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微商必修课|朋友圈如何打造个人品牌?

发布时间:2017年06月19日 08:32:33 浏览数:325 评论数:0 来源:微商货源网

为什么要打造个人品牌?

  • 移动互联网:信息泛滥、真假难辨

  •  微商必修课|朋友圈如何打造个人品牌? 微商经验

人们获取信息更容易了,得到靠谱信息的成本却越来越高了。比如“喝纯净水会得软骨病,人要喝碱性水”等等,哪怕中央电视台315打假了,很多人还是宁可相信谣言。

怎么样解决这样的问题,靠科普有用吗?有用,作用很小很慢。个人品牌最根本的价值,就是解决信任问题。如果他们相信你,你就像站在楼顶上拿着高音喇叭一样,更多人听得到,而且一句话就解决了,对吗?

  • 移动互联网:产品太多,优劣难分

中国市场上有4000多个净水品牌,一个小小的县城就有600多个净水品牌。老百姓怎么去选择?

朋友圈卖内衣、尿不湿、奶粉、水果的就有十几个。当你讲自己的产品多么牛逼的时候,别人也在讲自己的产品多么牛逼;你给体验装的时候,别人也给体验装。体验都差不多,性价比也差不多,我凭什么选择你的呢?

你必须建立自己的个人品牌。我买你的产品,首先买的是你这个人。


什么是朋友圈个人品牌?

朋友圈个人品牌,就是你朋友圈的陌生好友的好友,想买一台净水机,你朋友圈这个陌生好友立马向他推荐你。那么,你就是一个成功的个人品牌了。

个人品牌的建立需要经历:

“被知道——被信任——被喜欢——被追随”四个阶段

一个朋友圈可以容纳5000人,你的基础工作是让这5000个人都知道你,知道你在卖什么,而不是被无视被屏蔽。

作为微商,你至少要让其中一部分人,相信你的产品是好的;再高级一点,让他们感受到你这个人的正直、真诚、幽默、温暖、有爱、爽气等等特质,开始喜欢上你,打心里希望支持你、帮助你。个人品牌再上一个层级就是被追随,不管你写什么我都看,不管你卖什么我都跟着你。

我相信,只要你的人品还不错,只要你用一个适合自己的方式,展示自己。一定会有很多很多的人喜欢你、追随你。

通过朋友圈的观察,我发现90%的微商在犯错!

1.重视产品品牌的宣传,忽视个人品牌建设

2.朋友圈是秀场,却被他们却当成了卖场!

3.人格不透明,没有真性情


如何打造你的个人品牌

朋友圈的个人品牌,其实就是对你这个人的立体展示:你的性情、你的价值感、你的生活、你的事业。这几个方面都要展示,而且要生动活泼地去展示。需要我们不断突破自己,用我们的正能量去感染更多的人。

目前我朋友圈真正能称得上个人品牌的,有血有肉有气质有腔调的不会超过5个。个人品牌,就是百里挑一。你能不能成为100个人里最特别的那个?能不能,能不能,必须能!

下面是最核心的内容,也是我个人做水王星以来的实践总结——比牛肉干还干的干活。供大家品尝,希望大家结合自己的个性和产品,看看能否用得上。

1.拥抱心法的力量

  • 身心合一才有力量

在做水王星之前,我在健康行业干了10多年的策划。可以说,我没有遇到一个让我问心无愧的产品。特别是面对那些癌症病人的时候,看着他们绝望、无助、恐惧的眼神。越努力就越愧疚,我们救不了他们。所以,水王星招募城市合伙人,我毫不犹豫带着老婆孩子加入,并且签约的时候拿了10台机子,现在也已经离职了,全力以赴只做水王星一件事。

为什么我敢辞掉工作,自己干?首先,健康是最重要的,每一个家庭都需要安全、健康的饮用水。其次,水王星的产品,就算卖给丈母娘我也心安理得。水王星,可以让每一个家庭受益。中国水质,需要水王星。水王星的使命是“造健康水、救天下苍生”。空气污染我们管不了,但是家人的饮水安全我们可以做得到。水王星的使命,就是我的使命。

真正的高手,人剑合一。如果你认同水王星的净水事业可以造福大家,但是呢,又束手束脚、放不开,那么你可以通过调整自己的频率,达到身心合一。比如每天晚上睡觉之前,在心里默默地念一遍“我今年的目标是帮助100个家庭喝上纯净、甘甜的健康水,我相信我一定会成功”! 我相信,不要多久,你也会跟我一样“遇鬼杀鬼、遇魔杀魔”。

  • 正心诚意才能持久

我们的内心可以无比坚定,同时我们也要清楚“人间正道是沧桑”,人间正道从来都不是一条好走的路,我们不免遇到很多的困难。比如说,合伙人就很难找,水王星的合伙人必须是非常正直、非常好学、非常努力、非常愿意付出的人。这样的人多吗?一百个里面一两个而已。

正心诚意,就是要求我们把做生意当成修行。这样很好地帮助我们不忘初心、保持心态。可以帮助我们时时提醒自己做净水的初心是什么,是为了普及健康饮水,还是卖机器赚钱?一个公心,一个私心。从做事业的角度,保持“公心”可以让我们保持相对平和、相对积极、相对乐观的状态。这对打造我们的个人品牌是多么重要的一件事,你们说对吗?

