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淘宝店铺如何开好直通车?新手怎么玩?

货源网 2021-05-06 新手开店 14 ℃ 0 评论

  很多人都在抱怨直通车效果很不好,甚至有很多卖家都是在烧钱。不知大家是否考虑过,为什么别人开车那么赚钱而自己却那么烧钱?原因有很多,但大部分都出在开直通车之前。下面和大家说说淘宝店铺如何开好直通车!

  在新建推广之前,先了解速卖通直通车是怎么展示的,展示在什么地方,再去了解直通车的排序规则是怎么样的,扣费规则是怎么样的。关于直通车的推广思路,我把它分成三块:

  1、 推广探索期,产品分类尝试。

  我们店铺主营服装,产品很多,前期我把产品进行了分类,比如男装、童装、女装、鞋帽等等。分类推广之后,后期管理和营销都可以更加细致化一点。我新建的好多个推广计划,其中大家会看到红袖女装、七匹狼男装、YARNBOSS男装,有一些还会继续分类,后面我会跟大家说明为什么要这么做。

  2、推广初期,撒网推广。

  我个人在新建推广的时候,会把系统推荐的所有关键词都用上;然后在数据纵横中,把我们对应行业的最近热搜词全部用上。这样一来会有几万个关键词,我一下子全部投放进去,网撒得很大,我想看一下我把覆盖面做起来之后,经过一个星期,哪个地方的关键词曝光量上去了,哪些关键词后期证明没什么用,去看到底哪些数据有回馈。

  3、推广中后期,真正实现个性化推广。

  前期推广分类做好了,就要对每个分类里面的产品做区分,比如服装的女式外套再分为爆款、新品、普通商品和沉睡品(新品上架几个月了但没什么销量的产品、季节性产品或者一些很容易断货的产品等等)。通过之前一个星期大批量的覆盖,我知道哪些地方哪些关键词有数据,这个时候这些有数据的词就有用场了。在推广管理里有七天曝光量、点击量和花费等数据按钮,一开始我比较在乎钱,会直接对“七日花费”进行排序,看看哪个推广计划花钱最多,再去看哪个产品花钱比较多,点击曝光比较多,包括一些数据比较少的商品,后期再去做细致的分析和分类。

  高曝光、低点击怎么办?

  高流量、高曝光说明我关键词买对了,低点击说明客人看见我的产品都不想点击进来看。那么可能是首页图片有问题,或者价格吓到客人了,让他觉得很难接受。所以我会对图片和价格做调整,看调整后效果如何。高曝光、低点击有一种特殊情况,就是用这个关键词搜索所有产品时,我要推广的产品就在第一屏,而且又正好在直通车右边很靠前的位置。这样一来就有很大的冲突,可能买家都点击自然曝光下的产品,懒得来点右侧直通车的产品了。这个时候,我会选择把这个产品替换掉,看看别的产品效果怎样。

  其实对于中小卖家,只要做好开车前的准备工作,在开车过程中注意调整开车的思路和方法,合理设置好关键词,完全能够变烧钱为赚钱,从而店铺的销量和人气就会飞起来!大家赶紧去实操起来吧!

  

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