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淘宝新零售直播618会场有哪些玩法?人货场怎么构造?

货源网 2021-05-06 新手开店 16 ℃ 0 评论

  其实说到淘宝新零售直播,我想很多卖家或者是主播们都是十分开心的,而且在这次的618大促活动中也会设置这个会场,为了帮助各位更好的玩转这个会场,首先就的带各位了解一下淘宝新零售直播618会场的玩法。

  淘宝将本次618的重点放在了直播上面,经过一段时间的造势,目前各大品牌商家已经对直播开始重视起来。近日,淘宝在钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》,此次玩法将618新零售品牌的重点放在了直播上,意在重构传统的人货场,促进新零售品牌的发展。

  一、针对品牌线下店直播

  1、针对多家门店由同一天猫旗舰店管理的商家,线下导购可开直播卖旗舰店的商品,门店和旗舰店均可支持发货,如九阳、林清轩等;

  2、针对无旗舰店或多家门店管理主体不一致的商家,可以支持多店多直播间卖门店商品库存,如良品铺子,其中针对单一门店,可实现一店一直播间开播;

  3、针对存在线下分销商的商家,可以以线下大区划分进行导购管理,品牌商充当MCN角色,养成主播矩阵,该方案适用于部分珠宝、奢侈品行业。

  二、本地生活直播

  1、本地资源曝光。

  618大促期间,淘宝会推出“本地”直播,用于直播间获取附近潜在新客。

  淘宝直播将于5月12日上线附近直播Tab,新零售直播间(需有直播浮现权和开播时设定准确POI地理位置)按与消费者的距离进行排序展现,同时有浮现权的新零售直播间还有机会在淘宝直播APP精选feed中展现;5月18日,支付宝将在feed流中上线附近直播推荐(北京、上海、广州、深圳、杭州陆续开通);此外,淘宝首页“本地购”也将支持直播间展示。

  2、流量打通

  618期间新零售直播的核心亮点便是流量打通,包含两个层面:

  第一,线上线下同时进行大促活动,门店线下曝光(海报等物料宣传)为线上直播间引流,线上直播间曝光为线下门店引流;

  第二,私域、公域流量共同发力,官方鼓励品牌及导购在大促蓄水期,利用品牌/个人微信社群、个人微信朋友圈等工具,以及尝试不同类目但相关的两家旗舰店进行连麦(比如儿童食品商家与儿童服饰商家),实现私域流量互导,为直播间引流,同时利用好本地直播TAB流量、精选流量推荐等公域流量。

  3、特色导购大赛(天榜、小时榜;门店榜)

  据官方介绍,本次618期间,所有开播的新零售直播间会参与到特色导购大赛中,根据GMV、UV等维度评选出日榜、小时榜榜单(不同于门店排位赛榜单),且排名TOP5的导购主播将获得与头部主播连麦资格。

  

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