  • 定大目标激发潜能

上个月我们卖了15台,这个月我给自己的目标是:发展5个志同道合的城市合伙人+帮助20个家庭喝上甘甜好水。压力非常大,所以,也把自己的潜能逼出来了,首先就是要改变自己的习性。不爱出去谈的,我必须出去谈;不喜欢讲课的,我必须讲课;没有管理过团队,那我就努力学习。以前回家就累,现在我可以工作到12点,早上6点起床。

所以说,我们必须把目标定得超过自己伸手就能够到的程度,我们才会去找一把梯子。目标完成的时候,你会更加有力量!千万不要瞧不起自己,你比自己想象的更强大!

2.了解目标用户

他们担心什么,害怕什么,他们渴望什么?他们现在是什么状态?你要很了解他们,什么样的人会购买你的产品,什么样的人会帮你转介绍。水王星80%的用户是因为家里有孩子。

我们的主要目标人群是——宝妈,我们的话题可以是:怎么做辅食,孩子过敏湿疹,用什么水泡奶粉,孩子体质差老是生病、孩子不爱喝水、孩子挑食等等。另外,宝妈基本上是吃货,切入点,也可以是蛋挞怎么做会更好吃、水果要怎么洗,皮肤干怎么补水,便秘要吃什么等等。

在这里呢,我想提醒水王星的家人们,我们的目标用户是非常清晰的。我们不要怕做微商的加我们,我们要张开双臂拥抱所有做微商的妈妈。总有一天会让他们忍不住购买水王星的。为什么这么说?

水王星小武被评为中国优质母婴专用净水机,别的牌子是没有的。同等品质的反渗透净水机,真正能过滤重金属、农残留的,对手要卖到4000-6000以上,而我们的模式3000不到平均一天1.66元。对手的滤芯一年要上千,我们只要268,全部是台湾原装进口的超级好滤芯,而且整机三年质保目前也是唯一一家说到做到。买别的品牌一年要多花多少钱?

3.三个基本原则

  • 第一、把朋友圈的内容当成杂志来做。

杂志不会只讲产品,必然有不同的板块:科普知识、日常提醒、对比试验、个人生活秀、人生感悟、团队成员介绍、用户故事、社会评论等等。有题材就写,有感触就写,我们就是要把我们的信念和能量传递出去,让更多人因我们受益。

  • 第二、杂志内容必须契合“三有”

有关、有用、有趣。每个人都需要喝水,我们做水王星的相关性是比较强的。那么,怎么样做到“有用、有趣”就需要花心思了。有用其实也不难,就是跟日常的生活紧密结合。那么怎么做到有趣?保持新鲜感,尽量写不同的素材,同一个素材隔一段时间用不同的角度去写,或者用不同的形式去表现。

  • 第三、做杂志要有态度。

不管是做什么产品,你要引诱他们来爱你,而不是跪在地上求他,你来买吧,你来买吧。这个态度就是“你若盛开,蝴蝶自来”。这是最有魅力的自然法则。分享经济的核心,其实就是分享,分享的实质是结合个人的生活体验,去吸引、去引诱。避免赤裸裸的推销,更不要看到目标用户就生猛地扑上去。


做微商

第一阶段怎么做?

1. 设置个人形象(头像、名字、首页照片)

  • 我们的头像就是我们的LOGO。尽量采用自己本人的正面照,正面代表的是面对面的真诚和尊重。我们的主要目标人群是宝妈,也可以使用孩子的照片。但是一定要有其他地方,让人看到你自己。

  • 名字最好用真名或常用的代号,不要用网名,网名谁会信?比如我的名字是吴炜(水王星),我就是希望朋友圈的每一个人都知道我的名字。

  • 首页照片也很关键。从个人品牌的角度,应该是你个人相关的照片。有很多人放的产品照片或者是招代理的信息。个人觉得,你们少了一个让人了解你的地方。我本人放的是结婚照,给人的感觉是重视家庭、有责任感。

2. 开篇之作:讲述自己为什么要做

世界上那么多产品,你为什么要做净水机?中国4000多个净水品牌,你为什么选择水王星?这件事情,一定要交大。而且必须让大家知道,你不是为了赚零花钱,这是你一辈子的事业。这样可以让你周围的朋友以及陌生人最快速度地接受你的转变!其他项目和产品也是一样的。

参考历史文章《稀饭,爸爸妈妈做了一个决定》、《男人必须有一个事业》,一定要看!

