的时候,这个时候相对于平常来说,可以适当增加一些热搜词,可以参考数据魔方中各个类目的热搜词;另外在6月10号左右就可以加一些与“618”“年中大促”相关的词,以获取更多的流量,加词可以选择质量得分较高、综合反馈较好的产品添加。

  2.出价-提前增加直通车预算

  大促期间一般竞争会比较大,一般需要提前预热,积累人气,在大促前7-15天左右就可以开始加大力度投放,出价方面要比平常高一些,也可以通过设置分时折扣来实现,分时折扣可以根据店铺成交高峰时段设置。

  3.搜索人群设置

  自定义搜索人群方面主要有性别、年龄、消费额度、类目笔单价等几个维度,可以分析店铺成交客户的性别、年龄、消费额度分布,比如童装可以针对30-40岁的女性设置溢价。

  二、618年中大促直通车定向设置

  1、定向出价设置

  大促期间竞争会比较大,平时转化好的位置,出价可以为账户PPC的两倍,后面及时看数据来调整!

  2、兴趣定向

  根据历史数据或者店铺客户群体数据,针对精准的客户群体设置高溢价。比如,店铺买的是高端连衣裙,而买家大多为女性,年龄在25~35之间,那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

  3、自定义受众

  根据历史数据或者店铺客户群体数据,针对精准的客户群体设置高出价。比如,店铺买的是高端连衣裙,而买家大多为女性,年龄在25~35之间,那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

  具体的出价技巧主要有两种方法,一是上坡法;另一种是下坡法。大促在即的时候,急需流量,可以用下坡法,先设置高出价,在短时间内拉起流量看看效果,然后再根据反馈的情况来慢慢降低,直到达到一个临界点,核心客户会比较精准。

  

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