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新手如何开淘宝直播?有什么技巧?

货源网 2021-05-06 新手开店 10 ℃ 0 评论

  很多卖家朋友做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车,怎么刷单,怎么获得更多流量。而现在,淘宝直播是粉丝粘性特别好的一种引流吸粉方式,那么新手如何开淘宝直播呢?有什么技巧呢?

  一、利用好淘宝直播间的扶持期

  淘宝有了直播权限从第一场直播开始算,这一周就是直播的扶持期,给到的流量相对还是可以的。

  这个规则一定要了解清楚,不要浪费这个机会。开播之前,产品,主播脚本,直播步骤,对应话术,产品准备都要提前弄好,然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。

  二、产品款式必须好

  看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。

  再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

  三、价格区间

  在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。

  想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

  三、发布直播预告

  提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。

  但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

  再有就是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。

  这样也让小二挑选优质的直播内容推广,这样有利于获得直播浮现权,同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。

  做淘宝直播这块,一种是商家自己播,一种就是找达人合作播,不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做,切忌不要盲目。

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