3. 你的关键词是什么

每个品牌都会有自己的关键词或者说代号。比如说,老刘——水王星创始人、佛心救世、著名策划专家;吴炜——水王星合伙人离职创业、自媒体营销达人、说文解字大咖。单有了这些词条还不够,我们必须给这些词条注入灵魂。

比如说,我个人始终在传达:我创业是为了给我的孩子树立一个男人的榜样。我要让我们的孩子生活在更美好的星球。那么我的形象应该是:一个有社会责任的好爸爸,另外我非常热爱我的生活(写诗、研究象形文字、陪孩子玩耍、会小儿推拿、热心助人等等)

4. 前期重点讲什么

水污染很严重、水王星很牛逼(从品牌、专利、品质方方面面多讲)。必须要让朋友圈的人都知道我们在做水王星,而且这个产品好像还挺不错。他们家孩子都去做代言人了!

5. 学会抄

把别人的好文案变成自己的,尽量用自己的语调来讲,特别是开头部分。另外有一些非常个人的文案,比如说我写的《不管怎么样,总是会成长》。胡琳微、松哥等好几位合伙人,就嫁接地非常好,传递了我们的价值观。

6. 密集轰炸

要让朋友圈的人更快知道, 你是认真的、水王星很好。你一天刷个10来条各种不一样的内容,完全是可以的。我开始一天刷20多跳,朋友们快崩溃了,我就知道我成功了。

7 .用心勾搭

去了解朋友圈的潜在用户,了解他们的生活和孩子的情况,点赞、用心的评论,及时的安慰和鼓励。买他们的产品,帮助用心的创业者推广他们的产品。在朋友圈经常搞一些互动互动,建立关联。


掌握七大技巧

  • 内容为王,评论为后。一篇只说一个主题,一个主题就是一个王。两个大王要打仗。如果还有需要补充的内容放在评论里,假装跟人互动聊天。

  • 制造现场感。配合图片或者视频,用新闻手法撰写叙述,提供新鲜的内容和视角,运用“数据、细节、情绪”,制造身临其境的感觉。大家明知是广告,还是欲罢不能。对于宝妈来说,她们更能感知的现场感是什么呢?泡奶、煲汤、烘培、孩子湿疹、做辅食、喝水刷牙等等。


  • 多用提问的方式,更能引发好奇心。特别是想关性不强的内容,用提问是最好的方式。比如说《自来水中的铅是怎么回事?》、《自来水怎么喝才健康》、《水王星与欧美品牌有什么区别?》等等。

  • 恐吓营销+互动。讲自来水污染,他们是没有感觉的。偶尔还是要发一些滤芯的图片或者视频,但是要有互动性。恐怖的图片,屡试不爽。但是不要每天都发,会疲劳无感。比如《世界上总有一些人,不信邪》、《这是什么怪物?》。

  • 不要去写,要去说。因为你面对的是一个人。当成面对面的聊天,必须口语化。比如我写的《同学们,不要问别人好不好做?》、《稀饭,爸爸妈妈做了一个决定》

  • 当成日志来写,跟内心对话,走心的文案往往总动人。比如说,我写我的母亲《她不是一个合格的母亲》、《曾经我最大的恐惧》。

  • 当成一封信来写,不要老是教育他们。这会让他们觉得自己很傻。他是你正在追求的对象,你要深情款款,你要有理有据,你要不卑不亢,你要为对方考虑但是不可以替对方做决定。


你不得不注意的10个细节

  • 避免硬广,硬广就是强奸,连续刷硬广要抓起来枪毙!

  • 长文案不要写到评论里,会被屏蔽

  • 可以做对比和科普,但是不要去打击对手。

  • 文案没有长短,长短结合威力不同

  • 朋友圈必须是正能量,负面的事情用正面的表达

  • 朋友圈是做个人品牌价值的地方,谨慎促销和团购

  • 每天至少有一条生活秀,让陌生人也能认识你

  • 方便阅读放在第一位:第一行之后空一行会比较好阅读;短文案分行排版,长文案段与段之间空行;

  • 图片怎么放会更好?文图尽量相关,避免花哨的图片喧宾夺主。图片越透气越有质感。好图片单张最漂亮,放一张图片好过放两张,放四张图片好过三张;竖拍的图片或视频不如横拍的好看。不同类型的图片不要一起发,感觉特别LOW,咱们又不是摆地摊的对吗?

  • 分组、分组、分组:对不同的人进行分组。给不同的人看不同的内容!

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