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直通车打造爆款的核心是什么?如何利用直通车打造爆款?

货源网 2021-05-06 新手开店 15 ℃ 0 评论

  想让一款宝贝成为爆款,首先要做的就是排名和展现,然后就是点击、收藏、加购,最后就是转化。那我们如何利用直通车来打造爆款?核心又是什么?

  首先最重要的是要把店铺和商品基础打造稳固,一个商品详情页杂乱无章,负面评价满天飞,动态评分不堪入目的店铺,任你怎么推广,结果都不会特别的好,所以想要打造小爆款,首要工作就是要挑选有竞争力的商品来进行推广。

  还有一点,就是货源的稳定。如果货源不稳定,你辛辛苦苦花钱打造了一个小爆款,结果上家断货了,就前功尽弃了。当我们直通车有流量进来的时候,流量会影响你的店铺标签和产品标签,但是有一个关键点就是流量的精准性,宽泛而不精准的流量,则会打乱店铺标签,不但商品销量不高,对店铺也会有比较严重的影响。

  再来,就是要提升直通车的质量得分,质量得分是决定着我们开车成败的关键因素。影响直通车质量分的因素有三个:创意质量,相关性和买家购物体验。

  1、创意质量,通俗来说,创意质量就是你的产品吸引别人来购买的诱惑力有多大。最直接的表现就是直通车创意图片。创意图做的好,点击率上去了,质量得分也就上去了。图片的创意性和观赏性就像线下买东西一样,图片看着不怎么样的商品,你的第一印象就会差很多,更不要说购买了。

  2、 相关性,关键词相关性也是很重要的,最主要是从类目和属性方面分析,找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。类目的话,不要放错宝贝类目,否则后果很严重,甚至会完全没有展示。属性的话,要尽可能的填写完整,因为在搜索关键词的时候会对属性进行匹配,不匹配就会影响到相关性得分。

  3、 买家体验,它涉及到的因素相对较多一些,转化率、收藏加购、好评率和客服等因素都对买家体验有一定的影响。

  最后就是要降低PPC(点击单价)和引流,这两样通常是比较矛盾的,降低PPC自然位置就会靠后,展现就会变少,当然流量也会变少,所以对于给定的关键词,不存在降低PPC的同时流量还增加的情况,只能说在降低PPC的同时来尽量维持住流量。但是,对于某个推广的商品而言,是可以实现整个商品降低PPC的同时流量增加的。就是不停的优化关键词,通过加词,多加一些精准词来替换表现不好的词。

  

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